Une niche cabinet d'avocats, esquissée avant et après

Pourquoi le droit est une première niche exigeante

Les requêtes juridiques sont concurrentielles et souvent locales. Les règles en matière de publicité varient selon les lieux et les professions ; demandez à votre client ce qu'il peut et ne peut pas dire, et ne faites pas d'hypothèses.

Les cabinets d'avocats sont habitués à la facturation et à un langage prudent, ce qui les rend indulgents envers une proposition précise et modeste. Un consultant qui fixe une date de révision lors du premier appel s'intègre parfaitement.

Pour les spécialités, comme le droit pénal, la même méthode s'applique mais le filtre thématique devient plus étroit. Lisez les rangées de niche et de langue avant d'ajouter quoi que ce soit au panier. Restez précis. C'est ainsi que le link building pour les clients cabinets d'avocats reste concentré.

Si vous souhaitez voir comment facturer le forfait derrière ce type de mission, le guide de tarification détaille des exemples de calculs. Testez les deux dans un tableur avant l'appel de proposition.

Trouver les premiers prospects de cabinets d'avocats

Les débutants qui cherchent des missions de link building pour des cabinets d'avocats demandent souvent comment trouver un premier cabinet. Il n'existe pas de liste secrète. La plupart des premiers prospects proviennent de personnes qui connaissent déjà votre travail, ou d'une niche où vous pouvez montrer une connaissance spécifique.

D'où viennent généralement les premiers prospects ?

Commencez par les personnes que vous connaissez déjà : un ancien collègue travaillant près d'un cabinet, un propriétaire d'entreprise local qui a besoin du même type d'aide, ou un ami d'un ami. Les conversations chaleureuses ouvrent généralement plus de portes que les listes à froid pour une première mission.

Notez qui vous avez rencontré et ce qu'ils ont dit de leur propre marketing. Ces notes deviendront le langage que vous utiliserez avec le prochain cabinet.

Comment décrire la niche sans passer pour un commercial ?

Décrivez le problème, pas la remise. Une phrase telle que « J'aide les petits cabinets à expliquer leurs services aux personnes qui les recherchent » est plus claire qu'une liste de promesses et laisse place à une vraie conversation.

Dites aussi ce que vous ne ferez pas. Indiquer à un cabinet les prétentions que vous éviterez renforce la confiance plus rapidement qu'une présentation soignée.

Que dois-je demander avant un appel de proposition ?

Demandez quel domaine d'activité génère le plus de revenus, quelles sont les règles de révision propres au cabinet et qui valide les textes. Ces trois réponses façonnent toute la proposition et ne coûtent rien à demander.

Notez les réponses dans vos notes, pas dans votre mémoire. Une proposition basée sur un appel à demi-rappelé est du genre qui s'effondre lors de la première réunion de facturation.

Ce que le consultant fictif a fait différemment

Avant de toucher aux rangées, le consultant a pris une capture des clics et des impressions depuis Google Search Console pour les deux pages. Il a également noté la date de début, afin que la révision ait une ancre.

Vient ensuite la liste courte des donateurs. Les rangées ont été filtrées par niche et langue, puis chaque site a été ouvert et lu à l'œil nu. Tout ce qui ressemblait à une ferme de liens pure a été éliminé, même si le Domain Rating semblait attrayant.

Enfin, le consultant a rédigé le rapport en utilisant la mise en page du manuel du premier client. La phrase de clôture honnête indiquait que les classements n'étaient contrôlés par personne dans la pièce, et que Bing et Google pouvaient réagir à des vitesses différentes.

Tester la niche avant de s'engager

Une niche est un pari, et un petit test rend le pari peu coûteux. Traitez-le comme un pilote avec une date de fin claire, et non comme un prix permanent pour l'ensemble du cabinet.

À quoi ressemble un pilote d'un mois ?

Imaginons que vous choisissiez une seule page dédiée à un domaine d'activité et deux placements donateurs. Vous prenez la capture de départ, achetez les liens, attendez la révision, puis décidez si la niche mérite un deuxième lot. Les placements passent généralement en ligne environ 24 heures après le paiement, donc le calendrier s'inscrit dans le mois. Rien dans ce plan ne nécessite une étude de cas pour commencer.

Gardez le pilote petit intentionnellement. Une page vous donne un avant et après propres, tandis que cinq pages vous donnent cinq excuses.

Comment savoir si une niche fonctionne ?

Recherchez des signes dans le travail lui-même. Les clients posent des questions plus précises, la liste courte des donateurs devient plus facile à remplir et le rapport nécessite moins d'explications. Ces signes comptent plus que n'importe quel chiffre unique d'un mois donné.

Si aucun de ces signes n'apparaît après deux révisions, envisagez un sujet voisin plutôt que d'ajouter plus de liens au même plan.

Où une niche échoue

Une niche n'est pas un remède à une offre faible. Elle peut rendre une offre faible plus étroite et ordonnée. C'est tout. Surveillez trois modèles avant qu'ils ne vous coûtent un client.

Que faire si la niche est trop petite pour vous occuper ?

Une niche étroite peut manquer de prospects plus vite que prévu. Avant de vous engager, comptez les cabinets que vous pourriez atteindre localement et en ligne, et notez le nombre. Si le décompte est faible, élargissez la niche d'un cran, vers un domaine voisin ou une zone plus large.

L'élargissement n'est pas un échec. C'est une réponse sensée à un petit bassin, et le processus reste le même. Rédigez la nouvelle liste de sujets dans le même format que l'ancienne, afin que le rapport se lise toujours comme une continuation plutôt que comme une nouvelle campagne.

Que faire si un plus grand cabinet possède déjà le sujet ?

Certains sujets sont encombrés par de grands cabinets avec de longues histoires et de gros budgets. Un nouveau consultant ne peut pas les surpayer. Le meilleur mouvement est souvent un sous-sujet plus étroit où les pages donateurs et les pages du client correspondent étroitement.

Vérifiez d'abord les rangées de niche et de langue, puis lisez deux ou trois pages donateurs comme le ferait un visiteur. Si le sujet ne correspond que sur le papier, le lien paraîtra artificiel pour tout le monde.

Que faire si le cahier des charges change constamment ?

Les cahiers des charges changeants sont un problème de périmètre portant un déguisement de niche. Verrouillez le domaine d'activité par écrit, et gérez chaque nouvelle demande comme sa propre ligne avec son propre prix, de la même manière que pour tout autre client.

Si le modèle persiste après un changement, c'est généralement un signe pour arrêter, plutôt que pour continuer à étirer le plan.

La formulation que lira l'équipe d'un cabinet d'avocats sera scrupuleuse

Les cabinets d'avocats lisent chaque mot. Cela vous aide, car cela impose de la précision. Cela signifie aussi qu'une seule phrase imprécise peut mettre fin à une conversation avec un partenaire déjà nerveux quant au marketing.

Puis-je promettre à un cabinet plus de visibilité ?

Promettez le processus et la révision, pas la visibilité. Une phrase qui nomme une date de révision et une méthode est une que vous pouvez tenir. Une phrase qui nomme un rang est une que vous ne pouvez pas tenir, et un partenaire attentif remarquera la différence.

Les règles sur la publicité juridique varient selon les lieux et les professions. Demandez au cabinet ses propres règles de révision avant de rédiger tout texte, et gardez votre projet dans un format que le partenaire peut annoter.

Comment gérer les affirmations sur les résultats ?

Ne répétez pas un résultat que vous ne pouvez pas montrer. Un cabinet peut vouloir dire qu'il gagne des affaires ou sert bien ses clients, et s'il peut le dire dépend des règles qui lient ses avocats. Gardez le texte des donateurs modeste et factuel, et vérifiez-le avec le cabinet d'abord.

La même règle s'applique à votre propre pitch. Dites ce que vous avez mesuré et ce que vous n'avez pas pu mesurer.