Eine Anwaltskanzlei-Nische, skizziert vor und nach der Fokussierung

Warum der Rechtsbereich eine anspruchsvolle erste Nische ist

Rechtliche Suchanfragen sind wettbewerbsintensiv und oft lokal. Die Regeln für Werbung unterscheiden sich je nach Ort und Berufsgruppe. Fragen Sie Ihren Kunden, was er sagen darf und was nicht, und raten Sie nicht.

Anwaltskanzleien sind es gewohnt, nach Stunden abzurechnen und vorsichtig zu formulieren, was sie nachsichtig gegenüber einem präzisen, bescheidenen Vorschlag macht. Ein Berater, der bei der ersten Kontaktaufnahme ein Review-Datum nennt, passt genau in dieses Bild.

Für Spezialarbeiten, wie z. B. eine Strafverteidigungskanzlei, gilt dieselbe Methode, aber der Themenfilter wird enger. Lesen Sie die Regaleinträge für Nische und Sprache, bevor Sie etwas in den Warenkorb legen. Halten Sie es eng. So bleibt der Linkaufbau für Anwaltskanzleien fokussiert.

Wenn Sie sehen möchten, wie man das Retainer-Geschäft für diese Art von Arbeit kalkuliert, geht der Preis-Leitfaden durch Beispielbeträge. Testen Sie beide in einer Tabelle, bevor Sie den Vorschlagsgespräch führen.

Die ersten Anwaltskanzlei-Kandidaten finden

Neulinge, die nach Linkaufbau für Anwaltskanzleien suchen, fragen oft, wie man überhaupt eine erste Kanzlei findet. Es gibt keine geheime Liste. Die meisten ersten Kandidaten stammen von Personen, die Ihre Arbeit bereits kennen, oder aus einer Nische, in der Sie spezifisches Wissen zeigen können.

Woher kommen die ersten Kandidaten normalerweise?

Beginnen Sie mit Personen, die Sie bereits kennen: ein ehemaliger Kollege, der in der Nähe einer Anwaltskanzlei arbeitet, ein lokaler Geschäftsinhaber, der die gleiche Art von Hilfe benötigt, oder ein Freund eines Freundes. Warme Gespräche öffnen in der Regel mehr Türen als kalte Listen für den ersten Job.

Schreiben Sie auf, mit wem Sie gesprochen haben und was sie über ihr eigenes Marketing gesagt haben. Diese Notizen werden zur Sprache, die Sie bei der nächsten Kanzlei verwenden.

Wie beschreibe ich die Nische, ohne wie ein Verkäufer zu klingen?

Beschreiben Sie das Problem, nicht den Rabatt. Ein Satz wie „Ich helfe kleinen Kanzleien, ihre Dienstleistungen für Menschen verständlich zu erklären, die danach suchen“ ist klarer als eine Liste von Versprechen und lässt Raum für ein echtes Gespräch.

Sagen Sie auch, was Sie nicht tun werden. Eine Kanzlei, die Ihnen sagt, welche Versprechen Sie vermeiden werden, baut schneller Vertrauen auf als eine polierte Präsentation.

Was sollte ich vor einem Vorschlagsgespräch fragen?

Fragen Sie, welcher Rechtsbereich den meisten Umsatz bringt, wie die eigenen Review-Richtlinien der Kanzlei aussehen und wer den Text genehmigt. Diese drei Antworten prägen den gesamten Vorschlag, und sie kosten nichts zu fragen.

Schreiben Sie die Antworten in Ihre Notizen, nicht in Ihr Gedächtnis. Ein Vorschlag, der auf einer halben Erinnerung an ein Gespräch basiert, bricht bei der ersten Rechnungsbesprechung oft zusammen.

Was der erfundene Berater anders gemacht hat

Bevor er die Regale durchsuchte, machte der Berater einen Schnappschuss von Klicks und Impressionen aus der Google Search Console für die beiden Seiten. Außerdem notierte er das Startdatum, damit die Überprüfung einen Ankerpunkt hatte.

Als Nächstes folgte die Vorauswahl der Querverlinkungsseiten. Die Reihen wurden nach Nische und Sprache gefiltert, dann wurde jede Seite geöffnet und mit dem Auge gelesen. Alles, was wie eine reine Linkfarm aussah, wurde verworfen, selbst wenn die Domain Rating attraktiv wirkte.

Schließlich verfasste der Berater den Bericht unter Verwendung des Layouts aus dem Erstkunden-Handbuch. Die ehrliche Schlusszeile besagte, dass die Rankings von niemandem im Raum kontrolliert werden und dass Bing und Google unterschiedlich schnell reagieren könnten.

Die Nische testen, bevor Sie sich festlegen

Eine Nische ist eine Wette, und ein kleiner Test hält die Wette günstig. Behandeln Sie sie als Pilotprojekt mit einem klaren Enddatum, nicht als dauerhaften Preis für die gesamte Kanzlei.

Wie sieht ein einmonatiges Pilotprojekt aus?

Nehmen wir an, Sie wählen eine einzelne Seite für einen Rechtsbereich und zwei Querverlinkungsplatzierungen. Sie erstellen den Start-Schnappschuss, kaufen die Links, warten die Überprüfung ab und entscheiden dann, ob die Nische eine zweite Runde verdient. Platzierungen gehen in der Regel etwa 24 Stunden nach Zahlungseingang live, sodass der Zeitplan in den Monat passt. Für diesen Plan wird keine Fallstudie benötigt.

Halten Sie das Pilotprojekt bewusst klein. Eine Seite liefert Ihnen ein sauberes Vorher und Nachher, während fünf Seiten Ihnen fünf Ausreden liefern.

Wie weiß ich, dass eine Nische funktioniert?

Achten Sie auf Anzeichen in der Arbeit selbst. Kunden stellen schärfere Fragen, die Vorauswahl der Querverlinkungsseiten wird einfacher zu füllen, und der Bericht benötigt weniger Erklärung. Diese Anzeichen sind wichtiger als jede einzelne Zahl eines einzelnen Monats.

Wenn keines dieser Anzeichen nach zwei Überprüfungen erscheint, sollten Sie ein benachbartes Thema in Betracht ziehen, anstatt mehr Links in denselben Plan zu investieren.

Wo eine Nische schiefgeht

Eine Nische ist kein Heilmittel für ein schwaches Angebot. Sie kann ein schwaches Angebot eng und ordentlich aussehen lassen. Das ist alles. Achten Sie auf drei Muster, bevor sie Sie einen Kunden kosten.

Was, wenn die Nische zu klein ist, um Sie zu beschäftigen?

Eine enge Nische kann schneller an Kandidaten ausgehen, als Sie erwarten. Zählen Sie vor Ihrer Entscheidung die Kanzleien, die Sie lokal und online erreichen könnten, und schreiben Sie die Zahl auf. Wenn die Zahl gering ist, erweitern Sie die Nische um einen Schritt, zu einem benachbarten Rechtsbereich oder einem weiteren Bereich.

Erweiterung ist kein Versagen. Es ist eine vernünftige Antwort auf einen kleinen Pool, und der Prozess bleibt derselbe. Schreiben Sie die neue Themenliste im gleichen Format wie die alte, damit der Bericht weiterhin wie eine Fortsetzung und nicht wie eine neue Kampagne wirkt.

Was, wenn eine größere Kanzlei das Thema bereits beherrscht?

Einige Themen sind von großen Kanzleien mit langer Geschichte und großem Budget überlaufen. Ein neuer Berater kann sie nicht mit mehr Geld übertreffen. Der bessere Schritt ist oft ein engeres Subthema, bei dem die Querverlinkungsseiten und die Seiten des Kunden eng übereinstimmen.

Überprüfen Sie zuerst die Regaleinträge für Nische und Sprache, und lesen Sie dann zwei oder drei Querverlinkungsseiten, so wie ein Besucher es tun würde. Wenn das Thema nur auf dem Papier passt, wird der Link für alle anderen auch unnatürlich wirken.

Was, wenn sich das Briefing ständig ändert?

Sich ändernde Briefings sind ein Scope-Problem in Nischenkleidung. Legen Sie den Rechtsbereich schriftlich fest und behandeln Sie jede neue Anfrage als eigene Position mit einem eigenen Preis, genau wie bei jedem anderen Kunden.

Wenn sich das Muster nach einer Änderung fortsetzt, ist dies normalerweise ein Zeichen, aufzuhören, anstatt den Plan weiter auszudehnen.

Die Formulierung, die das Team einer Anwaltskanzlei genau lesen wird

Anwaltskanzleien lesen jedes Wort. Das hilft Ihnen, weil es Präzision erzwingt. Es bedeutet auch, dass eine lockere Phrase ein Gespräch mit einem Partner beenden kann, der bereits nervös bezüglich Marketing ist.

Kann ich einer Kanzlei mehr Sichtbarkeit versprechen?

Versprechen Sie den Prozess und die Überprüfung, nicht die Sichtbarkeit. Ein Satz, der ein Review-Datum und eine Methode nennt, ist einer, den Sie einhalten können. Ein Satz, der eine Position nennt, ist einer, den Sie nicht einhalten können, und ein vorsichtiger Partner wird den Unterschied bemerken.

Die Regeln für Rechtswerbung unterscheiden sich je nach Ort und Berufsgruppe. Fragen Sie die Kanzlei nach ihren eigenen Review-Richtlinien, bevor Sie Text entwerfen, und halten Sie Ihren Entwurf in einer Form, die der Partner markieren kann.

Wie gehe ich mit Ansprüchen über Ergebnisse um?

Wiederholen Sie kein Ergebnis, das Sie nicht zeigen können. Eine Kanzlei möchte vielleicht sagen, dass sie Verfahren gewinnt oder Kunden gut betreut, und ob sie das sagen darf, hängt von den Regeln ab, die ihre Anwälte binden. Halten Sie die Querverlinkungs-Texte bescheiden und faktisch, und prüfen Sie sie zuerst mit der Kanzlei.

Dasselbe gilt für Ihre eigene Ansprache. Sagen Sie, was Sie gemessen haben und was Sie nicht messen konnten.