Prissättning av det första länkpaketet du säljer vidare

Vad du ska ta betalt för när länkarna är billiga

Placeringarna är den minsta delen av det du levererar. Du bestämmer vilka sidor som förtjänar länkar, du granskar donorraderna med ett kritiskt öga och du svarar kunden när inget verkar röra sig.

Att köpa enskilda placeringar här kostar från $1 upp till cirka $500 per styck, beroende på Domain Rating, trafik och nisch. Det är ett stort spann. Alla som ska köpa länksättning för en kund kan upptäcka att en noggrann start kan ligga i det billigare spannet och ändå vara värt ett arvode.

Ta betalt för omdöme. En kund som bara ser en rad på $15 kommer att diskutera $15, men en kund som ser urval, brief och en rapport kommer att diskutera ingenting. Håll strukturen tydlig på varje faktura.

Ett genomgående exempel, tydligt hypotetiskt

Tänk dig en blombud-kund med en månadlig budget på $600. Du kommer överens om sex placeringar valda för lokal relevans. Okej. Säg att de i genomsnitt kostar $20 var, så placeringarna totalt blir $120.

Det återstår $480 för ditt arbete. Är det för mycket? Endast om arbetet är osynligt. Lista vad det täcker: en startbild från Google Search Console, en kort granskning av donorn, briefs för varje artikel och en rapport i slutet av månaden.

Nu det lite krångliga fallet. Kunden ber om tjugo länkar på en gång för samma pengar. Säg nej, och förklara att snabba burstar ser onaturliga ut och att kvalitetsraderna kostar mer. Erbjud sex nu och en granskning om en månad.

Att fastställa arvodet innan den första beställningen

Pengar är de frågor som juniora konsulter skjuter på, och att skjuta upp dem är hur ett litet jobb blir till en konflikt. Alla som vill köpa länksättning för en kund bör fastställa arvodet, betalningsmetoden och pass-through-raderna innan en varukorg fylls.

Ska jag fakturera via ett kalkylark eller ett betalningsverktyg?

Båda fungerar, så länge som placeringarna och din arvodesrad syns. Formatet är mindre viktigt än tydligheten. En prydlig faktura i ett kalkylark slår ett snyggt betalningsfönster som döljer uppdelningen.

Vad du än väljer, använd samma format för varje kund. Kontinuitet gör nästa faktura lättare att förklara än den första.

Vad händer om en ny kund vill betala med kort?

Bestäm innan den första fakturan om du accepterar kort, och ange det i förslaget. Kortbetalningar kan medföra avgifter och risk för återbetalning, så läs villkoren för det betalningsverktyg du använder innan du litar på det.

Vissa juniora konsulter delar upp den första betalningen mellan placeringsraderna och deras eget arvode. Den rätta uppställningen beror på din situation och dina lokala regler.

Varför inte anlita en frilansare och behålla hela marginalen?

Det är en rimlig fråga, och en kund som ställer den förtjänar ett ärligt svar. Att sälja vidare gör bara mening om du säljer omdöme, urval och rapportering som kunden inte lätt kan köpa själv. Om du inte kan försvara dessa tre saker är marginalen tunn, och kunden kommer att märka det.

Säg det i förslaget med raka ord. Ett arvode för omdöme är lättare att försvara än en påslagning på en placering.

Att motivera arvodet med bevis som du faktiskt har

Kunder frågar vad de betalar för, och nya konsulter når ofta efter case studies de inte har. Använd det du har. En process, en exempelrapport och en startbild väger tyngre än en lånat framgångshistoria.

Vilket bevis kan jag visa innan jag har case studies?

En exempelrapport med tydligt märkta demo-siffror, en skriven process och den startbild du kommer ta för denna kund. Varje en visar hur du arbetar, vilket är vad en första kund egentligen köper.

Märk exemplet som ett exempel. En läsare som hittar en omärkt demo-siffra slutar att lita på resten av pitchen.

Vilka siffror hör hemma på en prisbild?

Priserna per länk på hyllan, som löper från $1 till cirka $500 beroende på donorns auktoritet, trafik och nisch, plus dina egna timmar för urval, brief och rapportering. Lämna ut alla resultat du inte kan styrka.

En bild som visar donormetrik bredvid varje pris hjälper en kund att se varför en rad kostar mer än en annan.

Hur svarar jag på vad den senaste kunden fick?

Om du inte har någon färdig kund än, säg det. Visa sedan vad du kommer mäta och när du kommer rapportera det. Kunder som hör ett ärligt svar respekterar det oftast mer än en överdriven.

Undvik att namnge något resultat som inte är ditt att visa. En historia lånad från en mentor kan falla samman första gången kunden frågar efter källa.

Är en pilot samma sak som en rabatt?

Nej. En pilot är ett litet första jobb med ett angivet syfte, ett granskningsdatum och ett skrivet slut. En rabatt är ett lägre pris på samma arbete. Kalla det första jobbet för en pilot, skriv ner dess syfte och ange vad kunden får i slutet.

Undantagsfall som ändrar summorna

De flesta prissättningsfrågor är enkla tills en begäran inte passar paketet. Detta är de undantagsfall nya konsulter möter först, och varje en ändrar summan på olika sätt.

Vad händer om kunden ber om arbete utanför det du säljer?

Säg nej till omfattningen, inte till kunden. Erbjud det du är bra på, och namnge resten som en separat offert. En begäran om en outreach-kampanj, en webbplatsombyggnad eller en innehållsrevision bör inte döljas inuti ett länkpaket. Omfattningsvillkoren säger vad som räknas som ett separat jobb.

Om du hänvisar kunden till en specialist för det arbetet, var tydlig med vem som fakturerar för vad.

Vad händer om en prospekt vill ha ett pris innan du har sett webbplatsen?

Ge ett spann byggt från de två målsidorna och antalet placeringar, och säg att det slutgiltiga beloppet följer efter en kort webbplatsgranskning. Ett pris som citeras utan att ha sett sidorna är en gissning, och kunder kommer ihåg gissningar som ändras senare.

Vad händer om budgeten är mindre än ditt minimum?

Färre placeringar, en kortare period eller en smalare rapport kan sänka ett paket. Var ärlig med att en mycket liten budget köper ett mycket litet test, och låt kunden välja vilken avvägning som passar dem.

Om budgeten inte kan täcka din tid alls är det bättre att säga det tidigt än att göra jobbet med förlust.

Hur prissätter jag andra omgången?

Prissätt andra omgången mot vad den första rapporten visade, inte mot en ny gissning. Om den första omgången producerade tydlig information kan det andra paketet vara smalare och enklare att skala.

Lägg in den andra omgången i förslaget som ett separat alternativ, så att kunden väljer det med rapporten i hand.