Preventivare il primo pacchetto di link che rivendi

Cosa fatturare quando i link sono economici

Gli inserimenti sono solo la parte più piccola di ciò che offri. Decidi tu quali pagine meritano i link, analizzi le pagine donatrici con occhio critico e rispondi al cliente quando sembra che nulla stia cambiando.

L'acquisto di singoli inserimenti varia da $1 a circa $500 ciascuno, a seconda del Domain Rating, del traffico e della nicchia. È un intervallo molto ampio. Chi deve acquistare link building per un cliente potrebbe scoprire che un primo pacchetto curato, pur essendo nella fascia bassa, giustifica comunque una commissione.

Fattura il tuo giudizio. Un cliente che vede solo una voce da $15 discuterà sul prezzo di $15, ma un cliente che vede selezione, briefing e report non avrà nulla da obiettare. Mantieni la struttura visibile in ogni fattura.

Un esempio pratico, chiaramente ipotetico

Immagina un cliente fiorista con un budget mensile di $600. Concordi sei inserimenti scelti per la pertinenza locale. Bene. Supponiamo che costino in media $20 ciascuno, per un totale di $120 per gli inserimenti.

Restano $480 per il tuo lavoro. È troppo? Solo se il lavoro è invisibile. Elenca cosa include: uno snapshot iniziale da Google Search Console, una breve analisi delle pagine donatrici, i briefing per ogni articolo e un report finale a fine mese.

Ora il caso più delicato. Il cliente chiede venti link in una volta per lo stesso importo. Dì di no e spiega che burst rapidi sembrano non naturali e che le pagine di qualità costano di più. Offri sei link ora e una revisione tra un mese.

Definire la tariffa prima del primo ordine

Le domande sul denaro sono quelle che i junior rimandano, e rimandarle è il modo in cui un piccolo lavoro si trasforma in una discussione. Chi vuole acquistare link building per un cliente dovrebbe definire la tariffa, il metodo di pagamento e le voci di costo prima di compilare il carrello.

Devo fatturare tramite foglio di calcolo o strumento di pagamento?

Funziona in entrambi i modi, purché le voci di inserimento e la tua voce di commissione siano entrambe visibili. Il formato conta meno della chiarezza. Una fattura ordinata in un foglio di calcolo batte un elegante schermo di pagamento che nasconde la suddivisione.

Qualunque cosa tu scelga, usa lo stesso formato per ogni cliente. La coerenza rende la seconda fattura più facile da spiegare della prima.

E se un nuovo cliente vuole pagare con carta?

Decidi prima della prima fattura se accetti le carte e dillo nella proposta. I pagamenti con carta possono comportare commissioni e rischi di storno, quindi leggi i termini di qualsiasi strumento di pagamento che utilizzi prima di affidarti ad esso.

Alcuni junior dividono il primo pagamento tra le voci di inserimento e la loro commissione. La configurazione corretta dipende dalla tua situazione e dalle normative locali.

Perché non assumere un freelance e tenere tutto il margine?

È una domanda legittima e un cliente che la pone merita una risposta sincera. La rivendita ha senso solo se vendi giudizio, selezione e reporting che il cliente non potrebbe acquistare facilmente da solo. Se non riesci a difendere queste tre cose, il margine è sottile e il cliente se ne accorgerà.

Scrivilo nella proposta con parole semplici. Una tariffa per il giudizio è più facile da giustificare di un ricarico su un inserimento.

Giustificare la tariffa con prove che possiedi realmente

I clienti chiedono per cosa stanno pagando e i nuovi consulenti spesso ricorrono a case study che non hanno. Usa ciò che hai. Un processo, un campione di report e uno snapshot iniziale hanno più peso di una storia di successo presa in prestito.

Che prove posso mostrare prima di avere case study?

Un report di esempio con numeri demo chiaramente etichettati, un processo scritto e lo snapshot iniziale che farai per questo cliente. Ognuno mostra come lavori, che è ciò che un primo cliente sta realmente acquistando.

Etichetta il campione come tale. Un lettore che trova un numero demo non etichettato smetterà di fidarsi del resto della presentazione.

Quali numeri belong su una slide del prezzo?

I prezzi per link sugli scaffali, che vanno da $1 a circa $500 a seconda dell'autorità della pagina donatrice, del traffico e della nicchia, più le tue ore per selezione, briefing e reporting. Escludi qualsiasi risultato che non puoi giustificare.

Una slide che mostra le metriche della pagina donatrice accanto a ogni prezzo aiuta il cliente a capire perché una riga costa più di un'altra.

Come rispondo a "cosa ha ottenuto l'ultimo cliente?"

Se non hai ancora un cliente completato, dillo. Poi mostra cosa misurerai e quando ne farai rapporto. I clienti che sentono una risposta onesta di solito la rispettano più di una forzata.

Evita di citare qualsiasi risultato che non spetta a te mostrare. Una storia presa in prestito da un mentore può crollare la prima volta che il cliente chiede una fonte.

Un progetto pilota è uguale a uno sconto?

No. Un progetto pilota è un piccolo primo lavoro con uno scopo dichiarato, una data di revisione e una fine scritta. Uno sconto è un prezzo più basso per lo stesso lavoro. Chiamalo progetto pilota, metti il suo scopo per iscritto e indica cosa riceve il cliente alla fine.

Casi limite che cambiano i calcoli

La maggior parte delle domande sulla preventivazione è semplice finché una richiesta non si adatta al pacchetto. Questi sono i casi limite che i nuovi consulenti incontrano per primi e ognuno cambia il calcolo in modo diverso.

E se il cliente chiede un lavoro al di fuori di ciò che vendi?

Dì di no all'ambito, non al cliente. Offri ciò che fai bene e indica il resto come un preventivo separato. Una richiesta per una campagna di outreach, una ricostruzione del sito o una riscrittura dei contenuti non dovrebbe nascondersi dentro un pacchetto di link. I termini dell'ambito indicano cosa conta come lavoro separato.

Se indirizzi il cliente a uno specialista per quel lavoro, sii chiaro su chi fattura cosa.

E se un prospect vuole un prezzo prima di aver visto il sito?

Fornisci un intervallo basato sulle due pagine target e sul numero di inserimenti, e dì che la cifra finale seguirà una breve analisi del sito. Un numero citato senza aver visto le pagine è un'ipotesi, e i clienti ricordano le ipotesi che cambiano in seguito.

E se il budget è inferiore al mio minimo?

Meno inserimenti, un periodo più breve o un report più limitato possono abbassare il prezzo del pacchetto. Sii onesto sul fatto che un budget molto piccolo acquista un test molto piccolo e lascia al cliente la scelta del compromesso più adatto.

Se il budget non copre affatto il tuo tempo, è meglio dirlo subito piuttosto che fare il lavoro in perdita.

Come preventivo la seconda fase?

Preventiva la seconda fase in base a ciò che ha mostrato il primo report, non rispetto a una nuova ipotesi. Se la prima fase ha prodotto informazioni chiare, il secondo pacchetto può essere più limitato e più facile da definire.

Inserisci la seconda fase nella proposta come opzione separata, così il cliente la sceglie con il report in mano.