Um nicho de escritórios de advocacia, esboçado antes e depois

Por que o direito é um primeiro nicho exigente

As consultas jurídicas são competitivas e muitas vezes locais. As regras sobre publicidade variam conforme o local e a profissão, então pergunte ao cliente o que eles podem e não podem dizer, e não adivinhe.

Os escritórios de advocacia estão acostumados com a cobrança por hora e com uma linguagem cautelosa, o que os torna tolerantes a uma proposta precisa e modesta. Um consultor que nomeia uma data de revisão na primeira chamada se encaixa perfeitamente.

Para trabalhos especializados, como uma prática de defesa criminal, o mesmo método se aplica, mas o filtro de tópico fica mais restrito. Leia as prateleiras para nicho e idioma antes de adicionar qualquer coisa ao carrinho. Mantenha-o apertado. É assim que o link building para clientes de escritórios de advocacia permanece focado.

Se você quiser ver como precificar o retainer por trás desse tipo de trabalho, o guia de preços passa por somas de exemplo. Teste ambos em uma planilha antes da chamada de proposta.

Encontrando os primeiros prospectos de escritórios de advocacia

Novatos que pesquisam link building para trabalho em escritórios de advocacia frequentemente perguntam como encontrar um primeiro escritório. Não existe uma lista secreta. A maioria dos primeiros prospectos vem de pessoas que já conhecem seu trabalho, ou de um nicho onde você pode demonstrar um conhecimento específico.

De onde geralmente vêm os primeiros prospectos?

Comece com pessoas que você já conhece: um ex-colega que trabalha perto de uma prática jurídica, um proprietário de negócio local que precisa do mesmo tipo de ajuda, ou um amigo de um amigo. Conversas quentes geralmente abrem mais portas do que listas frias para um primeiro trabalho.

Anote quem você conversou e o que eles disseram sobre seu próprio marketing. Essas anotações se tornam a linguagem que você usa com o próximo escritório.

Como descrevo o nicho sem parecer um vendedor?

Descreva o problema, não o desconto. Uma frase como "ajudo pequenas escritórios a explicar seus serviços para pessoas que estão procurando por eles" é mais clara do que uma lista de promessas, e deixa espaço para uma conversa real.

Diga também o que você não fará. Dizer a um escritório quais alegações você evitará constrói confiança mais rápido do que uma apresentação polida.

O que devo perguntar antes de uma chamada de proposta?

Pergunte qual área de atuação traz mais receita, quais são as próprias regras de revisão do escritório e quem aprova o texto. Essas três respostas moldam toda a proposta, e não custam nada para perguntar.

Escreva as respostas em suas anotações, não na sua memória. Uma proposta baseada em uma chamada meio esquecida é do tipo que desmorona na primeira reunião de faturamento.

O que o consultor fictício fez diferente

Antes de tocar na prateleira, o consultor tirou uma captura de tela de cliques e impressões do Google Search Console para as duas páginas. Também anotou: a data de início, para que a revisão tivesse uma âncora.

Em seguida, veio a lista curta de doadores. As linhas foram filtradas por nicho e idioma, então cada site foi aberto e lido a olho nu. Qualquer coisa que parecesse uma granja de links pura foi descartada, mesmo que o Domain Rating parecesse atraente.

Finalmente, o consultor escreveu o relatório, usando o layout do manual do primeiro cliente. A linha final honesta disse que as classificações não são controladas por ninguém na sala, e que o Bing e o Google podem reagir em velocidades diferentes.

Testando o nicho antes de se comprometer

Um nicho é uma aposta, e um pequeno teste mantém a aposta barata. Trate-o como um piloto com uma data de término clara, não como um preço permanente para todo o escritório.

Como é um piloto de um mês?

Digamos que você escolha uma única página de área de atuação e duas colocações de doadores. Você tira a captura de tela inicial, compra os links, espera a revisão e então decide se o nicho merece um segundo lote. As colocações geralmente ficam no ar dentro de cerca de 24 horas após o pagamento, então o tempo se encaixa dentro do mês. Nada nesse plano precisa de um estudo de caso para começar.

Mantenha o piloto pequeno de propósito. Uma página dá um antes e depois limpo, enquanto cinco páginas dão cinco desculpas.

Como sei que um nicho está funcionando?

Procure sinais no próprio trabalho. Os clientes fazem perguntas mais afiadas, a lista curta de doadores fica mais fácil de preencher e o relatório precisa de menos explicação. Esses sinais são mais importantes do que qualquer figura única de um único mês.

Se nenhum deles aparecer após duas revisões, considere um tópico vizinho em vez de adicionar mais links ao mesmo plano.

Onde um nicho dá errado

Um nicho não é uma cura para uma oferta fraca. Pode fazer uma oferta fraca parecer estreita e organizada. Isso é tudo. Fique de olho em três padrões antes que eles custem um cliente.

E se o nicho for pequeno demais para me manter ocupado?

Um nicho estreito pode ficar sem prospectos mais rápido do que você espera. Antes de se comprometer, conte os escritórios que você poderia alcançar localmente e online, e anote o número. Se a contagem for pequena, alargue o nicho um passo, para uma prática vizinha ou uma área mais ampla.

Alargar não é falha. É uma resposta sensata a um pool pequeno, e o processo permanece o mesmo. Escreva a nova lista de tópicos no mesmo formato da antiga, para que o relatório ainda pareça uma continuação em vez de uma nova campanha.

E se um escritório maior já dominar o tópico?

Alguns tópicos são disputados por grandes escritórios com longas histórias e grandes orçamentos. Um novo consultor não pode superá-los em gastos. A melhor jogada é muitas vezes um sub-tópico mais estreito onde as páginas do doador e as páginas do cliente correspondem de perto.

Verifique as prateleiras para nicho e idioma primeiro, depois leia duas ou três páginas de doadores como um visitante faria. Se o tópico só se encaixa no papel, o link parecerá antinatural para todos os outros também.

E se o briefing mudar constantemente?

Briefings em mudança são um problema de escopo vestindo um traje de nicho. Bloqueie a área de atuação por escrito, e trate cada novo pedido como sua própria linha com seu próprio preço, da mesma forma que você faria para qualquer outro cliente.

Se o padrão continuar após uma mudança, geralmente é um sinal para parar, não para continuar esticando o plano.

A redação que a equipe de um escritório de advocacia lerá atentamente

Escritórios de advocacia leem cada palavra. Isso ajuda você, porque força a precisão. Também significa que uma frase solta pode encerrar uma conversa com um sócio que já está nervoso com marketing.

Posso prometer a um escritório mais visibilidade?

Prometa o processo e a revisão, não a visibilidade. Uma frase que nomeia uma data de revisão e um método é uma que você pode manter. Uma frase que nomeia uma classificação é uma que você não pode, e um sócio cuidadoso notará a diferença.

As regras sobre publicidade jurídica variam por local e profissão. Peça ao escritório suas próprias regras de revisão antes de rascunhar qualquer texto, e mantenha seu rascunho em um formulário que o sócio possa marcar.

Como lidar com alegações sobre resultados?

Não repita um resultado que você não pode mostrar. Um escritório pode querer dizer que ganha casos ou atende bem os clientes, e se pode ou não dizê-lo depende das regras que regem seus advogados. Mantenha o texto do doador modesto e factual, e verifique-o com o escritório primeiro.

A mesma regra se aplica ao seu próprio pitch. Diga o que você mediu e o que não pôde medir.