Wycena pierwszego pakietu linków, który odsprzedajesz

Za co pobierać opłatę, gdy linki są tanie

Umieszczenia to najmniejsza część tego, co dostarczasz. Decydujesz, które strony zasługują na linki, czytasz wiersze donorów z dystansem i odpowiadasz klientowi, gdy nic nie wydaje się ruszać.

Zakup pojedynczych umieszczeń kosztuje od 1 $ do około 500 $ za sztuka, w zależności od Domain Rating, ruchu i niszy. Ten zakres jest szeroki. Każdy, kto kupuje budowanie linków dla klienta, może zauważyć, że ostrożnie dobrany pierwszy pakiet mieści się w dolnej granicy cenowej, a i tak jest wart opłaty.

Pobieraj opłatę za osąd. Klient, który widzi tylko pozycję za 15 $, będzie się spierał o te 15 $, ale klient, który widzi selekcję, brief i raport, nie będzie się spierał o nic. Zachowaj widoczną strukturę na każdej fakturze.

Przykład obliczeniowy, wyraźnie hipotetyczny

Wyobraź sobie klienta florystę z miesięcznym budżetem 600 $. Ustalacie sześć umieszczeń wybranych pod kątem lokalnej relewancji. Dobrze. Załóżmy, że średnio kosztują one 20 $, więc suma pozycji umieszczeń wynosi 120 $.

Pozostaje 480 $ na Twoją pracę. Czy to za dużo? Tylko jeśli praca jest niewidoczna. Wymień, co obejmuje: początkowy zrzut z Google Search Console, krótką recenzję donora, briefy do każdego artykułu i jeden raport na koniec miesiąca.

Teraz ten niezręczny przypadek. Klient pyta o dwadzieścia linków naraz za tę samą kwotę. Powiedz nie i wyjaśnij, że szybkie serie wyglądają nienaturalnie i że dobre wiersze kosztują więcej. Zaproponuj sześć teraz i przegląd za miesiąc.

Ustalanie opłaty przed pierwszym zamówieniem

Pytania o pieniądze to te, które juniorzy odkładają na później, a odkładanie ich to sposób, w jaki małe zadanie zamienia się w kłótnię. Każdy, kto chce kupić budowanie linków dla klienta, powinien ustalić opłatę, metodę płatności i pozycje przekazywania kosztów przed wypełnieniem koszyka.

Czy wystawiać fakturę przez arkusz kalkulacyjny, czy przez narzędzie płatnicze?

Oba rozwiązania działają, o ile pozycje umieszczeń i Twoja pozycja opłaty są widoczne. Format ma mniejsze znaczenie niż klarowność. Porządna faktura w arkuszu kalkulacyjnym bije na głowę elegancki ekran płatności, który ukrywa podział.

Bez względu na wybór, używaj tego samego formatu dla każdego klienta. Spójność sprawia, że druga faktura jest łatwiejsza do wyjaśnienia niż pierwsza.

Co jeśli klient po raz pierwszy chce zapłacić kartą?

Zdecyduj przed wystawieniem pierwszej faktury, czy akceptujesz karty, i napisz o tym w ofercie. Płatności kartowe mogą wiązać się z opłatami i ryzykiem chargebacku, więc przeczytaj warunki dowolnego narzędzia płatniczego, z którego zamierzasz korzystać.

Niektórzy juniorzy dzielą pierwszą płatność między pozycje umieszczeń a swoją opłatę. Prawidłowa konfiguracja zależy od Twojej sytuacji i lokalnych przepisów.

Dlaczego nie zatrudnić freelancera i zatrzymać całą marżę?

To sprawiedliwe pytanie, a klient, który je zadaje, zasługuje na prostą odpowiedź. Przesprzedaż ma sens tylko wtedy, gdy sprzedajesz osąd, selekcję i raportowanie, których klient nie mógłby łatwo kupić samodzielnie. Jeśli nie potrafisz obronić tych trzech rzeczy, marża jest cienka, a klient to zauważy.

Napisz to w ofercie prostymi słowami. Opłatę za osąd łatwiej obronić niż narzut na umieszczenie.

Uzasadnianie opłaty dowodami, które faktycznie posiadasz

Klienci pytają, za co płacą, a nowi konsultanci często sięgają po case studies, których nie mają. Użyj tego, co posiadasz. Proces, przykładowy raport i początkowy zrzut danych mają większą wagę niż przejęta historia sukcesu.

Jakie dowody mogę przedstawić, zanim będę miał case studies?

Przykładowy raport z wyraźnie oznaczonymi liczbami demonstracyjnymi, opisany proces oraz punkt wyjścia, który wykonasz dla tego klienta. Każdy z tych elementów pokazuje, jak pracujesz, a to jest właśnie to, co kupuje pierwszy klient.

Oznacz przykład jako przykładowy. Czytelnik, który napotka nieoznaczoną liczbę demonstracyjną, przestanie ufać reszcie oferty.

Które liczby powinny znaleźć się na slajdzie z cenami?

Ceny za link na półce, które wahają się od $1 do około $500 w zależności od autorytetu donora, ruchu i niszy, plus Twoje godziny na selekcję, briefowanie i raportowanie. Pomijaj wszelkie wyniki, których nie jesteś w stanie udowodnić.

Slajd pokazujący metryki donora obok każdej ceny pomaga klientowi zrozumieć, dlaczego jedna pozycja kosztuje więcej niż inna.

Jak odpowiedzieć na pytanie o to, co otrzymał ostatni klient?

Jeśli nie masz jeszcze zrealizowanego klienta, powiedz o tym szczerze. Następnie pokaż, co będziesz mierzyć i kiedy będziesz raportować wyniki. Klienci, którzy usłyszą szczere wyjaśnienie, zwykle cenią je bardziej niż przesadzone obietnice.

Unikaj wymieniania wyników, których nie masz prawa pokazać. Opowieść przejęta od mentora może się rozsypać za pierwszym razem, gdy klient zapyta o źródło.

Czy pilot to to samo co rabat?

Nie. Pilot to małe pierwsze zlecenie o określonym celu, dacie przeglądu i pisemnym zakończeniu. Rabat to niższa cena za tę samą pracę. Nazwij pierwsze zlecenie pilotem, zapisz jego cel na piśmie i określ, co klient otrzyma na końcu.

Przypadki skrajne, które zmieniają sumy

Większość pytań o ceny jest prosta, dopóki prośba nie pasuje do paczki. To są przypadki skrajne, z którymi spotykają się nowi konsultanci, a każdy z nich inaczej wpływa na sumę.

Co jeśli klient poprosi o pracę spoza tego, co sprzedajesz?

Odrzuć zakres, a nie klienta. Zaproponuj to, co robisz dobrze, a resztę nazwij jako osobną wycenę. Prośba o kampanię outreachową, odbudowę strony lub przepisanie treści nie powinna ukrywać się w paczce linkowej. Warunki zakresu mówią, co uznaje się za osobną pracę.

Jeśli skierujesz klienta do specjalisty od tej pracy, jasno określ, kto wystawia fakturę za co.

Co jeśli potencjalny klient chce znać cenę, zanim zobaczysz stronę?

Podaj zakres oparty na dwóch stronach docelowych i liczbie umieszczeń, a powiedz, że ostateczna kwota wynika z krótkiego przeglądu strony. Liczba podana bez zobaczenia stron to zgadywanie, a klienci pamiętają zgadywania, które później się zmieniają.

Co jeśli budżet jest mniejszy niż moje minimum?

Mniej umieszczeń, krótszy okres lub węższy raport mogą obniżyć cenę paczki. Bądź szczery, że bardzo mały budżet kupuje bardzo mały test, i pozwól klientowi wybrać kompromis, który mu pasuje.

Jeśli budżet nie pokrywa Twojego czasu w ogóle, lepiej powiedzieć o tym wcześnie niż wykonać pracę ze stratą.

Jak wycenić drugą rundę?

Wyceniaj drugą rundę na podstawie tego, co pokazał pierwszy raport, a nie na podstawie świeżej zgadywanki. Jeśli pierwsza runda dostarczyła jasnych informacji, druga paczka może być węższa i łatwiejsza do zdefiniowania.

Wpisz drugą rundę do propozycji jako osobną opcję, aby klient mógł ją wybrać, mając raport w ręku.