Nisza prawnicza, zarysowana przed i po

Dlaczego prawo to wymagająca pierwsza nisza

Zapytania prawnicze są konkurencyjne i często lokalne. Zasady dotyczące reklamy różnią się w zależności od miejsca i zawodu, więc zapytaj klienta, co może i czego nie może powiedzieć, i nie zgaduj.

Kancelarie są przyzwyczajone do rozliczania godzin i ostrożnego języka, co sprawia, że są życzliwe dla precyzyjnej, skromnej propozycji. Konsultant, który naznacza datę przeglądu podczas pierwszej rozmowy, pasuje do tego modelu.

W przypadku prac specjalistycznych, takich jak praktyka obrony karnej, ta sama metoda ma zastosowanie, ale filtr tematyczny staje się węższy. Przeczytaj rzędy półek pod kątem niszy i języka, zanim dodasz cokolwiek do koszyka. Trzymaj się ściśle wyznaczonego zakresu. Tak właśnie budowanie linków dla klientów z branży prawniczej pozostaje skoncentrowane.

Jeśli chcesz zobaczyć, jak wycenić stałe wsparcie za tego rodzaju pracę, przewodnik po cenach omawia przykładowe kwoty. Przetestuj oba scenariusze w arkuszu kalkulacyjnym przed rozmową ofertową.

Znajdowanie pierwszych potencjalnych klientów z branży prawniczej

Nowicjusze, którzy szukają informacji o budowaniu linków dla kancelarii, często pytają, jak znaleźć pierwszą kancelarię w ogóle. Nie ma tajnej listy. Większość pierwszych potencjalnych klientów pochodzi od osób, które już znają Twoją pracę, lub z niszy, w której możesz wykazać się konkretną wiedzą.

Skąd zwykle pochodzą pierwsi potencjalni klienci?

Zacznij od ludzi, których już znasz: byłego współpracownika pracującego blisko branży prawniczej, właściciela lokalnej firmy potrzebującego podobnej pomocy lub przyjaciela przyjaciela. Ciepłe rozmowy zazwyczaj otwierają więcej drzwi niż zimne listy w przypadku pierwszej pracy.

Zapisz, z kim rozmawiałeś i co powiedzieli o swoim własnym marketingu. Te notatki staną się językiem, którego użyjesz z kolejną kancelarią.

Jak opisać niszę, nie brzmiąc jak sprzedawca?

Opisz problem, nie rabat. Zdanie takie jak "Pomagam małym kancelariom wyjaśniać swoje usługi osobom, które ich szukają" jest prostsze niż lista obietnic i zostawia miejsce na prawdziwą rozmowę.

Powiedz też, czego nie zrobisz. Powiedzenie kancelarii, jakich roszczeń unikniesz, buduje zaufanie szybciej niż wypolerowana prezentacja.

Co powinienem zapytać przed rozmową ofertową?

Zapytaj, który obszar praktyki przynosi największe przychody, jakie są własne zasady recenzowania kancelarii i kto zatwierdza teksty. Te trzy odpowiedzi kształtują całą ofertę i nic nie kosztują zapytanie o nie.

Zapisz odpowiedzi w swoich notatkach, a nie w pamięci. Oferta oparta na półpamiętanej rozmowie to taka, która rozpada się przy pierwszej spotkaniu dotyczącym faktury.

Co zrobił inaczej zmyślony konsultant

Zanim przystąpił do półki, konsultant zrobił zrzut ekranu kliknięć i wyświetleń z Google Search Console dla dwóch podstron. Znotował również datę rozpoczęcia, aby przegląd miał punkt odniesienia.

Następnie powstała krótka lista potencjalnych źródeł. Wiersze zostały przefiltrowane pod kątem niszy i języka, a następnie każda strona została otwarta i przeczytana okiem. Wszystko, co wyglądało na czystą farmę linków, zostało odrzucone, nawet jeśli Domain Rating wyglądało atrakcyjnie.

Na koniec konsultant napisał raport, używając układu z przewodnika dla pierwszego klienta. Szczera końcowa linia mówiła, że pozycje nie są kontrolowane przez nikogo w pomieszczeniu i że Bing oraz Google mogą reagować z różną prędkością.

Testowanie niszy przed zaangażowaniem

Nisza to zakład, a mały test sprawia, że zakład jest tani. Traktuj go jako pilot z jasną datą zakończenia, a nie jako stałą cenę dla całej kancelarii.

Jak wygląda jednoczesowy pilot?

Załóżmy, że wybierasz jedną podstronę obszaru praktyki i dwa miejsca w źródłach. Robisz początkową zrzutę danych, kupujesz linki, czekasz na przegląd, a następnie decydujesz, czy nisza zasługuje na drugą partię. Publikacje zazwyczaj wchodzą w życie około 24 godziny po płatności, więc harmonogram mieści się w miesiącu. Nic w tym planie nie wymaga studium przypadku na start.

Celowo trzymaj pilota małego. Jedna podstrona daje Ci czyste przed i po, podczas gdy pięć podstron daje Ci pięć wymówek.

Jak wiem, że nisza działa?

Szukaj oznak w samej pracy. Klienci zadają ostrzejsze pytania, lista potencjalnych źródeł staje się łatwiejsza do uzupełnienia, a raport wymaga mniejszego wyjaśniania. Te oznaki są ważniejsze niż jakakolwiek pojedyncza liczba z jednego miesiąca.

Jeśli żadna z nich nie pojawi się po dwóch przeglądach, rozważ sąsiedni temat zamiast dodawania więcej linków do tego samego planu.

Gdzie nisza się psuje

Nisza nie jest lekarstwem na słabą ofertę. Może sprawić, że słaba oferta będzie wyglądać wąsko i schludnie. To wszystko. Zwróć uwagę na trzy wzorce, zanim kosztują Cię klienta.

Co jeśli nisza jest zbyt mała, aby utrzymać Cię zajętym?

Wąska nisza może wyczerpać potencjalnych klientów szybciej, niż się spodziewasz. Zanim się zobowiązujesz, policz kancelarie, do których możesz dotrzeć lokalnie i online, i zapisz tę liczbę. Jeśli liczba jest znikoma, poszerz niszę o jeden krok, do sąsiedniej praktyki lub szerszego obszaru.

Poszerzanie to nie porażka. To rozsądna odpowiedź na małą pulę, a proces pozostaje ten sam. Zapisz nową listę tematów w tym samym formacie co starą, aby raport nadal czytał się jak kontynuacja, a nie nowa kampania.

Co jeśli większa kancelaria już posiada ten temat?

Niektóre tematy są zatłoczone przez duże kancelarie z długą historią i dużymi budżetami. Nowy konsultant nie może ich przelicytować ceną. Lepszym ruchem jest często węższy podtemat, w którym strony źródłowe i strony klienta są do siebie ściśle dopasowane.

Sprawdź rzędy półek pod kątem niszy i języka najpierw, a następnie przeczytaj dwie lub trzy strony źródłowe jako odwiedzający. Jeśli temat pasuje tylko na papierze, link będzie wyglądał nienaturalnie dla każdego innego.

Co jeśli brief się ciągle zmienia?

Zmieniające się briefy to problem z zakresem pracy w przebraniu za niszę. Zablokuj obszar praktyki na piśmie, a każde nowe żądanie traktuj jako osobną linię z własną ceną, tak jak w przypadku każdego innego klienta.

Jeśli wzorzec powtarza się po jednej zmianie, jest to zwykle znak, aby zakończyć, a nie ciągle rozszerzać plan.

Sformułowania, które zespół kancelarii przeczyta uważnie

Kancelarie czytają każde słowo. To pomaga Ci, ponieważ wymusza precyzję. Oznacza to również, że jedno luźne sformułowanie może zakończyć rozmowę z partnerem, który jest już nerwowy na temat marketingu.

Czy mogę obiecać kancelarii większą widoczność?

Obiecuj proces i przegląd, a nie widoczność. Zdanie, które wskazuje datę przeglądu i metodę, jest takim, które możesz dotrzymać. Zdanie, które wskazuje pozycję, jest takim, którego nie możesz, a ostrożny partner zauważy różnicę.

Zasady dotyczące reklamy prawnej różnią się w zależności od miejsca i zawodu. Zapytaj kancelarię o jej własne zasady recenzowania przed napisaniem jakichkolwiek tekstów i zachowaj swój szkic w formie, którą partner może oznaczyć.

Jak radzić sobie z roszczeniami dotyczącymi wyników?

Nie powtarzaj wyniku, którego nie możesz pokazać. Kancelaria może chcieć powiedzieć, że wygrywa sprawy lub dobrze służy klientom, a czy może to powiedzieć, zależy od zasad, które wiążą jej prawników. Zachowaj teksty źródłowe skromne i faktograficzne, a przed publikacją sprawdź je z kancelarią.

Ta sama zasada dotyczy Twojej własnej oferty. Powiedz, co zmierzyłeś, a czego nie mogłeś zmierzyć.