Panduan eksekusi link building untuk klien pertama, langkah demi langkah

Mengapa urutan pesanan penting

Melewatkan snapshot adalah kesalahan pemula yang klasik. Tanpanya, Anda tidak dapat memberi tahu klien apa yang berubah, dan Anda tidak dapat membela diri ketika seseorang mengingat titik awal yang berbeda. Jadi, mulailah dari sana.

Relevansi lebih penting daripada harga. Baris murah yang tidak ada hubungannya dengan topik klien membuang uang, tidak peduli seberapa rendah angkanya. Jika ragu, beli lebih sedikit tautan dan simpan cadangan untuk putaran berikutnya.

Jika Anda ingin gambaran cepat tentang biaya, panduan harga menjelaskan contoh perhitungan. Pasangkan kedua halaman tersebut. Kutipan pertama Anda hampir bisa ditulis sendiri, dan siapa pun yang bertanya-tanya cara melakukan link building langkah demi langkah dapat mengikuti keduanya dalam satu sore.

Pelaporan menutup lingkaran. Tulis saat detail masih segar, batasi hanya satu halaman, dan kirim pada hari yang Anda janjikan. Klien jauh lebih mudah memaafkan angka yang modest daripada keheningan.

Mencegah pekerjaan dua klien bercampur aduk

Begitu Anda menjalankan lebih dari satu kampanye, kebingungan mulai terjadi. Daftar pendek donor dari satu klien berakhir di keranjang klien lain. Catatan yang dimaksudkan untuk satu laporan masuk ke laporan lainnya. Pisahkan sejak awal. Lakukan pada hari pertama, sebelum kebiasaan terbentuk.

Bagaimana saya memisahkan daftar dua klien?

Berikan setiap klien lembar kerja mereka sendiri, dengan satu tab per halaman target. Jangan pernah menggabungkan daftar donor, bahkan ketika dua klien menjual layanan yang serupa, karena daftar bersama menyembunyikan baris mana yang dipilih untuk siapa.

Beri nama file berdasarkan nama klien dan bulan. Sekilas saja sudah memberi tahu Anda baris mana yang termasuk dalam laporan.

Bagaimana jika klien meminta pekerjaan di luar panduan eksekusi?

Tuliskan sebagai baris terpisah dalam ruang lingkup, dengan harganya sendiri. Halaman baru atau penulisan ulang adalah pekerjaan yang berbeda, dan seharusnya tidak menyelinap ke dalam penempatan yang sudah disepakati.

Glosarium ruang lingkup dan laporan mendefinisikan kata-kata yang harus digunakan, sehingga kedua belah pihak memiliki makna yang sama untuk "ruang lingkup."

Siapa yang harus melihat daftar pendek donor?

Hanya orang yang memutuskan pesanan. Daftar pendek yang dibagikan ke seluruh tim berubah menjadi perdebatan tentang selera, dan perdebatan memperlambat pengisian keranjang. Bagikan daftar akhir kepada klien, dan simpan versi kerja untuk diri sendiri.

Jika klien ingin menambahkan donor, minta alasannya dalam satu kalimat. Alasan yang ditulis mudah diperiksa terhadap halaman target nanti, dan favorit tanpa penjelasan sulit dipertahankan saat laporan masuk.

Apakah saya memerlukan alat pelaporan untuk kampanye pertama?

Tidak pada awalnya. Spreadsheet dan Search Console sudah mencakup kampanye pertama, dan mengetik setiap baris sendiri mengajarkan lebih banyak hal daripada dasbor. Alat yang menarik data ke dalam spreadsheet secara otomatis layak dipertimbangkan setelah Anda menangani beberapa klien sekaligus.

Ketika Anda mengadopsi salah satunya, periksa apa yang ditariknya sebelum Anda mempercayainya. Angka otomatis yang tidak dibaca orang tetaplah angka yang tidak dibaca.

Laporan yang dapat dibaca klien dalam satu kali duduk

Laporan panjang jarang dibaca. Laporan pendek dengan satu tabel, satu grafik, dan satu langkah selanjutnya sering kali dibaca. Targetkan satu halaman, dan biarkan klien meminta detail daripada membebani mereka dengan itu.

Angka mana yang harus ada di halaman pertama?

Klik, tayangan, dan posisi rata-rata untuk setiap halaman target, diambil dari snapshot awal dan dibandingkan dengan jendela waktu yang sama di kemudian hari. Tambahkan daftar penempatan dengan tanggal aktif di sampingnya.

Jaga daftarnya sederhana. Apa pun yang tidak dapat ditindaklanjuti klien dapat ditunda untuk lampiran.

Bagaimana saya menggambarkan hasil tanpa klaim berlebihan?

Gunakan kata kerja yang sesuai dengan bukti. Katakan bahwa tayangan halaman bergerak, atau tidak. Hindari mengatakan halaman peringkat kecuali angkanya benar-benar menunjukkannya. Halaman janji memiliki kata-kata yang dapat Anda ganti.

Tuliskan tebakan jujur tentang apa yang tidak bergerak, dan beri label sebagai tebakan. Klien cenderung lebih mempercayai tebakan yang diberi label daripada keheningan yang percaya diri.

Haruskah klien melihat setiap baris donor?

Klien harus melihat setiap baris yang Anda bayar, beserta harganya dan halaman targetnya. Baris yang Anda tolak tidak perlu muncul dalam laporan, meskipun Anda harus dapat menjelaskan mengapa setiap baris ditolak jika klien bertanya.

Simpan daftar yang ditolak di lembar kerja Anda dengan alasan singkat di sebelah setiap nama. Ini menunjukkan pekerjaan yang Anda lakukan, dan mencegah donor lemah yang sama muncul kembali di batch berikutnya.

Bagaimana saya menulis baris langkah selanjutnya?

Akhiri laporan dengan satu kalimat yang menyebutkan tindakan selanjutnya, tanggal kejadiannya, dan apa yang akan mengubah rencana. Misalnya, batch mungkin menunggu tinjauan berikutnya, kecuali jika halaman target hilang dari indeks.

Langkah selanjutnya dengan tanggal dan kondisi mudah disepakati. Langkah selanjutnya yang samar, seperti baris yang menyatakan pekerjaan sedang dipantau, tidak memberi klien apa pun untuk diperiksa.

Bagaimana jika angka datar saat tinjauan?

Hasil datar setelah satu tinjauan adalah hasil yang umum. Periksa snapshot terlebih dahulu, lalu periksa crawl dan status aktif setiap tautan, dan baru kemudian tinjau kata-kata rencana Anda. Batch berikutnya harus mengikuti apa yang ditunjukkan oleh laporan, bukan dari kekhawatiran.

Jika Anda memesan lebih banyak tautan karena cemas, laporan berikutnya akan lebih sulit dibaca, bukan lebih mudah.

Kesalahan yang kami lihat dalam kampanye pertama

Mengarahkan semuanya ke halaman utama adalah kesalahan paling umum. Terasa rapi. Namun, halaman yang menghasilkan uang biasanya berada lebih dalam di situs, jadi sebarkan upaya di dua atau tiga halaman tersebut.

Lainnya adalah memesan semuanya sekaligus. Ledakan delapan tautan dalam satu sore terlihat sangat berbeda dari cara lambat situs asli mengumpulkan sebutan, jadi sebarkan pesanan selama beberapa minggu. Kesabaran tidak memakan biaya dan membuat laporan tetap mudah dibaca.

Yang terakhir adalah melupakan kalender klien. Jika penjualan dimulai pada tanggal tetap, rencanakan tautan beberapa minggu sebelumnya. Penempatan biasanya aktif dalam waktu sekitar satu hari, tetapi crawl memakan waktu lebih lama dan Anda menginginkan kelonggaran. Tambahkan satu minggu cadangan untuk hal yang tidak terduga.

Dokumen yang menyertai setiap pesanan

Setiap pesanan meninggalkan jejak. Jaga agar tetap sederhana dan simpan di satu tempat, sehingga jawaban atas pertanyaan "apa yang kita beli?" membutuhkan waktu satu menit, bukan satu sore.

Apa yang harus saya simpan dari setiap pesanan?

Domain donor, halaman target, mode konten yang Anda pilih, harga, dan tanggal pesanan. Tambahkan tanggal aktif setelah muncul di bawah tautan yang dipesan. Beberapa bidang tersebut menjawab hampir setiap pertanyaan yang diajukan klien nanti.

Beri tanggal setiap catatan dan tandatangani dengan inisial Anda, sehingga jejaknya masih masuk akal ketika Anda membukanya setahun kemudian. Catatan yang hanya dapat Anda baca tidak banyak berguna bagi klien.

Simpan catatan bahkan untuk penempatan yang kemudian Anda sesali. Catatan singkat seperti "ditinjau, lemah, tidak diulang" membantu di lain waktu ketika donor itu muncul di daftar pendek.

Berapa lama lembar kerja harus tetap terbuka?

Simpan selama klien mungkin mengajukan pertanyaan tentang pesanan. Untuk sebagian besar kampanye pertama, itu berarti hingga laporan akhir dibaca dan diarsipkan, lalu sedikit lebih lama untuk berjaga-jaga.

Arsipkan tab klien yang selesai daripada menghapusnya. Baris lama mengajarkan Anda donor mana yang bertahan dan mana yang menghilang secara diam-diam.

Kapan saya melibatkan profesional?

Kata-kata kontrak, syarat pembayaran, dan apa pun yang terkait dengan posisi hukum klien milik profesional yang berkualifikasi di negara Anda. Bawa ruang lingkup dan lembar kerja Anda, agar percakapan tetap singkat dan spesifik.