Un manual de link building pentru primul client, pas cu pas

De ce contează ordinea

Sări peste captura de stare inițială este eroarea clasică a începătorilor. Fără ea, nu poți spune clientului ce s-a schimbat și nu te poți apăra când cineva își amintește un punct de start diferit. Așa că începe de acolo.

Relevanța vine înainte de preț. Un rând ieftin care nu are nicio legătură cu subiectul clientului aruncă banii, oricât de mică pare cifra. Dacă ai îndoieli, cumpără mai puține linkuri și păstrează rezerva pentru următorul tur.

Dacă vrei o idee rapidă a costului, ghidul de prețuri trece prin exemple de calcul. Asociază cele două pagini. Cotația ta inițială se scrie practic singură, iar oricine se întreabă cum să facă link building pas cu pas poate urma ambii pași într-un după-amiază.

Raportarea închide cercul. Scrie-l în timp ce detaliile sunt proaspete, limitează-l la o singură pagină și trimite-l în ziua promisă. Clienții iartă mult mai ușor numere modeste decât tăcerea.

Menținerea separată a lucrului pentru doi clienți

Odată ce rulezi mai multe campanii, confuziile încep. O listă scurtă de donatori pentru un client se termină în coșul altui client. O notă destinată unui raport ajunge în celălalt. Separați-le devreme. Fă-o de ziua întâi, înainte ca obiceiul să se formeze.

Cum să țin separat listele pentru doi clienți?

Dă fiecărui client foaia lor proprie, cu un tab per pagină țintă. Nu fuziona niciodată listele de donatori, chiar dacă doi clienți vând servicii similare, deoarece o listă partajată ascunde pentru cine a fost ales fiecare rând.

Numes fișierul după client și lună. O privire rapidă îți spune apoi la ce raport aparține un rând.

Ce se întâmplă dacă un client cere muncă în afara manualului?

Scrie-o ca o linie separată în sfera de aplicare, cu un preț propriu. O pagină nouă sau o rescriere este o muncă diferită și nu ar trebui să se strecoare în amplasările deja agreate.

Glosarul de sferă de aplicare și raport definește cuvintele de folosit, astfel încât ambele părți să înțeleagă același lucru prin „sferă de aplicare”.

Cine ar trebui să vadă o listă scurtă de donatori?

Doar persoanele care decid asupra comenzii. O listă scurtă distribuită întregii echipe se transformă într-o dezbatere despre gusturi, iar dezbaterea încetinește coșul. Distribue lista finală clientului și păstrează versiunea de lucru pentru tine.

Dacă un client vrea să adauge un donator, cere motivul într-o singură propoziție. Un motiv scris este ușor de verificat ulterior în raport cu pagina țintă, iar un favorit neexplicat este greu de apărat când vine raportul.

Am nevoie de un instrument de raportare pentru prima campanie?

Nu la început. Un spreadsheet și Search Console acoperă o primă campanie, iar tastarea fiecărei linii te învață mai mult decât un dashboard. Instrumentele care extrag datele automat într-un spreadsheet merită o privire odată ce rulezi mai mulți clienți simultan.

Când adopți unul, verifică ce extrage înainte să ai încredere în el. Un număr automat pe care nimeni nu îl citește rămâne tot un număr necitit.

Un raport pe care un client îl poate citi dintr-o singură șezut

Un raport lung este rar citit. Unul scurt, cu un tabel, un grafic și un următor pas, este adesea citit. Țintește o singură pagină și lasă clientul să ceară detalii, în loc să îl copleșești cu ele.

Ce numere ar trebui să apară pe prima pagină?

Clicuri, impresii și poziția medie pentru fiecare pagină țintă, luate din captura de stare inițială și comparate cu aceeași fereastră mai târziu. Adaugă lista amplasărilor cu datele live alături de ele.

Păstrează lista simplă. Orice lucru pe care clientul nu poate acționa poate aștepta un anexe.

Cum să descriu rezultatele fără a exagera?

Folosește verbe care se potrivesc cu dovezile. Spune că impresiile unei pagini s-au schimbat, sau că nu s-au schimbat. Evită să spui că o pagină a clasat, dacă numărul nu arată clar acest lucru. Pagina de promisiuni are formulări pe care le poți interschimba.

Scrie o presupunere onestă despre ce nu s-a schimbat și eticheteaz-o ca atare. Clienții au tendința de a avea mai multă încredere într-o presupunere etichetată decât într-o tăcere încrezătoare.

Ar trebui ca clientul să vadă fiecare rând de donator?

Clientul ar trebui să vadă fiecare rând pentru care ai plătit, cu prețul și pagina sa țintă. Rândurile pe care le-ai respins nu trebuie să apară în raport, deși ar trebui să poți explica de ce fiecare a fost eliminat dacă clientul întreabă.

Păstrează lista respinsă în foaia ta cu un scurt motiv lângă fiecare nume. Arată munca pe care ai depus-o și oprește același donator slab să revină într-un lot ulterior.

Cum scriu linia de următor pas?

Încheie raportul cu o singură propoziție care numește acțiunea următoare, data când are loc și ce ar schimba planul. De exemplu, un lot ar putea aștepta următoarea revizuire, decât dacă o pagină țintă este eliminată din index.

Un următor pas cu o dată și o condiție este ușor de agreat. Unul vag, cum ar fi o linie care spune că munca este monitorizată, nu oferă clientului nimic de verificat.

Ce se întâmplă dacă numerele sunt plate la revizuire?

Un rezultat plat după o singură revizuire este un rezultat comun. Verifică mai întâi captura de stare, apoi crawl-ul și statusul live al fiecărui link, și abia apoi formularea planului tău. Următorul lot ar trebui să decurgă din ceea ce arată raportul, nu din îngrijorare.

Dacă comanzi mai multe linkuri din anxietate, următorul raport va fi mai greu de citit, nu mai ușor.

Eșecuri pe care le vedem în primele campanii

Indicarea totul către pagina principală este cel mai comun eșec. Pare ordonat. Totuși, paginile care aduc bani se află de obicei mai adânc în site, așa că distribuie efortul între două sau trei dintre ele.

Altul este comanda tuturor odată. Un burst de opt linkuri într-un după-amiază nu arată deloc ca modul lent în care site-urile reale colectează mențiuni, așa că distribuie comenzile pe parcursul săptămânilor. Răbdarea nu costă nimic și menține raportul lizibil.

Ultimul este uitarea calendarului clientului. Dacă o vânzare începe într-o dată fixă, planifică linkurile cu câteva săptămâni mai devreme. Amplasările devin de obicei live în aproximativ o zi, dar crawl-ul durează mai mult și vrei marjă. Adaugă o săptămână liberă pentru neașteptate.

Documentație care însoțește fiecare comandă

Fiecare comandă lasă o urmă. Păstrează-o simplă și într-un singur loc, astfel încât răspunsul la „ce am cumpărat?” să ia un minut, nu un după-amiază.

Ce ar trebui să salvez din fiecare comandă?

Domeniul donator, pagina țintă, modul de conținut ales, prețul și data comenzii. Adaugă data live odată ce apare sub linkurile comandate. Aceste câteva câmpuri răspund la aproape toate întrebările pe care un client le pune ulterior.

Etichetează fiecare notă cu data și semneaz-o cu inițialele tale, astfel încât urma să aibă sens când o deschizi peste un an. Un registru pe care doar tu îl poți citi nu este de mare folos pentru un client.

Păstrează înregistrarea chiar și pentru amplasările pe care le-regreți ulterior. O notă scurtă precum „revizuit, slab, nu s-a repetat” ajută data viitoare când acel donator apare pe o listă scurtă.

Cât timp ar trebui să rămână deschisă foaia?

Păstreaz-o atâta timp cât clientul ar putea să pună o întrebare despre o comandă. Pentru majoritatea primelor campanii, acest lucru înseamnă până când raportul final este citit și arhivat, și apoi puțin mai mult, pentru măsură de siguranță.

Arhivează tab-ul unui client finalizat, nu îl șterge. Rândurile vechi te învață care donatori au rezistat și care au dispărut discret.

Când să apelez la un profesionist?

Formularea contractului, termenii de plată și orice legat de poziția legală a clientului aparțin unui profesionist calificat din țara ta. Adu-le sfera ta de aplicare și foaia ta, astfel încât conversația să fie scurtă și specifică.