पुनः बेचे जाने वाली पहली लिंक पैकेज की कीमत निर्धारित करना

जब लिंक सस्ते हों तो किसके लिए चार्ज करें

प्लेसमेंट आपकी डिलीवरी का सबसे छोटा हिस्सा हैं। आप तय करते हैं कि किन पेजों को लिंक चाहिए, आप दाता पंक्तियों को संदेह की नज़र से पढ़ते हैं, और जब कुछ भी आगे नहीं बढ़ रहा होता है तो आप ग्राहक को जवाब देते हैं।

यहाँ एकल प्लेसमेंट खरीदने की लागत $1 से लेकर लगभग $500 प्रति प्लेसमेंट तक होती है, जो Domain Rating, ट्रैफिक और निश के साथ बढ़ती है। यह सीमा बहुत चौड़ी है। किसी भी व्यक्ति को ग्राहक के लिए लिंक बिल्डिंग खरीदने के लिए कहा जा सकता है, और वे पा सकते हैं कि एक सावधान पहली पैकेज सस्ती सीमा में बैठती है और फिर भी फीस के लायक होती है।

निर्णय क्षमता के लिए चार्ज करें। एक ग्राहक जो केवल $15 की लाइन देखता है, $15 पर बहस करेगा, लेकिन एक ग्राहक जो चयन, ब्रीफिंग और रिपोर्ट देखता है, कुछ पर बहस नहीं करेगा। हर इनवॉइस पर संरचना स्पष्ट रखें।

एक कार्य उदाहरण, स्पष्ट रूप से काल्पनिक

कल्पना करें कि एक फूल विक्रेता ग्राहक के पास $600 का मासिक बजट है। आप स्थानीय प्रासंगिकता के लिए चुने गए छह प्लेसमेंट पर सहमत होते हैं। ठीक है। मान लीजिए कि वे औसतन $20 प्रति प्लेसमेंट हैं, इसलिए प्लेसमेंट लाइनों का कुल $120 है।

आपके काम के लिए $480 शेष रह जाता है। क्या यह बहुत ज्यादा है? केवल तभी जब काम अदृश्य हो। सूचीबद्ध करें कि इसमें क्या शामिल है: Google Search Console से एक शुरुआती स्नैपशॉट, एक छोटी दाता समीक्षा, प्रत्येक आर्टिकल के लिए ब्रीफ्स, और महीने के अंत में एक रिपोर्ट।

अब वह अजीब मामला। ग्राहक एक ही राशि के लिए एक साथ बीस लिंक मांगता है। न कहें, और समझाएं कि तेज़ विस्फोट असामान्य लगते हैं और कि गुणवत्ता वाली पंक्तियों की लागत अधिक होती है। छह अभी दें और एक महीने में समीक्षा की पेशकश करें।

पहली ऑर्डर से पहले फीस तय करना

पैसे के सवाल वे हैं जिन्हें जूनियर्स टालते हैं, और उन्हें टालना ही वह तरीका है जिससे एक छोटा काम बहस में बदल जाता है। जो भी व्यक्ति ग्राहक के लिए लिंक बिल्डिंग खरीदना चाहता है, उसे फीस, भुगतान विधि और पारगमन लाइनों को एक टोकरी भरे जाने से पहले तय कर लेना चाहिए।

क्या मुझे स्प्रेडशीट के माध्यम से या भुगतान टूल के माध्यम से इनवॉइस भेजना चाहिए?

दोनों काम करते हैं, जब तक कि प्लेसमेंट लाइनें और आपकी फीस लाइन दोनों दिखाई देती हों। फॉर्मेट स्पष्टता से कम महत्वपूर्ण है। स्प्रेडशीट में एक साफ इनवॉइस उस स्मार्ट भुगतान स्क्रीन से बेहतर है जो स्प्लिट छुपाती है।

आप जो भी चुनते हैं, हर ग्राहक के लिए एक ही फॉर्मेट का उपयोग करें। स्थिरता दूसरी इनवॉइस को पहली से समझाने में आसान बनाती है।

यदि एक नया ग्राहक कार्ड से भुगतान करना चाहता है तो क्या करें?

पहली इनवॉइस से पहले तय करें कि क्या आप कार्ड स्वीकार करते हैं, और प्रस्ताव में बताएं। कार्ड भुगतानों में शुल्क और रिवर्सल जोखिम हो सकता है, इसलिए किसी भी भुगतान टूल के नियमों को पढ़ें जिस पर आप निर्भर करने से पहले।

कुछ जूनियर्स पहली भुगतान को प्लेसमेंट लाइनों और अपनी फीस में बांट देते हैं। सही सेटअप आपकी स्थिति और आपके स्थानीय नियमों पर निर्भर करता है।

फ्रीलांसर को क्यों न नियुक्त करें और संपूर्ण मार्जिन रखें?

यह एक उचित सवाल है, और जो ग्राहक इसे पूछता है उसे एक सीधा जवाब मिलना चाहिए। पुनः बेचना तभी समझदार है यदि आप निर्णय क्षमता, चयन और रिपोर्टिंग बेचते हैं जिसे ग्राहक आसानी से अकेले खरीद नहीं सकता। यदि आप इन तीन चीजों का बचाव नहीं कर सकते, तो मार्जिन पतला है, और ग्राहक इसे नोटिस करेगा।

प्रस्ताव में इसे सादे शब्दों में कहें। निर्णय क्षमता के लिए फीस, प्लेसमेंट पर मार्कअप से आसानी से बचाई जा सकती है।

उस सबूत के साथ फीस को औचित्य देना जो आपके पास वास्तव में है

ग्राहक पूछते हैं कि वे किसके लिए भुगतान कर रहे हैं, और नए परामर्शदाक्स अक्सर उन केस स्टडीज़ की ओर बढ़ते हैं जिनके पास उनके पास नहीं हैं। जो आपके पास है उसका उपयोग करें। एक प्रक्रिया, एक नमूना रिपोर्ट और एक शुरुआती स्नैपशॉट एक उधार ली गई सफलता कहानी से अधिक वजन रखते हैं।

केस स्टडीज़ होने से पहले मैं क्या सबूत दिखा सकता हूँ?

स्पष्ट रूप से लेबल किए गए डेमो नंबरों वाली एक नमूना रिपोर्ट, एक लिखित प्रक्रिया और वह शुरुआती स्नैपशॉट जिसे आप इस ग्राहक के लिए लेंगे। प्रत्येक यह दिखाता है कि आप कैसे काम करते हैं, जो कि एक पहला ग्राहक वास्तव में खरीद रहा है।

नमूने को नमूना के रूप में लेबल करें। एक पाठक जो एक लेबल किए बिना डेमो नंबर पाता है, वह बाकी पिटच पर भरोसा करना बंद कर देगा।

कीमत स्लाइड पर कौन से नंबर होने चाहिए?

शेल्फ पर प्रति लिंक कीमतें, जो दाता प्राधिकरण, ट्रैफिक और निश के आधार पर $1 से लेकर लगभग $500 तक चलती हैं, plus चयन, ब्रीफिंग और रिपोर्टिंग के लिए आपके अपने घंटे। किसी भी परिणाम को छोड़ दें जिसके पीछे आपका सबूत नहीं है।

एक स्लाइड जो प्रत्येक कीमत के बगल में दाता मेट्रिक्स दिखाती है, ग्राहक को यह देखने में मदद करती है कि एक पंक्ति दूसरी से अधिक क्यों महंगी है।

मैं पिछले ग्राहक को क्या मिला, इसका जवाब कैसे दूं?

यदि आपके पास कोई पूर्ण ग्राहक नहीं है, तो कह दें। फिर दिखाएं कि आप क्या मापेंगे और आप कब रिपोर्ट करेंगे। ईमानदार जवाब सुनने वाले ग्राहक आमतौर पर एक बढ़ा-चढ़ाए गए जवाब से अधिक सम्मान करते हैं।

उन परिणामों के नाम लेने से बचें जिन्हें दिखाने का अधिकार आपके पास नहीं है। एक मेंटर से उधार ली गई कहानी पहली बार जब ग्राहक स्रोत मांगता है तो बिखर सकती है।

प्रायोगिक क्या छूट के समान है?

नहीं। एक प्रायोगिक एक छोटा पहला काम है जिसका एक उद्देश्य, एक समीक्षा तिथि और एक लिखित अंत होता है। एक छूट समान काम पर कम कीमत है। पहले काम को प्रायोगिक कहें, इसके उद्देश्य को लिखित में डालें और बताएं कि ग्राहक को अंत में क्या मिलेगा।

वे किनारे के मामले जो राशियों को बदल देते हैं

अधिकांश कीमत निर्धारण के सवाल तब तक सरल होते हैं जब तक कि कोई अनुरोध पैकेज में न फिट हो। ये किनारे के मामले हैं जिन्हें नए परामर्शदाक्स पहले सामना करते हैं, और प्रत्येक एक अलग तरीके से राशि को बदलता है।

यदि ग्राहक आपकी बिक्री से बाहर काम मांगता है तो क्या करें?

ग्राहक को नहीं, दायरे को न कहें। जो आप अच्छा करते हैं उसकी पेशकश करें, और बाकी को एक अलग कोटेशन के रूप में नाम दें। एक आउटरीच कैंपेन, साइट रीबिल्ड या कंटेंट रीराइट का अनुरोध लिंक पैकेज के अंदर छिपना नहीं चाहिए। दायरा शर्तें बताती हैं कि एक अलग काम क्या माना जाता है।

यदि आप ग्राहक को उस काम के लिए एक विशेषज्ञ की ओर इशारा करते हैं, तो स्पष्ट करें कि किसके लिए बिल किया जाएगा।

यदि एक संभावित ग्राहक साइट देखे बिना कीमत चाहता है तो क्या करें?

दो लक्ष्य पेजों और प्लेसमेंट की संख्या से बनी एक सीमा दें, और कहें कि अंतिम राशि एक छोटी साइट समीक्षा के बाद आएगी। पेजों को देखे बिना दी गई संख्या एक अनुमान है, और ग्राहक बाद में बदलने वाले अनुमानों को याद रखते हैं।

यदि बजट आपकी न्यूनतम से कम है तो क्या करें?

कम प्लेसमेंट, एक छोटी अवधि या एक संकीर्ण रिपोर्ट एक पैकेज को नीचे ला सकती है। ईमानदारी से कहें कि एक बहुत छोटा बजट एक बहुत छोटा परीक्षण खरीदता है, और ग्राहक को चुनने दें कि कौन सा ट्रेडऑफ उनके लिए उपयुक्त है।

यदि बजट आपके समय को कवर नहीं कर सकता, तो इसे जल्दी कह देना बेहतर है कि नुकसान पर काम करना।

मैं दूसरी राउंड की कीमत कैसे निर्धारित करूं?

दूसरी राउंड की कीमत पहले रिपोर्ट ने दिखाए के सापेक्ष निर्धारित करें, न कि एक ताजे अनुमान के सापेक्ष। यदि पहले राउंड ने स्पष्ट जानकारी दी है, तो दूसरा पैकेज संकीर्ण और स्कोप करने में आसान हो सकता है।

दूसरी राउंड को प्रस्ताव में एक अलग विकल्प के रूप में डालें, ताकि ग्राहक रिपोर्ट के साथ उसे चुने।