Tarification du premier forfait de liens que vous revendez

Pour quoi facturer lorsque les liens sont peu coûteux

Les insertions ne constituent que la plus petite partie de ce que vous livrez. Vous décidez quelles pages méritent des liens, vous examinez les lignes de sites donateurs avec un regard critique, et vous répondez au client lorsque rien ne semble avancer.

L'achat d'insertions unitaires varie de 1 $ à environ 500 $ chacune, en fonction du Domain Rating, du trafic et de la niche. Cette fourchette est large. Quiconque doit acheter du netlinking pour un client peut constater qu'un premier forfait soigné, situé dans le bas de la fourchette, reste justifié par un honoraire.

Facturez votre jugement. Un client qui ne voit qu'une ligne à 15 $ discutera du prix de 15 $, mais un client qui voit la sélection, le briefing et un rapport ne discutera de rien. Maintenez la structure visible sur chaque facture.

Un exemple concret, clairement hypothétique

Imaginez un client fleuriste avec un budget mensuel de 600 $. Vous convenez de six insertions choisies pour leur pertinence locale. Très bien. Supposons qu'elles coûtent en moyenne 20 $ chacune, soit un total de 120 $ pour les lignes d'insertion.

Il reste 480 $ pour votre travail. Est-ce trop ? Seulement si le travail est invisible. Listez ce qu'il couvre : un état initial depuis Google Search Console, un bref examen des sites donateurs, des briefings pour chaque article, et un rapport à la fin du mois.

Maintenant, le cas délicat. Le client demande vingt liens en une fois pour le même montant. Dites non, et expliquez que des pics rapides semblent peu naturels et que les lignes de qualité coûtent plus cher. Proposez six liens maintenant et un bilan dans un mois.

Fixer l'honoraire avant la première commande

Les questions d'argent sont celles que les juniors remettent à plus tard, et c'est en les remettant que les petites missions deviennent source de litige. Quiconque veut acheter du netlinking pour un client doit fixer l'honoraire, le mode de paiement et les lignes de remboursement avant de remplir le panier.

Faut-il facturer via un tableur ou un outil de paiement ?

Les deux conviennent, tant que les lignes d'insertion et votre ligne d'honoraires apparaissent clairement. Le format importe moins que la clarté. Une facture propre dans un tableur vaut mieux qu'un écran de paiement soigné qui masque la répartition.

Quel que soit votre choix, utilisez le même format pour chaque client. La régularité rend la deuxième facture plus facile à expliquer que la première.

Que faire si un premier client veut payer par carte ?

Décidez avant la première facture si vous acceptez les cartes, et indiquez-le dans la proposition. Les paiements par carte peuvent entraîner des frais et un risque d'annulation, donc lisez les conditions de l'outil de paiement que vous utilisez avant de vous y fier.

Certains juniors répartissent le premier paiement entre les lignes d'insertion et leurs propres honoraires. La configuration idéale dépend de votre situation et de vos règles locales.

Pourquoi ne pas embaucher un freelance et garder toute la marge ?

C'est une question légitime, et un client qui la pose mérite une réponse franche. La revente n'a du sens que si vous vendez du jugement, de la sélection et un reporting que le client ne pourrait pas facilement acheter seul. Si vous ne pouvez pas défendre ces trois éléments, la marge est fine et le client s'en rendra compte.

Dites-le clairement dans la proposition. Un honoraire pour le jugement est plus facile à justifier qu'une majoration sur une insertion.

Justifier l'honoraire avec des preuves que vous avez réellement

Les clients demandent ce pour quoi ils paient, et les nouveaux consultants cherchent souvent des études de cas qu'ils n'ont pas. Utilisez ce que vous avez. Un processus, un exemple de rapport et un état initial pèsent plus lourd qu'une histoire de succès empruntée.

Quelles preuves puis-je montrer avant d'avoir des études de cas ?

Un exemple de rapport avec des chiffres de démonstration clairement étiquetés, un processus écrit et l'état initial que vous prendrez pour ce client. Chacun montre comment vous travaillez, ce qu'un premier client achète vraiment.

Étiquetez l'exemple comme tel. Un lecteur qui découvre un chiffre de démonstration non étiqueté perdra confiance dans le reste de la proposition.

Quels chiffres figurer sur une diapositive de prix ?

Les prix par lien sur l'étagère, qui varient de 1 $ à environ 500 $ selon l'autorité du site donateur, le trafic et la niche, plus vos heures propres pour la sélection, le briefing et le reporting. Excluez tout résultat que vous ne pouvez pas justifier.

Une diapositive montrant les métriques des sites donateurs à côté de chaque prix aide le client à comprendre pourquoi une ligne coûte plus cher qu'une autre.

Comment répondre à la question sur les résultats du dernier client ?

Si vous n'avez pas encore de client finalisé, dites-le. Montrez ensuite ce que vous mesurerez et quand vous ferez le rapport. Les clients qui entendent une réponse honnête la respectent généralement plus qu'une réponse exagérée.

Évitez de citer tout résultat que vous n'êtes pas autorisé à montrer. Une histoire empruntée à un mentor peut s'effondrer dès que le client demande une source.

Un essai est-il la même chose qu'une remise ?

Non. Un essai est une première petite mission avec un objectif déclaré, une date de bilan et une fin écrite. Une remise est un prix plus bas pour le même travail. Appelez la première mission un essai, notez son objectif par écrit et précisez ce que le client reçoit à la fin.

Cas limites qui modifient les sommes

La plupart des questions de tarification sont simples jusqu'à ce qu'une demande ne s'inscrive pas dans le forfait. Ce sont les cas limites que rencontrent d'abord les nouveaux consultants, et chacun modifie la somme différemment.

Que faire si le client demande un travail en dehors de ce que vous vendez ?

Dites non à la portée, pas au client. Proposez ce que vous faites bien, et nommez le reste comme un devis séparé. Une demande de campagne de prospection, de refonte de site ou de réécriture de contenu ne doit pas se cacher dans un forfait de liens. Les termes de portée définissent ce qui compte comme une mission séparée.

Si vous orientez le client vers un spécialiste pour ce travail, soyez clair sur qui facture quoi.

Que faire si un prospect veut un prix avant d'avoir vu le site ?

Donnez une fourchette basée sur les deux pages cibles et le nombre d'insertions, et indiquez que le montant final suit un bref examen du site. Un chiffre cité sans avoir vu les pages est une estimation, et les clients se souviennent des estimations qui changent ensuite.

Que faire si le budget est inférieur à votre minimum ?

Moins d'insertions, une durée plus courte ou un rapport plus ciblé peuvent réduire un forfait. Soyez honnête en disant qu'un très petit budget achète un très petit test, et laissez le client choisir le compromis qui lui convient.

Si le budget ne couvre pas du tout votre temps, il vaut mieux le dire tôt plutôt que de faire le travail à perte.

Comment tarifier le deuxième tour ?

Tarifiez le deuxième tour en fonction de ce que le premier rapport a montré, pas d'une nouvelle estimation. Si le premier tour a produit des informations claires, le deuxième forfait peut être plus étroit et plus facile à délimiter.

Inscrivez le deuxième tour dans la proposition comme une option séparée, afin que le client le choisisse en ayant le rapport sous les yeux.