링크 빌딩을 위한 첫 고객용 실행 매뉴얼, 단계별로 진행하기

순서가 중요한 이유

초기 스냅샷을 생략하는 것이 초보자가 자주 저지르는 실수입니다. 스냅샷이 없으면 클라이언트에게 어떤 변화가 있었는지 설명할 수 없으며, 시작 시점이 다른 기억과 충돌할 때 방어할 근거가 없습니다. 따라서 반드시 스냅샷부터 시작하세요.

가격보다 관련성이 우선입니다. 클라이언트의 주제와 무관한 저렴한 항목은 금액이 낮아도 예산을 낭비하게 만듭니다. 확신이 서지 않으면 링크를 적게 구매하고, 잔액을 다음 라운드에 보류하세요.

비용을 빠르게 파악하려면 가격 가이드를 참고하세요. 예시 계산을 통해 이해할 수 있습니다. 두 페이지를 조합하면 견적이 자동으로 작성되며, 링크 빌딩을 단계별로 어떻게 진행해야 하는지 궁금해하는 사람들도 한 오후면 따라할 수 있습니다.

리포트는 사이클을 완성합니다. 디테일이 생생할 때 작성하고, 1페이지 분량으로 간결하게 유지하며, 약속한 날짜에 보내세요. 클라이언트는 낮은 수치보다 침묵을 더 쉽게 용서합니다.

두 클라이언트의 작업을 혼동하지 않기

하나 이상의 캠페인을 진행하면 혼동이 시작됩니다. 한 클라이언트의 기부 후보 목록이 다른 클라이언트의 장바구니에 들어갈 수 있습니다. 한 리포트용 메모가 다른 리포트에 섞일 수 있습니다. 초기에 분리하세요. 습관이 생기기 전에 1일 차에 처리하세요.

두 클라이언트의 목록을 어떻게 구분하나요?

각 클라이언트에게 전용 시트를 제공하세요. 각 타겟 페이지마다 탭을 하나씩 만드세요. 두 클라이언트가 유사한 서비스를 판매하더라도 기부 목록을 합치지 마세요. 공유된 목록은 어떤 항목이 누구를 위해 선택되었는지 숨기게 됩니다.

파일명은 클라이언트 이름과 월로 지정하세요. 한눈에 어떤 리포트에 항목이 속하는지 알 수 있습니다.

클라이언트가 실행 매뉴얼 범위를 벗어난 작업을 요청하면 어떻게 하나요?

범위 문서에 별도 항목으로 기록하고 가격을 책정하세요. 새로운 페이지 제작이나 수정은 다른 작업이며, 이미 합의된 게재 건수에 포함되지 않아야 합니다.

범위 및 리포트 용어집에서 사용해야 할 단어들을 정의하므로, 양측이 '범위'라는 단어를 동일한 의미로 이해합니다.

누가 기부 후보 목록을 볼 수 있나요?

주문을 결정하는 사람만 볼 수 있어야 합니다. 전체 팀과 공유된 후보 목록은 취향 논쟁으로 이어지며, 이 논쟁이 장바구니 작업을 지연시킵니다. 최종 목록만 클라이언트에게 공유하고, 작업용 목록은 자신만 유지하세요.

클라이언트가 기부 사이트를 추가하고 싶다면, 그 이유를 한 문장으로 요청하세요. 기록된 이유는 나중에 타겟 페이지와 비교하기 쉽고, 이유 없이 선택된 선호 항목은 리포트 제출 시 방어하기 어렵습니다.

첫 캠페인에 리포트 도구가 필요한가요?

처음에는 필요 없습니다. 스프레드시트와 Search Console만으로도 첫 캠페인을 커버할 수 있으며, 각 라인을 직접 입력하는 것이 대시보드보다 더 많은 것을 가르쳐 줍니다. 여러 클라이언트를 동시에 진행할 때 자동으로 데이터를 시트로 가져오는 도구를 살펴볼 가치가 있습니다.

도구를 도입할 때는 신뢰하기 전에 어떤 데이터를 가져오는지 확인하세요. 아무도 읽지 않는 자동화된 숫자도 여전히 읽히지 않는 숫자에 불과합니다.

클라이언트가 한 번에 읽을 수 있는 리포트

긴 리포트는 거의 읽히지 않습니다. 표 하나, 차트 하나, 다음 단계 하나로 구성된 짧은 리포트는 종종 읽힙니다. 1페이지 분량으로 맞추고, 클라이언트가 세부 정보를 요청할 때까지 정보로 덮치지 마세요.

첫 페이지에 어떤 숫자를 넣어야 하나요?

초기 스냅샷에서 가져온 각 타겟 페이지의 클릭수, 노출수 및 평균 순위를, 이후 동일한 기간과 비교하여 표시하세요. 실제 날짜가 명시된 게재 목록을 옆에 추가하세요.

목록을 간결하게 유지하세요. 클라이언트가 행동으로 옮길 수 없는 정보는 부록으로 미루세요.

과장 없이 결과를 어떻게 설명하나요?

증거와 일치하는 동사를 사용하세요. 페이지의 노출수가 변화했거나 변화하지 않았다고 명시하세요. 숫자가 명확히 보여주지 않는 한 페이지가 랭킹上了다고 말하지 마세요. 약속과 현실 페이지에 교체할 수 있는 문구가 있습니다.

변화가 없는 이유에 대한 솔직한 추측을 작성하고 '추측'이라고 명시하세요. 클라이언트는 확신에 찬 침묵보다 명시된 추측을 더 신뢰하는 경향이 있습니다.

클라이언트에게 모든 기부 항목을 보여줘야 하나요?

클라이언트는 지불한 모든 항목(가격 및 타겟 페이지 포함)을 봐야 합니다. 제외된 항목은 리포트에 포함할 필요가 없지만, 클라이언트가 질문할 경우 각 항목이 제외된 이유를 설명할 수 있어야 합니다.

제외된 목록을 시트에 보관하고 각 이름 옆에 짧은 이유를 적어두세요. 이는 수행한 작업을 보여주며, 동일한 약한 기부 사이트가 나중에 다시 후보 목록에 올라오는 것을 방지합니다.

다음 단계 문구는 어떻게 작성하나요?

리포트는 다음 행동, 실행 날짜 및 계획을 변경할 조건을 명시하는 한 문장으로 마무리하세요. 예를 들어, 특정 타겟 페이지가 색인에서 제외되지 않는 한 다음 검토일까지 배치를 기다릴 수 있습니다.

날짜와 조건이 명시된 다음 단계는 동의하기 쉽습니다. '작업을 모니터링 중'과 같은 모호한 문구는 클라이언트가 확인할 수 있는 내용을 제공하지 못합니다.

검토 시 숫자가 변동이 없다면 어떻게 하나요?

첫 번째 검토 후 숫자가 정체되는 것은 흔한 결과입니다. 먼저 스냅샷을 확인한 후, 크롤링 상태와 각 링크의 실제 상태를 확인하고, 마지막으로 계획의 문구를 검토하세요. 다음 배치는 걱정에서가 아니라 리포트가 보여주는 사실에서 도출되어야 합니다.

불안 때문에 링크를 더 주문하면, 다음 리포트는 더 읽기 어려워질 뿐입니다.

첫 캠페인에서 자주 발생하는 실수

모든 작업을 홈페이지로 연결하는 것이 가장 흔한 실수입니다. 깔끔해 보이지만, 수익을 내는 페이지는 보통 사이트 내부에 위치하므로 노력을 두세 페이지에 분산하세요.

또 다른 실수는 한 번에 모두 주문하는 것입니다. 오후에 8개의 링크가 한꺼번에 들어가는 것은 실제 사이트가 언급을 모아가는 느린 방식과 전혀 다릅니다. 수주 간격을 몇 주로 넓히세요. 인내심은 비용이 들지 않으며 리포트를 읽기 쉽게 유지합니다.

마지막으로 클라이언트의 일정을 잊는 것입니다. 판매가 특정 날짜에 시작한다면, 링크를 몇 주 전에 계획하세요. 게재는 보통 하루 이내에 활성화되지만, 크롤링에는 더 오래 걸리므로 여유를 두세요. 예상치 못한 상황에 대비해 여분 주를 추가하세요.

각 주문과 함께 이동하는 서류 작업

모든 주문은 흔적을 남깁니다. 간단하게 한 곳에 보관하세요. '우리가 무엇을 구매했는가?'라는 질문에 오후를 보내는 대신 1분이면 답할 수 있어야 합니다.

각 주문에서 무엇을 저장해야 하나요?

기부 도메인, 타겟 페이지, 선택한 콘텐츠 모드, 가격 및 주문 날짜를 저장하세요. 주문한 링크 하단에 실제 날짜가 표시되면 추가하세요. 이 몇 가지 필드는 클라이언트가 나중에 묻는 거의 모든 질문에 답할 수 있습니다.

각 메모에 날짜를 기록하고 이니셜로 서명하세요. 1년 후에 열었을 때도 흔적이 이해될 수 있어야 합니다. 나만 읽을 수 있는 기록은 클라이언트에게 큰 도움이 되지 않습니다.

나중에 후회하는 게재라도 기록을 유지하세요. '검토됨, 약함, 재사용 안함'과 같은 짧은 메모는 해당 기부 사이트가 나중에 다시 후보 목록에 올라왔을 때 도움이 됩니다.

시트는 얼마나 오래 열어두어야 하나요?

클라이언트가 주문에 대해 질문할 수 있는 기간 동안 유지하세요. 대부분의 첫 캠페인에서는 최종 리포트가 읽히고 보관된 후, 조금 더 오래 유지하는 것이 좋습니다.

완료된 클라이언트의 탭을 삭제하기보다 아카이빙하세요. 이전 행들은 어떤 기부 사이트가 유지되었고 어떤 사이트가 조용히 사라졌는지 가르쳐 줍니다.

전문가는 언제 고용하나요?

계약 문구, 결제 조건 및 클라이언트의 법적 지위와 관련된 사항은 해당 국가의 자격을 갖춘 전문가와 상의하세요. 범위 문서와 시트를 가져가면 대화의 초점을 짧고 구체적으로 유지할 수 있습니다.