Precificando o primeiro pacote de links que você revende

O que cobrar quando os links são baratos

As publicações são a menor parte do que você entrega. Você decide quais páginas merecem links, lê as linhas de doadores com olhar crítico e responde ao cliente quando nada parece mudar.

Comprar publicações individuais aqui varia de $1 até cerca de $500 cada, escalando com Domain Rating, tráfego e nicho. Essa faixa é ampla. Qualquer pessoa que precisar comprar link building para um cliente pode descobrir que um primeiro pacote cuidadoso fica na extremidade mais barata e ainda assim vale uma taxa.

Cobre pelo julgamento. Um cliente que vê apenas um item de $15 vai discutir sobre os $15, mas um cliente que vê seleção, briefing e um relatório vai discutir sobre nada. Mantenha a estrutura visível em toda fatura.

Um exemplo prático, claramente hipotético

Imagine um cliente florista com um orçamento mensal de $600. Você concorda com seis publicações escolhidas por relevância local. Ok. Digamos que elas custem em média $20 cada, então as linhas de publicação totalizam $120.

Isso deixa $480 para o seu trabalho. Isso é muito? Só se o trabalho for invisível. Liste o que ele cobre: uma captura inicial do Google Search Console, uma breve análise dos doadores, briefings para cada artigo e um relatório no final do mês.

Agora o caso constrangedor. O cliente pede vinte links de uma vez pelo mesmo valor. Diga não e explique que picos rápidos parecem não naturais e que linhas de qualidade custam mais. Ofereça seis agora e uma revisão em um mês.

Acordando a taxa antes do primeiro pedido

Perguntas sobre dinheiro são aquelas que os iniciantes adiam, e adiar é como um pequeno trabalho vira uma discussão. Qualquer pessoa que quiser comprar link building para um cliente deve acertar a taxa, o método de pagamento e as linhas de repasse antes de preencher um carrinho.

Devo faturar por planilha ou por ferramenta de pagamento?

Ambos funcionam, desde que as linhas de publicação e a linha da sua taxa apareçam. O formato importa menos que a clareza. Uma fatura organizada em planilha vence uma tela de pagamento elegante que esconde a divisão.

Independentemente da escolha, use o mesmo formato para todos os clientes. A consistência torna a segunda fatura mais fácil de explicar do que a primeira.

E se um cliente pela primeira vez quiser pagar com cartão?

Decida antes da primeira fatura se você aceita cartões e diga isso na proposta. Pagamentos com cartão podem ter taxas e risco de reversão, então leia os termos de qualquer ferramenta de pagamento que você usar antes de depender dela.

Alguns iniciantes dividem o primeiro pagamento entre as linhas de publicação e sua própria taxa. A configuração certa depende da sua situação e das regras locais.

Por que não contratar um freelancer e ficar com toda a margem?

É uma pergunta justa, e um cliente que a faz merece uma resposta direta. Revender faz sentido apenas se você vende julgamento, seleção e relatórios que o cliente não poderia comprar facilmente sozinho. Se você não consegue defender essas três coisas, a margem é fina e o cliente vai notar.

Diga isso na proposta em palavras claras. Uma taxa por julgamento é mais fácil de defender do que um acréscimo sobre uma publicação.

Justificando a taxa com provas que você realmente tem

Clientes perguntam pelo que estão pagando, e novos consultores muitas vezes recorrem a estudos de caso que não têm. Use o que você tem. Um processo, um relatório de exemplo e uma captura inicial pesam mais do que uma história de sucesso emprestada.

Que prova posso mostrar antes de ter estudos de caso?

Um relatório de exemplo com números de demonstração claramente rotulados, um processo escrito e a captura inicial que você fará para este cliente. Cada um mostra como você trabalha, que é o que um primeiro cliente realmente está comprando.

Rotule o exemplo como exemplo. Um leitor que encontrar um número de demonstração não rotulado vai parar de confiar no resto da proposta.

Quais números pertencem a um slide de preço?

Os preços por link na prateleira, que variam de $1 a cerca de $500 dependendo da autoridade do doador, tráfego e nicho, mais suas próprias horas para seleção, briefing e relatórios. Deixe de fora qualquer resultado que você não possa comprovar.

Um slide que mostra métricas do doador ao lado de cada preço ajuda o cliente a ver por que uma linha custa mais do que outra.

Como respondo ao que o último cliente recebeu?

Se você não tem nenhum cliente finalizado ainda, diga isso. Então mostre o que você vai medir e quando vai reportar. Clientes que ouvem uma resposta honesta geralmente respeitam mais do que uma exagerada.

Evite nomear qualquer resultado que não seja seu para mostrar. Uma história emprestada de um mentor pode desmoronar na primeira vez que o cliente pedir uma fonte.

Um piloto é o mesmo que um desconto?

Não. Um piloto é um pequeno primeiro trabalho com um propósito declarado, uma data de revisão e um fim escrito. Um desconto é um preço menor no mesmo trabalho. Chame o primeiro trabalho de piloto, coloque seu propósito por escrito e declare o que o cliente recebe no final.

Casos extremos que alteram os cálculos

A maioria das perguntas de precificação é simples até que um pedido não se encaixe no pacote. Estes são os casos extremos que novos consultores encontram primeiro, e cada um altera o cálculo de maneira diferente.

E se o cliente pedir trabalho fora do que você vende?

Diga não ao escopo, não ao cliente. Ofereça o que você faz bem e nomeie o resto como um orçamento separado. Um pedido de uma campanha de outreach, uma reformulação do site ou uma reescrita de conteúdo não deve se esconder dentro de um pacote de links. Os termos de escopo dizem o que conta como um trabalho separado.

Se você indicar o cliente a um especialista para esse trabalho, deixe claro quem fatura o quê.

E se um prospect quer um preço antes de você ver o site?

Dê uma faixa baseada nas duas páginas alvo e no número de publicações, e diga que a figura final segue uma breve análise do site. Um número cotado sem ver as páginas é um palpite, e clientes lembram de palpites que mudam depois.

E se o orçamento for menor que o seu mínimo?

Menos publicações, um prazo mais curto ou um relatório mais restrito podem reduzir um pacote. Seja honesto de que um orçamento muito pequeno compra um teste muito pequeno, e deixe o cliente escolher qual compensação se adapta a eles.

Se o orçamento não conseguir cobrir seu tempo de todo, é melhor dizer isso cedo do que fazer o trabalho com prejuízo.

Como precifico a segunda rodada?

Precifique a segunda rodada contra o que o primeiro relatório mostrou, não contra um novo palpite. Se a primeira rodada produziu informações claras, o segundo pacote pode ser mais restrito e mais fácil de escopar.

Coloque a segunda rodada na proposta como uma opção separada, para que o cliente a escolha com o relatório em mãos.