Stabilirea prețului
Stabilirea prețului pentru primul pachet de linkuri pe care îl revânzi
Majoritatea juniorilor subcotă deoarece numără doar costul amplasării. Taxa ta ar trebui să acopere și selecția, brief-ul, monitorizarea și e-mailurile incomode.
Trei moduri de a structura factura
| Structură | Ce vede clientul | Potențial de creștere | Pericol |
|---|---|---|---|
| Costuri de amplasare plus taxă | Costuri de amplasare la cost, apoi taxa ta ca linie separată | Onest și ușor de justificat | Clientul se concentrează pe prețul amplasării |
| Pachet la preț fix | O sumă lunară pentru un număr stabilit de linkuri | Ușor de vândut | Tu asumi costul când rândurile devin scumpe |
| Pe ore plus costuri | Ore înregistrate, linkuri facturate la cost | Corect pentru lucruri complexe | Clientilor nu le plac totalurile deschise |
Pentru ce să cotăm când linkurile sunt ieftine
Amplasările sunt cea mai mică parte din ceea ce oferi. Tu decizi ce pagini merită linkuri, citești rândurile donorilor cu ochi sceptici și răspunzi clientului când nimic nu pare să se miște.
Cumpărarea amplărilor individuale aici variază de la $1 până la aproximativ $500 fiecare, escalonând în funcție de Domain Rating, trafic și nișă. Intervalul este larg. Orice cineva care trebuie să cumpere link building pentru un client poate găsi că un prim pachet atent ales se află la capătul ieftin și totuși merită o taxă.
Cotă pentru judecată. Un client care vede doar o linie de $15 va discuta despre cei $15, dar un client care vede selecția, brief-ul și un raport va discuta despre nimic. Menține structura vizibilă pe fiecare factură.
Un exemplu de calcul, clar ipotetic
Imaginează-ți un client florist cu un buget lunar de $600. Te înțelegi pe șase amplasări alese pentru relevanța locală. Bine. Să presupunem că media este de $20 fiecare, deci liniile de amplasare totalizează $120.
Asta lasă $480 pentru munca ta. E prea mult? Doar dacă munca este invizibilă. Listează ce acoperă: o imagine de start din Google Search Console, o scurtă revizuire a donorilor, brief-uri pentru fiecare articol și un raport la finalul lunii.
Acum cazul incomod. Clientul cere douăzeci de linkuri deodată pentru aceeași sumă. Spune nu și explică că exploziile rapide arată ne naturale și că rândurile de calitate costă mai mult. Oferă șase acum și o revizuire într-o lună.
Stabilirea taxei înainte de prima comandă
Întrebările despre bani sunt cele pe care juniorii le amână, iar amânarea lor este modul în care o mică lucrare se transformă într-o dispută. Orice cineva care dorește să cumpere link building pentru un client ar trebui să stabilească taxa, metoda de plată și liniile de costuri înainte de a completa un coș.
Ar trebui să facturez printr-un spreadsheet sau un instrument de plată?
Ambele funcționează, atâta timp cât liniile de amplasare și linia ta de taxă apar. Formatul contează mai puțin decât claritatea. O factură îngrijită într-un spreadsheet bate o ecran de plată elegant care ascunde divizarea.
Indiferent ce alegi, folosește același format pentru fiecare client. Consistența face a doua factură mai ușor de explicat decât prima.
Ce se întâmplă dacă un client nou dorește să plătească cu cardul?
Decide înainte de prima factură dacă accepți carduri și spune acest lucru în propunere. Plățile cu cardul pot avea comisioane și risc de anulare, așa că citește termenii oricărui instrument de plată pe care îl folosești înainte de a te baza pe el.
Unii juniori împart prima plată între liniile de amplasare și taxa lor. Configurarea corectă depinde de situația ta și de regulile locale.
De ce nu angajez un freelancer și păstrez tot marja?
Este o întrebare corectă, iar un client care o pune merită un răspuns direct. Revânzarea are sens doar dacă vinzi judecată, selecție și raportare pe care clientul nu le-ar putea cumpăra ușor singur. Dacă nu poți apăra aceste trei lucruri, marja este subțire, iar clientul va observa.
Spune acest lucru în propunere cu cuvinte simple. O taxă pentru judecată este mai ușor de justificat decât un adaos pe o amplasare.
Ce am face cu $1.000 din bugetul clientului
- Cheltuiește nu mai mult de o treime din amplasări în luna întâi
- Păstrează restul pentru taxa ta și o rezervă mică
- Alege două pagini țintă, nu cinci
- Împarte comenzile pe cel puțin trei săptămâni
- Păstrează câteva rânduri până când primul raport este citit
- Scrie data următoarei revizuiri în factură
Justificarea taxei cu dovezi pe care le ai cu adevărat
Clienții întreabă pentru ce plătesc, iar noii consultanți ajung adesea la studii de caz pe care nu le au. Folosește ceea ce ai. Un proces, un raport de exemplu și o imagine de start au mai multă greutate decât o poveste de succes împrumutată.
Ce dovadă pot arăta înainte să am studii de caz?
Un raport de exemplu cu numere demo etichetat clar, un proces scris și imaginea de start pe care o vei lua pentru acest client. Fiecare arată cum lucrezi, ceea ce este ceea ce un prim client cumpără cu adevărat.
Etichetează exemplul ca fiind un exemplu. Un cititor care găsește un număr demo netichetat va înceta să mai aibă încredere în restul prezentării.
Ce numere apar pe un slide de preț?
Prețurile pe link de pe raft, care variază de la $1 până la aproximativ $500 în funcție de autoritatea donorului, trafic și nișă, plus orele tale pentru selecție, brief și raportare. Exclude orice rezultat pe care nu îl poți susține.
Un slide care arată metricile donorului lângă fiecare preț ajută un client să vadă de ce un rând costă mai mult decât altul.
Cum răspund la ce a obținut ultimul client?
Dacă nu ai încă un client finalizat, spune acest lucru. Apoi arată ce vei măsura și când vei raporta. Clienții care aud un răspuns onest îl respectă de obicei mai mult decât unul întins.
Evită să numești orice rezultat pe care nu este al tău să îl arăți. O poveste împrumutată de la un mentor se poate destrăma prima dată când clientul cere o sursă.
Este un pilot la fel ca un discount?
Nu. Un pilot este o mică primă lucrare cu un scop declarat, o dată de revizuire și un final scris. Un discount este un preț mai mic pentru aceeași muncă. Numită prima lucrare pilot, pune-i scopul în scris și declară ce primește clientul la final.
Întrebări despre preț, în ordinea în care sunt puse
- Cum decid ce să cot pentru primul meu pachet?
- Începe de la orele pe care te aștepți să le petreci și ceea ce trebuie să câștigi pe oră, apoi adaugă costurile de amplasare ca o linie separată de costuri. Verifică suma în raport cu bugetul clientului. Dacă nu se potrivește, micșorează domeniul, nu numărul tău pe oră.
- Ar trebui să arăt clientului cât costă fiecare link?
- De obicei da. Arătarea prețului de amplasare, plus taxa ta ca linie separată, construiește încredere și previne suspiciunea că ascunzi un adaos. Clienții care văd un număr plat se simf adesea îndreptățiți să ghicească divizarea.
- Ce se întâmplă dacă clientul vrea un preț mai mic?
- Reduce domeniul înainte de taxă. Mai puține linkuri, mai puține pagini țintă sau un raport mai ușor mențin valoarea ta pe oră intactă. Un discount cu aceeași muncă învață în tăcere clientul că primul tău număr este negociabil.
- Când ar trebui să cer plata?
- Înainte de a cheltui. Completează-ți balanța de dashboard doar după ce clientul te-a plătit pentru liniile de amplasare, astfel încât banii tăi să nu finanțeze niciodată proiectul lor. Termenii scriși despre timing previn poveștile cu plata întârziată pe care le spune fiecare freelancer.
- Este un retainer mai bun decât un pachet unic?
- Un pachet recurent mic se potrivește muncii de linkuri deoarece progresul se arată în săptămâni, nu în zile. Începe cu un termen scurt, o lună sau două și revizuiește. Angajamentele mai lungi pot urma o dată ce clientul a văzut un raport real de la tine.
Cazuri limită care schimbă sumele
Majoritatea întrebărilor despre preț sunt simple până când o cerere nu se potrivește pachetului. Acestea sunt cazurile limită pe care noii consultanți le întâlnesc prima dată, și fiecare schimbă suma într-un mod diferit.
Ce se întâmplă dacă clientul cere muncă în afara ceea ce vinzi?
Spune nu la domeniu, nu la client. Oferă ceea ce faci bine și numește restul ca o cotație separată. O cerere pentru o campanie de outreach, o reconstrucție de site sau o rescriere de conținut nu ar trebui să se ascundă în interiorul unui pachet de linkuri. Termenii de domeniu spun ce se numără ca o lucrare separată.
Dacă îndrepți clientul către un specialist pentru acea muncă, fii clar despre cine facturează pentru ce.
Ce se întâmplă dacă un prospect vrea un preț înainte să fi văzut site-ul?
Dă un interval construit din cele două pagini țintă și numărul de amplasări și spune că figura finală urmează după o scurtă revizuire a site-ului. Un număr citat fără a vedea paginile este o ghicire, iar clienții își amintesc de ghicirile care se mișcă ulterior.
Ce se întâmplă dacă bugetul este mai mic decât minimul meu?
Mai puține amplasări, un termen mai scurt sau un raport mai îngust pot aduce un pachet în jos. Fii onest că un buget foarte mic cumpără un test foarte mic și lasă clientul să aleagă ce compromis li se potrivește.
Dacă bugetul nu poate acoperi deloc timpul tău, este mai bine să spui acest lucru devreme decât să faci lucrarea cu pierdere.
Cum cotez a doua rundă?
Cotează a doua rundă în raport cu ceea ce a arătat primul raport, nu în raport cu o nouă ghicire. Dacă prima rundă a produs informații clare, al doilea pachet poate fi mai îngust și mai ușor de scoped.
Pune a doua rundă în propunere ca o opțiune separată, astfel încât clientul să o aleagă cu raportul în mână.
Înainte să trimiți un preț unui client
- Linia de taxă și liniile de amplasare sunt separate
- Metoda de plată și timing-ul ei sunt scrise
- Fiecare cost de trecere este numit, cu sursa sa
- Pachetul își declară numărul de amplasări și pagini țintă
- Orice interval este legat de o revizuire sau o verificare a site-ului
- Nu se arată niciun rezultat pe care nu îl poți susține
Punctul nostru de vedere
Cotează judecata, trece restul
Dacă clientul poate vedea selecția ta, brief-ul și raportarea ca linii separate, costul amplărilor încetează să pară factura întreagă. Asociază această pagină cu manualul de execuție astfel încât domeniul să se potrivească cu factura.
- Păstrează linia de taxă chiar și când linkurile sunt ieftine
- Nu finanța niciodată costurile clientului din balanța ta
- Revizuiește pachetul în fiecare lună
