वकील फर्म की विशेषज्ञता, पहले और बाद में स्केच की गई

कानून एक कठिन पहली विशेषज्ञता क्यों है

कानूनी खोज प्रतिस्पर्धी और अक्सर स्थानीय होती हैं। विज्ञापन के नियम जगह और पेशे के अनुसार अलग-अलग होते हैं, इसलिए अपने क्लाइंट से पूछें कि वे क्या कह सकते हैं और क्या नहीं, और अनुमान न लगाएं।

वकील फर्म बिलिंग और सावधान भाषा की आदी होती हैं, जो उन्हें एक सटीक, विनम्र प्रस्ताव के लिए सहनशील बनाती हैं। एक कंसल्टेंट जो पहले कॉल में समीक्षा की तारीख बताता है, वहां अच्छा लगता है।

विशेष कार्य के लिए, जैसे कि क्राइम डिफेंस प्रैक्टिस, वही विधि लागू होती है लेकिन विषय का फिल्टर और संकीर्ण हो जाता है। बास्केट में कुछ भी जोड़ने से पहले विशेषज्ञता और भाषा के लिए शेल्फ रॉज़ पढ़ें। इसे तंग रखें। यही वह तरीका है जिससे वकील फर्म के क्लाइंट्स के लिए लिंक बिल्डिंग केंद्रित रहती है।

यदि आप देखना चाहते हैं कि इस प्रकार के काम के पीछे रिटेनर का मूल्य कैसे निर्धारित करें, तो मूल्य निर्धारण गाइड उदाहरण योगों के माध्यम से काम करती है। प्रस्ताव कॉल से पहले दोनों को स्प्रेडशीट में परखें।

पहली वकील फर्म की संभावनाएं खोजना

नए लोग जो वकील फर्म के काम के लिए लिंक बिल्डिंग खोजते हैं, अक्सर यह पूछते हैं कि पहली फर्म को कैसे खोजा जाए। कोई रहस्यमय सूची नहीं है। अधिकांश पहली संभावनाएं उन लोगों से आती हैं जो पहले से आपका काम जानते हैं, या किसी विशेषज्ञता से जहां आप एक विशिष्ट ज्ञान का प्रदर्शन कर सकते हैं।

पहली संभावनाएं आमतौर पर कहाँ से आती हैं?

उन लोगों से शुरू करें जिन्हें आप पहले से जानते हैं: एक पूर्व सहकर्मी जो कानूनी प्रैक्टिस के पास काम करता है, एक स्थानीय व्यवसाय मालिक जिसे उसी प्रकार की मदद की आवश्यकता है, या एक दोस्त का दोस्त। गर्म बातचीत आमतौर पर पहली नौकरी के लिए ठंडी सूचियों से अधिक दरवाजे खोलती है।

लिखें कि आप किससे बात की और उन्होंने अपने मार्केटिंग के बारे में क्या कहा। वे नोट्स अगली फर्म के साथ आपकी भाषा बन जाएंगे।

मैं विशेषज्ञता को कैसे वर्णित करूं बिना विक्रेता जैसा प्रतीत हुए?

छूट की बात न करें, समस्या की बात करें। "मैं छोटी प्रैक्टिस की मदद करता हूं कि वे उन लोगों को अपनी सेवाएं समझाएं जो उन्हें खोज रहे हैं" एक वादे की सूची से अधिक सरल है, और यह एक वास्तविक बातचीत के लिए जगह छोड़ता है।

यह भी बताएं कि आप क्या नहीं करेंगे। एक फर्म को बताना कि आप किवां दावों से बचेंगे, एक चमकीले डेस्क के मुकाबले तेजी से भरोसा बनाता है।

प्रस्ताव कॉल से पहले मुझे क्या पूछना चाहिए?

पूछें कि कौन सी प्रैक्टिस एरिया सबसे ज्यादा राजस्व लाती है, फर्म के अपने समीक्षा नियम क्या हैं और कौन कॉपी को मंजूरी देता है। ये तीन जवाब पूरे प्रस्ताव को आकार देते हैं, और पूछने में कुछ नहीं लगता।

जवाबों को अपनी नोट्स में लिखें, अपनी याददाश्त में नहीं। एक आधा-यादगार कॉल पर बनाया गया प्रस्ताव वह होता है जो पहले इन्वॉइस मीटिंग में टूट जाता है।

काल्पनिक कंसल्टेंट ने अलग क्या किया

शेल्फ को छूने से पहले, कंसल्टेंट ने दो पेजों के लिए गूगल सर्च कंसोल से क्लिक और इंप्रेशन की एक तस्वीर ली। साथ ही नोट किया: शुरुआती तारीख, ताकि समीक्षा का एक आधार हो।

अगला डोनेटर की छोटी सूची थी। पंक्तियों को विशेषज्ञता और भाषा द्वारा फिल्टर किया गया, फिर प्रत्येक साइट को खोला गया और आंखों से पढ़ा गया। कुछ भी जो शुद्ध लिंक फार्म जैसा लगता था, उसे छोड़ दिया गया, भले ही डोमेन रेटिंग आकर्षक दिखे।

अंत में कंसल्टेंट ने रिपोर्ट लिखी, पहले-क्लाइंट रनबुक से लेआउट का उपयोग करके। ईमानदार बंद करने की पंक्ति ने कहा कि रैंकिंग कमरे में किसी के नियंत्रण में नहीं थी, और कि बिंग और गूगल अलग-अलग गति से प्रतिक्रिया कर सकते हैं।

प्रतिबद्ध होने से पहले विशेषज्ञता का परीक्षण

विशेषज्ञता एक दांव है, और एक छोटा परीक्षण दांव को सस्ता रखता है। इसे पूरे फर्म के लिए एक स्थायी मूल्य के रूप में नहीं, बल्कि एक स्पष्ट समाप्ति तारीख वाले पायलट के रूप में मानें।

एक महीने का पायलट कैसा दिखता है?

मान लीजिए कि आप एकल प्रैक्टिस-एरिया पेज और दो डोनेटर प्लेसमेंट्स चुनते हैं। आप शुरुआती तस्वीर लेते हैं, लिंक खरीदते हैं, समीक्षा का इंतजार करते हैं, और फिर तय करते हैं कि क्या विशेषज्ञता को दूसरा बैच देना चाहिए। प्लेसमेंट आमतौर पर भुगतान के लगभग 24 घंटे के भीतर लाइव हो जाते हैं, इसलिए समय महीने के भीतर फिट बैठता है। उस योजना में किसी भी चीज के शुरू होने के लिए केस स्टडी की आवश्यकता नहीं है।

पायलट को जानबूझकर छोटा रखें। एक पेज आपको एक साफ पहले और बाद देता है, जबकि पांच पेज आपको पांच बहाने देते हैं।

मैं कैसे जानूं कि विशेषज्ञता काम कर रही है?

काम में ही संकेत देखें। क्लाइंट अधिक तेज सवाल पूछते हैं, डोनेटर की छोटी सूची भरना आसान हो जाता है और रिपोर्ट की व्याख्या कम चाहिए होती है। ये संकेत किसी एक महीन की किसी एक संख्या से अधिक मायने रखते हैं।

यदि दो समीक्षाओं के बाद उनमें से कोई भी नहीं आता है, तो उसी योजना में और लिंक जोड़ने के बजाय एक पड़ोसी विषय पर विचार करें।

विशेषज्ञता कहाँ गलत जाती है

विशेषज्ञता कमजोर ऑफर का इलाज नहीं है। यह एक कमजोर ऑफर को संकीर्ण और साफ दिखाने में मदद कर सकता है। यही सब है। एक क्लाइंट खोने से पहले तीन पैटर्न पर नज़र रखें।

यदि विशेषज्ञता इतनी छोटी है कि आप व्यस्त न रह पाएं तो?

एक संकीर्ण विशेषज्ञता अपेक्षा से तेजी से संभावनाओं से खाली हो सकती है। प्रतिबद्ध होने से पहले उन फर्मों की गिनती करें जिनसे आप स्थानीय रूप से और ऑनलाइन संपर्क कर सकते हैं, और संख्या लिख लें। यदि गिनती छोटी है, तो विशेषज्ञता को एक कदम चौड़ा करें, एक पड़ोसी प्रैक्टिस या एक व्यापक क्षेत्र की ओर।

चौड़ा करना असफलता नहीं है। यह एक छोटे पूल के लिए एक समझदार जवाब है, और प्रक्रिया वही रहती है। नई विषय सूची को पुरानी सूची के समान प्रारूप में लिखें, ताकि रिपोर्ट एक नई अभियान के बजाय एक निरंतरता जैसी पढ़ाई जाए।

यदि एक बड़ी फर्म पहले से विषय पर कब्जा कर चुकी है तो?

कुछ विषय बड़ी फर्मों द्वारा भीड़भाड़ वाले होते हैं जिनकी लंबी इतिहास और बड़े बजट हैं। एक नया कंसल्टेंट उनसे अधिक खर्च नहीं कर सकता। बेतरतीब आंदोलन अक्सर एक संकीर्ण उप-विषय होता है जहां डोनेटर पेज और क्लाइंट के पेज क्लोजली मेल खाते हैं।

पहले विशेषज्ञता और भाषा के लिए शेल्फ रॉज़ जांचें, फिर दो या तीन डोनेटर पेज को एक आगंतुक की तरह पढ़ें। यदि विषय केवल कागज पर फिट बैठता है, तो लिंक हर किसी के लिए असहज दिखेगा।

यदि ब्रीफ बदलता रहता है तो?

बदलते ब्रीफ एक स्कोप समस्या है जो विशेषज्ञता का वेश धारण किए हुए है। प्रैक्टिस एरिया को लिखित रूप में लॉक करें, और प्रत्येक नए अनुरोध को एक नई लाइन के रूप में हैंडल करें जिसकी अपनी कीमत हो, उसी तरीके से जैसे आप किसी अन्य क्लाइंट के साथ करते हैं।

यदि एक बदलाव के बाद पैटर्न जारी रहता है, तो यह आमतौर पर रुकने का संकेत है, न कि योजना को खींचने का।

वकील फर्म की टीम शब्दों को गहराई से पढ़ती है

वकील फर्म हर शब्द को पढ़ती हैं। यह आपको मदद करता है, क्योंकि यह सटीकता को मजबूर करता है। इसका मतलब यह भी है कि एक ढीली वाक्यांश एक ऐसे पार्टनर के साथ बातचीत समाप्त कर सकता है जो पहले से ही मार्केटिंग के बारे में घबराया हुआ है।

क्या मैं एक फर्म को अधिक दृश्यता का वादा कर सकता हूं?

प्रक्रिया और समीक्षा का वादा करें, दृश्यता का नहीं। एक वाक्य जो एक समीक्षा तारीख और एक विधि नामित करता है, वह वाक्य है जिसे आप बनाए रख सकते हैं। एक वाक्य जो एक रैंक नामित करता है, वह वाक्य है जिसे आप नहीं बनाए रख सकते, और एक सावधान पार्टनर अंतर को नोटिस करेगा।

कानूनी विज्ञापन के नियम जगह और पेशे के अनुसार अलग-अलग होते हैं। किसी भी कॉपी को ड्राफ्ट करने से पहले फर्म से उसके अपने समीक्षा नियम पूछें, और अपने ड्राफ्ट को उस रूप में रखें जिसमें पार्टनर मार्कअप कर सके।

मैं परिणामों के दावों को कैसे हैंडल करूं?

उस परिणाम को दोहराएं नहीं जिसे आप दिखा नहीं सकते। एक फर्म चाह सकती है कि वह कहें कि वह मामले जीतती है या क्लाइंट्स की अच्छी सेवा करती है, और क्या वह ऐसा कह सकती है, यह उसके वकीलों को बांधने वाले नियमों पर निर्भर करता है। डोनेटर कॉपी विनम्र और तथ्यात्मक रखें, और इसे पहले फर्म के साथ जांचें।

वही नियम आपके अपने पिच पर लागू होता है। बताएं कि आपने क्या मापा और क्या नहीं मापा।