Instrukcja budowania linków dla pierwszego klienta, ruch po ruchu

Dlaczego kolejność ma znaczenie

Pominięcie zrzutu stanu to klasyczny błąd początkującego. Bez niego nie możesz powiedzieć klientowi, co się zmieniło, ani obronić się, gdy ktoś pamięta inny punkt startowy. Zatem zacznij od tego.

Relewancja jest ważniejsza niż cena. Tani wiersz, który nie ma nic wspólnego z tematyką klienta, marnuje pieniądze, niezależnie od tego, jak niska jest kwota. W razie wątpliwości kup mniej linków i zachowaj rezerwę na kolejną rundę.

Jeśli chcesz szybko oszacować koszty, przewodnik po cenach pokazuje przykładowe obliczenia. Połącz te dwie podstrony. Twoja pierwsza wycena practically pisze się sama, a każdy, kto zastanawia się, jak budować linki krok po kroku, może to zrobić w popołudnie.

Raport zamyka pętlę. Napisz go, gdy szczegóły są świeże, ogranicz go do jednej strony i wyślij w dniu, który obiecałeś. Klienci znacznie łatwiej wybaczą skromne wyniki niż milczenie.

Oddzielanie pracy dwóch klientów

Gdy prowadzisz więcej niż jedną kampanię, zaczynają się pomyłki. Krótka lista donorów od jednego klienta trafia do koszyka innego. Notatka przeznaczona dla jednego raportu ląduje w drugim. Oddziel je od początku. Zrób to pierwszego dnia, zanim ukształtuje się nawyk.

Jak utrzymać listy dwóch klientów oddzielnie?

Przydziel każdemu klientowi osobną kartę, z jedną zakładką na docelową podstronę. Nigdy nie łącz list donorów, nawet jeśli dwaj klienci oferują podobne usługi, ponieważ wspólna lista ukrywa, dla kogo wybrano dany wiersz.

Nazwij plik imieniem klienta i miesiącem. Szybkie spojrzenie pozwoli Ci wiedzieć, do którego raportu należy dany wiersz.

Co jeśli klient poprosi o pracę spoza instrukcji?

Zapisz to jako osobną pozycję w zakresie, z własną ceną. Nowa podstrona lub przeróbka to inna praca i nie powinna wślizgnąć się w już uzgodnione publikacje.

Słownik zakresu i raportu definiuje słowa, których należy używać, więc obie strony rozumieją przez „zakres” to samo.

Kto powinien zobaczyć krótką listę donorów?

Tylko osoby, które podejmują decyzję o zamówieniu. Krótka lista udostępniona całemu zespołowi zamienia się w debatę o gustach, a debata spowalnia zapełnianie koszyka. Udostępnij klientowi ostateczną listę, a wersję roboczą zachowaj dla siebie.

Jeśli klient chce dodać donora, poproś o uzasadnienie jednym zdaniem. Zapiskane uzasadnienie łatwo sprawdzić później względem docelowej podstrony, a nieuzasadniony faworyt jest trudny do obrony, gdy nadejdzie raport.

Czy potrzebuję narzędzia do raportowania w pierwszej kampanii?

Na początku nie. Arkusz kalkulacyjny i Search Console wystarczą na pierwszą kampanię, a wpisywanie każdej linii ręcznie uczy więcej niż dashboard. Narzędzia, które automatycznie pobierają dane do arkusza, są warte uwagi, gdy prowadzisz kilka klientów jednocześnie.

Gdy już go wdrożysz, sprawdź, co pobiera, zanim mu zaufasz. Automatyczna liczba, której nikt nie czyta, jest wciąż liczbą nieznaną.

Raport, który klient może przeczytać na jednym posiedzeniu

Długi raport rzadko jest czytany. Krótki z jedną tabelą, jednym wykresem i jednym kolejnym krokiem często tak. Celuj w jedną stronę i nie zasypuj klienta szczegółami, pozwól mu poprosić o nie, jeśli będzie chciał.

Które liczby powinny znaleźć się na pierwszej stronie?

Kliknięcia, wyświetlenia i średnia pozycja dla każdej docelowej podstrony, pobrane z początkowego zrzutu stanu i zestawione z tym samym oknem czasowym później. Dodaj listę publikacji z datami publikacji obok nich.

Utrzymaj listę prostą. Wszystko, czego klient nie może wykorzystać, może poczekać w dodatku.

Jak opisać wyniki, nie przesadzając?

Używaj czasowników pasujących do dowodów. Powiedz, że wyświetlenia podstrony się zmieniły, czy nie. Unikaj mówienia, że podstrona się pozycjonuje, chyba że liczba na to pozwala. Strona obietnic zawiera sformułowania, które możesz wstawić.

Napisz szczere przypuszczenie, dlaczego coś się nie zmieniło, i oznacz je jako przypuszczenie. Klienci mają większe zaufanie do oznaczonego przypuszczenia niż do pewnego siebie milczenia.

Czy klient powinien zobaczyć każdy wiersz donora?

Klient powinien zobaczyć każdy wiersz, za który zapłaciłeś, z jego ceną i docelową podstroną. Wiersze, które odrzuciłeś, nie muszą pojawiać się w raporcie, choć powinieneś być w stanie wyjaśnić, dlaczego każdy z nich został odrzucony, jeśli klient zapyta.

Przechowuj listę odrzuconych w swoim arkuszu z krótkim uzasadnieniem obok każdej nazwy. Pokazuje to wykonaną pracę i zapobiega powrotowi tego samego słabego donora w kolejnej partii.

Jak napisać linię kolejnych kroków?

Zakończ raport jednym zdaniem, które wskazuje kolejną akcję, datę jej wykonania i co mogłoby zmienić plan. Na przykład partia może czekać na kolejny przegląd, chyba że docelowa podstrona wypadnie z indeksu.

Kolejny krok z datą i warunkiem jest łatwy do uzgodnienia. Vagowy, np. linia mówiąca, że praca jest obserwowana, nie daje klientowi niczego do sprawdzenia.

Co jeśli liczby są płaskie w dniu przeglądu?

Płaski wynik po pierwszym przeglądzie to częsty rezultat. Sprawdź najpierw zrzut stanu, potem crawl i status live każdego linku, a dopiero potem sformułowanie swojego planu. Kolejna partia powinna wynikać z tego, co pokazuje raport, a nie z niepokoju.

Jeśli zamówisz więcej linków z lęku, następny raport będzie trudniejszy do odczytania, a nie łatwiejszy.

Błędy, które widzimy w pierwszych kampaniach

Wskazywanie wszystkiego na stronę główną to najczęstszy błąd. Wygląda na schludny. Jednak strony, które generują pieniądze, zazwyczaj znajdują się głębiej w witrynie, więc rozłóż wysiłek na dwie lub trzy z nich.

Kolejnym błędem jest zamawianie wszystkiego naraz. Fala ośmiu linków w popołudnie wygląda zupełnie inaczej niż wolny sposób, w jaki prawdziwe strony zbierają wzmianki, więc rozłóż zamówienia na tygodnie. Cierpliwość nic nie kosztuje i utrzymuje czytelność raportu.

Ostatnim błędem jest zapominanie o kalendarzu klienta. Jeśli sprzedaż zaczyna się w ustalonej dacie, zaplanuj linki na kilka tygodni wcześniej. Publikacje zazwyczaj stają się live w ciągu około dnia, ale crawl trwa dłużej i chcesz mieć zapas. Dodaj dodatkowy tydzień na nieprzewidziane sytuacje.

Dokumentacja towarzysząca każdemu zamówieniu

Każde zamówienie zostawia ślad. Utrzymuj prostotę i trzymaj wszystko w jednym miejscu, aby odpowiedź na pytanie „co kupiliśmy?” zajmowała minutę, a nie popołudnie.

Co powinienem zapisać z każdego zamówienia?

Domena donora, docelowa podstrona, wybrany tryb treści, cena i data zamówienia. Dodaj datę publikacji, gdy pojawi się w sekcji zamówionych linków. Te kilka pól odpowiada na niemal każde pytanie, jakie klient zada później.

Datuj każdą notatkę i podpisuj ją swoimi inicjałami, aby ślad miał sens, gdy otworzysz go za rok. Rekord, który tylko Ty możesz przeczytać, nie jest zbyt użyteczny dla klienta.

Przechowuj rekord nawet dla publikacji, których później żałujesz. Krótka notatka, np. „przejrzane, słabe, nie powtórzono”, pomoże następnym razem, gdy ten donor pojawi się na krótkiej liście.

Jak długo powinien być otwarty arkusz?

Przechowuj go tak długo, jak klient może zadać pytanie o zamówienie. Dla większości pierwszych kampanii oznacza to do momentu, gdy ostateczny raport zostanie przeczytany i archiwizowany, a następnie jeszcze trochę dłużej dla pewności.

Zarchiwizuj zakładkę zakończonego klienta, zamiast ją usuwać. Stare wiersze uczą Cię, które donory się utrzymały, a które cicho zniknęły.

Kiedy sprowadzić profesjonalistę?

Sformułowania umowy, warunki płatności i wszystko, co jest powiązane z pozycją prawną klienta, należy powierzyć wykwalifikowanemu profesjonalistowi w Twoim kraju. Przynieś mu swój zakres i arkusz, aby rozmowa była krótka i konkretna.