Menentukan harga paket link pertama yang Anda jual kembali

Apa yang harus Anda tagih ketika link murah

Penempatan hanyalah bagian terkecil dari apa yang Anda berikan. Anda menentukan halaman mana yang layak mendapatkan link, Anda meninjau baris donor dengan mata kritis, dan Anda menjawab pertanyaan klien ketika tampaknya tidak ada kemajuan.

Membeli penempatan tunggal di sini berkisar dari $1 hingga sekitar $500 per item, tergantung pada Domain Rating, lalu lintas, dan niche. Rentang ini sangat lebar. Siapa pun yang diminta untuk membeli link building untuk klien mungkin menemukan bahwa paket pertama yang hati-hati berada di ujung harga murah dan masih layak mendapatkan biaya jasa.

Tagih berdasarkan penilaian. Klien yang hanya melihat item seharga $15 akan berdebat tentang $15 tersebut, tetapi klien yang melihat seleksi, briefing, dan laporan akan jarang berdebat. Jaga agar struktur tetap terlihat di setiap faktur.

Contoh perhitungan, jelas bersifat hipotetis

Bayangkan klien seorang florist dengan anggaran bulanan $600. Anda sepakat untuk enam penempatan yang dipilih berdasarkan relevansi lokal. Baiklah. Katakanlah rata-rata mereka $20 per item, sehingga total baris penempatan adalah $120.

Itu menyisakan $480 untuk pekerjaan Anda. Apakah itu terlalu banyak? Hanya jika pekerjaan tersebut tidak terlihat. Daftar apa saja yang dicakupnya: snapshot awal dari Google Search Console, tinjauan singkat donor, briefing untuk setiap artikel, dan satu laporan di akhir bulan.

Sekarang kasus yang canggung. Klien meminta dua puluh link sekaligus dengan uang yang sama. Katakan tidak, dan jelaskan bahwa ledakan cepat terlihat tidak alami dan bahwa baris berkualitas lebih mahal. Tawarkan enam sekarang dan tinjauan dalam sebulan.

Menyetujui biaya jasa sebelum pesanan pertama

Pertanyaan tentang uang adalah hal yang ditunda oleh pemula, dan penundaan itulah yang mengubah pekerjaan kecil menjadi perdebatan. Siapa pun yang ingin membeli link building untuk klien harus menyetujui biaya jasa, metode pembayaran, dan baris biaya diteruskan sebelum keranjang pesanan diisi.

Haruskah saya menagih melalui spreadsheet atau alat pembayaran?

Keduanya bisa, selama baris penempatan dan baris biaya jasa Anda keduanya muncul. Formatnya kurang penting daripada kejelasannya. Faktur rapi di spreadsheet lebih baik daripada layar pembayaran yang mulus yang menyembunyikan pemisahan.

Apa pun pilihan Anda, gunakan format yang sama untuk setiap klien. Konsistensi membuat faktur kedua lebih mudah dijelaskan daripada yang pertama.

Bagaimana jika klien pertama kali ingin membayar dengan kartu?

Putuskan sebelum faktur pertama apakah Anda menerima kartu, dan sebutkan dalam proposal. Pembayaran kartu dapat membebani biaya dan risiko pembalikan, jadi bacalah ketentuan apa pun dari alat pembayaran yang Anda gunakan sebelum bergantung padanya.

Sebagian kecil pemula membagi pembayaran pertama antara baris penempatan dan biaya jasa mereka. Penyiapan yang tepat tergantung pada situasi Anda dan aturan lokal Anda.

Mengapa tidak menyewa freelancer dan menyimpan seluruh margin?

Itu pertanyaan yang wajar, dan klien yang memintanya layak mendapatkan jawaban yang lurus. Menjual kembali masuk akal hanya jika Anda menjual penilaian, seleksi, dan pelaporan yang tidak dapat dibeli klien dengan mudah secara mandiri. Jika Anda tidak dapat mempertahankan ketiga hal tersebut, marginnya tipis, dan klien akan menyadarinya.

Sebutkan hal itu dalam proposal dengan kata-kata yang jelas. Biaya jasa untuk penilaian lebih mudah dipertahankan daripada markup pada penempatan.

Membenarkan biaya jasa dengan bukti yang benar-benar Anda miliki

Klien bertanya apa yang mereka bayar, dan konsultan baru sering kali mencari studi kasus yang tidak mereka miliki. Gunakan apa yang Anda miliki. Proses, sampel laporan, dan snapshot awal memiliki bobot lebih besar daripada cerita sukses pinjaman.

Bukti apa yang bisa saya tunjukkan sebelum memiliki studi kasus?

Sampel laporan dengan angka demo yang diberi label jelas, proses tertulis, dan snapshot awal yang akan Anda ambil untuk klien ini. Masing-masing menunjukkan cara kerja Anda, yang merupakan hal yang benar-benar dibeli oleh klien pertama.

Berlabel sampel sebagai sampel. Pembaca yang menemukan angka demo yang tidak diberi label akan berhenti mempercayai pitch lainnya.

Angka mana yang harus ada di slide harga?

Harga per link di rak, yang berkisar dari $1 hingga sekitar $500 tergantung pada otoritas donor, lalu lintas, dan niche, ditambah jam kerja Anda untuk seleksi, briefing, dan pelaporan. Hilangkan hasil apa pun yang tidak dapat Anda dukung.

Slide yang menunjukkan metrik donor di samping setiap harga membantu klien melihat mengapa satu baris lebih mahal daripada yang lain.

Bagaimana saya menjawab apa yang diperoleh klien terakhir?

Jika Anda belum memiliki klien yang selesai, katakanlah begitu. Kemudian tunjukkan apa yang akan Anda ukur dan kapan Anda akan melaporkannya. Klien yang mendengar jawaban jujur biasanya lebih menghormatinya daripada yang dipaksakan.

Hindari menyebutkan hasil apa pun yang bukan milik Anda untuk ditampilkan. Cerita yang dipinjam dari mentor dapat terbongkar saat klien meminta sumbernya.

Apakah pilot sama dengan diskon?

Tidak. Pilot adalah pekerjaan pertama kecil dengan tujuan yang dinyatakan, tanggal tinjauan, dan akhir yang tertulis. Diskon adalah harga yang lebih rendah untuk pekerjaan yang sama. Sebut pekerjaan pertama sebagai pilot, tuliskan tujuannya dan sebutkan apa yang diterima klien di akhir.

Kasus tepi yang mengubah perhitungan

Sebagian besar pertanyaan penetapan harga sederhana hingga permintaan tidak sesuai dengan paket. Ini adalah kasus tepi yang pertama kali ditemui konsultan baru, dan masing-masing mengubah jumlah dengan cara yang berbeda.

Bagaimana jika klien meminta pekerjaan di luar yang Anda jual?

Katakan tidak pada ruang lingkup, bukan pada klien. Tawarkan apa yang Anda kuasai, dan sebutkan sisanya sebagai kutipan terpisah. Permintaan untuk kampanye outreach, pembangunan ulang situs, atau penulisan ulang konten tidak boleh bersembunyi di dalam paket link. Istilah ruang lingkup menyatakan apa yang dihitung sebagai pekerjaan terpisah.

Jika Anda mengarahkan klien ke spesialis untuk pekerjaan itu, jelaskan secara jelas siapa yang menagih untuk apa.

Bagaimana jika prospek menginginkan harga sebelum Anda melihat situs?

Beri rentang yang dibangun dari dua halaman target dan jumlah penempatan, dan katakan bahwa angka akhir mengikuti tinjauan situs singkat. Angka yang dikutip tanpa melihat halaman adalah tebakan, dan klien mengingat tebakan yang berubah kemudian.

Bagaimana jika anggaran lebih kecil dari minimum Anda?

Penempatan lebih sedikit, jangka waktu lebih pendek, atau laporan yang lebih sempit dapat menurunkan paket. Bersabarlah bahwa anggaran yang sangat kecil membeli tes yang sangat kecil, dan biarkan klien memilih trade-off yang sesuai untuk mereka.

Jika anggaran sama sekali tidak dapat menutupi waktu Anda, lebih baik mengatakannya sejak awal daripada melakukan pekerjaan dengan rugi.

Bagaimana saya menentukan harga untuk putaran kedua?

Tentukan harga putaran kedua berdasarkan apa yang ditunjukkan laporan pertama, bukan berdasarkan tebakan baru. Jika putaran pertama menghasilkan informasi yang jelas, paket putaran kedua dapat lebih sempit dan lebih mudah dicakup.

Masukkan putaran kedua dalam proposal sebagai opsi terpisah, sehingga klien memilihnya dengan laporan di tangan.