En advokatspecialisering, skisserad före och efter

Varför juridik är en krävande första specialisering

Juridiska sökningar är konkurrensutsatta och ofta lokala. Regler för reklam skiljer sig åt beroende på plats och yrke, så fråga din kund vad de får och inte får säga, och gissa inte.

Advokatbyråer är vana vid fakturering och försiktig språkbruk, vilket gör dem toleranta mot ett exakt, blygsamt förslag. En konsult som nämner ett granskningsdatum i det första samtalet passar in perfekt.

För specialiserat arbete, som en brottsmålsadvokat, gäller samma metod men ämnesfiltret blir smalare. Läs hyllraderna för specialisering och språk innan du lägger till något i varukorgen. Håll det tight. Så här förblir länkbildning för advokatbyråer fokuserad.

Om du vill se hur man prissätter uppdraget bakom en sådan tjänst, priskalkylen går igenom exempelbelopp. Testa båda i ett kalkylblad innan förslagsmötet.

Att hitta de första advokatbyrå-prospekten

Nykomlingar som söker efter länkbildning för advokatbyråer frågar ofta hur man hittar en första byrå överhuvudtaget. Det finns ingen hemlig lista. De flesta första prospekten kommer från personer som redan känner ditt arbete, eller från en nisch där du kan visa en specifik kunskap.

Var kommer första prospekten vanligtvis ifrån?

Börja med personer du redan känner: en tidigare kollega som arbetar nära en juridisk verksamhet, en lokal företagsägare som behöver samma typ av hjälp, eller en vän till en vän. Varmkonversationer öppnar vanligtvis fler dörrar än kalla listor för ett första uppdrag.

Skriv ner vem du pratade med och vad de sa om sin egen marknadsföring. Dessa anteckningar blir språket du använder med nästa byrå.

Hur beskriver jag specialiseringen utan att låta som en säljare?

Beskriv problemet, inte rabatten. En mening som "Jag hjälper små byråer att förklara sina tjänster för personer som söker efter dem" är mer rakt på sak än en lista med löften, och det lämnar utrymme för en verklig konversation.

Säg också vad du inte kommer att göra. Att berätta för en byrå vilka påståenden du kommer att undvika skapar förtroende snabbare än en polerad presentation.

Vad ska jag fråga innan ett förslagsmöte?

Fråga vilken specialitet som genererar mest intäkter, vad byråns egna granskningsregler är och vem som godkänner texten. Dessa tre svar formar hela förslaget, och de kostar inget att fråga om.

Skriv svaren i dina anteckningar, inte i ditt minne. Ett förslag byggt på ett halvt ihågkommet samtal är det som faller isär vid det första fakturamötet.

Vad den påhittade konsulten gjorde annorlunda

Innan konsulten vidrade hyllraderna tog konsulten en ögonblicksbild av klick och visningar från Google Search Console för de två sidorna. Noterade också: startdatumet, så att granskningen fick en förankring.

Därefter följde en kortlista över donatorer. Rader filtrerades efter specialisering och språk, varefter varje webbplats öppnades och lästes med blotta ögat. Allt som såg ut som en ren länkfarm drogs ur, även om Domain Rating såg attraktivt ut.

Slutligen skrev konsulten rapporten med layouten från första-kunden-runbooken. Den ärliga avslutande raden sa att placeringarna inte kontrollerades av någon i rummet, och att Bing och Google kan reagera med olika hastighet.

Att testa specialiseringen innan du binder dig

En specialisering är ett spelkort, och ett litet test håller insatsen låg. Behandla det som en pilot med ett tydligt slutdatum, inte som ett permanent pris för hela byrån.

Hur ser en ett-månads-pilot ut?

Säg att du väljer en enda specialitetssida och två donatorplaceringar. Du tar startögonblicksbilden, köper länkarna, väntar på granskningen och bestämmer sedan om specialiseringen förtjänar en andra omgång. Placeringar går vanligtvis live inom cirka 24 timmar efter betalning, så tidsplanen passar in inom månaden. Inget i den planen behöver en fallstudie för att börja.

Håll piloten liten med avsikt. En sida ger dig en tydlig före och efter, medan fem sidor ger dig fem ursäkter.

Hur vet jag att en specialisering fungerar?

Leta efter tecken i arbetet i sig. Kunder ställer skarpare frågor, donatorkortlistan blir enklare att fylla i och rapporten kräver mindre förklaring. Dessa tecken är viktigare än någon enskild siffra från en enskild månad.

Om inga av dem dyker upp efter två granskningar, överväg ett gränsande ämne snarare än att lägga till fler länkar till samma plan.

Var en specialisering går fel

En specialisering är ingen bot för ett svagt erbjudande. Den kan få ett svagt erbjudande att se smalt och prydligt ut. Det är allt. Titta efter tre mönster innan de kostar dig en kund.

Vad händer om specialiseringen är för liten för att hålla dig sysselsatt?

En smal specialisering kan ta slut på prospekt snabbare än du förväntar dig. Innan du binder dig, räkna antalet byråer du kan nå lokalt och online, och skriv ner talet. Om talet är litet, utöka specialiseringen ett steg, till en gränsande specialitet eller ett bredare område.

Att utöka är inte ett misslyckande. Det är ett förnuftigt svar på en liten pool, och processen förblir densamma. Skriv den nya ämneslistan i samma format som den gamla, så att rapporten fortfarande läser sig som en fortsättning snarare än en ny kampanj.

Vad händer om en större byrå redan äger ämnet?

Vissa ämnen är trånga av stora byråer med lång historia och stora budgetar. En ny konsult kan inte överutge dem. Det bättre valet är ofta ett smalare delämne där donatorsidorna och kundens sidor matchar tätt.

Kontrollera hyllraderna för specialisering och språk först, läs sedan två eller tre donatorsidor som en besökare skulle göra. Om ämnet bara passar på papperet kommer länken att se onaturlig ut för alla andra också.

Vad händer om briefen ändras ständigt?

Ändrande briefar är ett scope-problem som bär en specialiseringskostym. Lås specialiteten skriftligen och hantera varje ny begäran som sin egen rad med sitt eget pris, på samma sätt som du skulle göra för vilken annan kund som helst.

Om mönstret fortsätter efter en ändring är det vanligtvis ett tecken att sluta, snarare än att fortsätta sträcka planen.

Ordval som en advokatbyrå kommer att läsa noga

Advokatbyråer läser varje ord. Det hjälper dig, eftersom det tvingar fram precision. Det innebär också att en lös fras kan avsluta en konversation med en partner som redan är nervös över marknadsföring.

Kan jag lova en byrå mer synlighet?

Lova processen och granskningen, inte synligheten. En mening som nämner ett granskningsdatum och en metod är en du kan hålla. En mening som nämner en placering är en du inte kan, och en försiktig partner kommer att märka skillnaden.

Regler för juridisk reklam skiljer sig åt beroende på plats och yrke. Fråga byrån om dess egna granskningsregler innan du utkastar någon text, och behåll ditt utkast i en form som partnern kan markera.

Hur hanterar jag påståenden om resultat?

Upprepa inte ett resultat du inte kan visa. En byrå kan vilja säga att den vinner mål eller betjänar kunder väl, och huruvida den får göra det beror på reglerna som binder dess advokater. Håll donatortexten blygsam och faktabaserad, och kontrollera den med byrån först.

Samma regel gäller för ditt eget pitch. Säg vad du mätte och vad du inte kunde mäta.