Preisgestaltung für das erste Linkpaket, das Sie weiterverkaufen

Wofür Sie bei günstigen Links abrechnen sollten

Die Platzierungen sind der kleinste Teil Ihrer Leistung. Sie entscheiden, welche Seiten Links verdienen, Sie prüfen die Donor-Reihen mit kritischen Augen und Sie antworten dem Kunden, wenn sich scheinbar nichts bewegt.

Der Kauf einzelner Platzierungen hier reicht von 1 $ bis etwa 500 $ pro Stück, je nach Domain Rating, Traffic und Nische. Diese Spanne ist groß. Jeder, der Linkbuilding für einen Kunden kaufen soll, kann feststellen, dass ein sorgfältiges erstes Paket am unteren Ende der Skala liegen kann und dennoch eine Gebühr wert ist.

Berechnen Sie für Ihre Urteilsfähigkeit. Ein Kunde, der nur eine Position von 15 $ sieht, wird über die 15 $ streiten, aber ein Kunde, der Auswahl, Briefing und einen Bericht sieht, wird über nichts streiten. Halten Sie die Struktur auf jeder Rechnung sichtbar.

Ein durchgerechnetes Beispiel, klar hypothetisch

Stellen Sie sich einen Blumenkunden mit einem monatlichen Budget von 600 $ vor. Sie einigen sich auf sechs Platzierungen, die für die lokale Relevanz ausgewählt wurden. Gut. Nehmen wir an, sie kosten durchschnittlich 20 $ pro Stück, sodass die Platzierungslinien insgesamt 120 $ betragen.

Das lassen 480 $ für Ihre Arbeit übrig. Ist das zu viel? Nur wenn die Arbeit unsichtbar ist. Listen Sie auf, was abgedeckt ist: eine Ausgangsaufnahme aus der Google Search Console, eine kurze Donor-Prüfung, Briefings für jeden Artikel und ein Bericht am Ende des Monats.

Nun der unangenehme Fall. Der Kunde verlangt zwanzig Links auf einmal für das gleiche Geld. Sagen Sie nein, und erklären Sie, dass schnelle Bursts unnatürlich aussehen und dass Qualitätsreihen mehr kosten. Bieten Sie sechs jetzt und eine Überprüfung in einem Monat an.

Die Gebühr vor der ersten Bestellung festlegen

Geldfragen sind die, die Junior-Experten aufschieben, und das Aufschieben ist der Weg, wie eine kleine Aufgabe zu einem Streit wird. Jeder, der Linkbuilding für einen Kunden kaufen möchte, sollte die Gebühr, die Zahlungsmethode und die Durchreichungspositionen festlegen, bevor ein Warenkorb gefüllt wird.

Soll ich über eine Tabelle oder ein Zahlungstool fakturieren?

Beides funktioniert, solange die Platzierungslinien und Ihre Gebührenposition beide erscheinen. Das Format ist weniger wichtig als die Klarheit. Eine ordentliche Rechnung in einer Tabelle schlägt einen glatten Zahlungsbildschirm, der die Aufteilung verbirgt.

Was auch immer Sie wählen, verwenden Sie für jeden Kunden dasselbe Format. Konsistenz macht die zweite Rechnung leichter zu erklären als die erste.

Was, wenn ein Neukunde mit Karte zahlen möchte?

Entscheiden Sie vor der ersten Rechnung, ob Sie Karten akzeptieren, und sagen Sie dies im Angebot. Kartenzahlungen können Gebühren und Rückbuchungsrisiken mit sich bringen, also lesen Sie die Bedingungen des jeweiligen Zahlungstools, bevor Sie sich darauf verlassen.

Einige Junior-Experten teilen die erste Zahlung zwischen den Platzierungslinien und ihrer eigenen Gebühr auf. Die richtige Einrichtung hängt von Ihrer Situation und Ihren lokalen Regeln ab.

Warum nicht einen Freelancer einstellen und die gesamte Marge behalten?

Das ist eine faire Frage, und ein Kunde, der sie stellt, verdient eine gerade Antwort. Weiterverkauf macht nur Sinn, wenn Sie Urteilsfähigkeit, Auswahl und Reporting verkaufen, die der Kunde nicht leicht allein kaufen kann. Wenn Sie diese drei Dinge nicht verteidigen können, ist die Marge dünn, und der Kunde wird es bemerken.

Sagen Sie das im Angebot in klaren Worten. Eine Gebühr für Urteilsfähigkeit ist leichter zu begründen als ein Aufschlag auf eine Platzierung.

Die Gebühr mit Beweisen rechtfertigen, die Sie tatsächlich haben

Kunden fragen, wofür sie bezahlen, und neue Berater greifen oft zu Fallstudien, die sie nicht haben. Nutzen Sie, was Sie haben. Ein Prozess, ein Musterbericht und eine Ausgangsaufnahme wiegen mehr als eine geliehene Erfolgsgeschichte.

Welche Beweise kann ich zeigen, bevor ich Fallstudien habe?

Ein Musterbericht mit klar gekennzeichneten Demo-Zahlen, ein schriftlicher Prozess und die Ausgangsaufnahme, die Sie für diesen Kunden erstellen. Jeder davon zeigt, wie Sie arbeiten, was ein erster Kunde wirklich kauft.

Kennzeichnen Sie das Muster als Muster. Ein Leser, der eine nicht gekennzeichnete Demo-Zahl findet, wird dem Rest des Pitch nicht mehr vertrauen.

Welche Zahlen gehören auf eine Preisslide?

Die Link-Preise im Regal, die je nach Donor-Autorität, Traffic und Nische von 1 $ bis etwa 500 $ reichen, plus Ihre eigenen Stunden für Auswahl, Briefing und Reporting. Lassen Sie jedes Ergebnis weg, das Sie nicht belegen können.

Eine Slide, die Donor-Metriken neben jedem Preis zeigt, hilft einem Kunden zu sehen, warum eine Reihe mehr kostet als eine andere.

Wie antworte ich auf die Frage, was der letzte Kunde bekommen hat?

Wenn Sie noch keinen fertigen Kunden haben, sagen Sie das. Zeigen Sie dann, was Sie messen werden und wann Sie darüber berichten. Kunden, die eine ehrliche Antwort hören, respektieren sie meist mehr als eine überzogene.

Vermeiden Sie es, Ergebnisse zu nennen, die nicht Ihre sind. Eine von einem Mentor geliehene Geschichte kann zusammenfallen, wenn der Kunde nach einer Quelle fragt.

Ist ein Pilot dasselbe wie ein Rabatt?

Nein. Ein Pilot ist ein kleines erstes Projekt mit einem stated Zweck, einem Überprüfungsdatum und einem schriftlichen Ende. Ein Rabatt ist ein niedrigerer Preis für dieselbe Arbeit. Nennen Sie das erste Projekt einen Piloten, schreiben Sie seinen Zweck nieder und geben Sie an, was der Kunde am Ende erhält.

Randfälle, die die Summen verändern

Die meisten Preisfragen sind einfach, bis eine Anfrage nicht ins Paket passt. Dies sind die Randfälle, mit denen neue Berater als Erstes konfrontiert werden, und jeder verändert die Summe auf andere Weise.

Was, wenn der Kunde Arbeit außerhalb dessen verlangt, was Sie verkaufen?

Sagen Sie Nein zum Umfang, nicht zum Kunden. Bieten Sie an, was Sie gut können, und nennen Sie den Rest als separates Angebot. Eine Anfrage für eine Outreach-Kampagne, einen Website-Neubau oder eine Content-Überarbeitung sollte nicht in einem Linkpaket versteckt sein. Die Umfangsbegriffe sagen, was als separate Aufgabe zählt.

Wenn Sie den Kunden für diese Arbeit an einen Spezialisten verweisen, seien Sie klar darüber, wer für was abrechnet.

Was, wenn ein Interessent einen Preis will, bevor Sie die Website gesehen haben?

Geben Sie eine Spanne, die auf den beiden Zielseiten und der Anzahl der Platzierungen basiert, und sagen Sie, dass die finale Zahl nach einer kurzen Website-Prüfung folgt. Eine Zahl, die ohne Sehen der Seiten zitiert wird, ist eine Schätzung, und Kunden erinnern sich an Schätzungen, die sich später ändern.

Was, wenn das Budget kleiner ist als Ihr Minimum?

Weniger Platzierungen, eine kürzere Laufzeit oder ein engerer Bericht können ein Paket nach unten bringen. Seien Sie ehrlich, dass ein sehr kleines Budget einen sehr kleinen Test kauft, und lassen Sie den Kunden wählen, welcher Trade-off zu ihnen passt.

Wenn das Budget Ihre Zeit überhaupt nicht decken kann, ist es besser, dies früh zu sagen, als die Aufgabe mit Verlust zu erledigen.

Wie preise ich die zweite Runde?

Preisen Sie die zweite Runde gegen das, was der erste Bericht gezeigt hat, nicht gegen eine frische Schätzung. Wenn die erste Runde klare Informationen geliefert hat, kann das zweite Paket enger und einfacher zu scopen sein.

Legen Sie die zweite Runde im Angebot als separate Option fest, damit der Kunde sie mit dem Bericht in der Hand wählt.