Chuyên ngành văn phòng luật, được phác thảo trước và sau

Tại sao ngành luật là một chuyên ngành đòi hỏi cao

Các truy vấn pháp lý có tính cạnh tranh cao và thường mang tính địa phương. Quy định về quảng cáo khác nhau tùy theo khu vực và ngành nghề, vì vậy hãy hỏi khách hàng những gì họ có thể và không thể nói, và đừng đoán mò.

Các văn phòng luật quen với việc tính phí và ngôn ngữ thận trọng, điều này khiến họ dễ thông cảm với một đề xuất chính xác và khiêm tốn. Một chuyên gia nêu ngày xem xét trong cuộc gọi đầu tiên sẽ rất phù hợp với văn hóa của họ.

Đối với công việc chuyên biệt, chẳng hạn như phòng vệ hình sự, phương pháp tương tự vẫn áp dụng nhưng bộ lọc chủ đề sẽ hẹp hơn. Hãy đọc các mục trên kệ để biết chuyên ngành và ngôn ngữ trước khi thêm bất kỳ nội dung nào vào giỏ hàng. Hãy giữ nó thật chặt chẽ. Đó là cách xây dựng liên kết cho khách hàng văn phòng luật duy trì sự tập trung.

Nếu bạn muốn xem cách định giá gói dịch vụ định kỳ cho loại công việc này, hướng dẫn định giá sẽ trình bày các ví dụ tính toán cụ thể. Hãy thử cả hai trong bảng tính trước cuộc gọi đề xuất.

Tìm kiếm khách hàng văn phòng luật đầu tiên

Những người mới bắt đầu tìm hiểu về xây dựng liên kết cho ngành luật thường hỏi làm thế nào để tìm một văn phòng luật đầu tiên. Không có danh sách bí mật nào. Hầu hết các khách hàng tiềm năng đầu tiên đến từ những người đã biết công việc của bạn, hoặc từ một chuyên ngành nơi bạn có thể thể hiện một kiến thức cụ thể.

Khách hàng tiềm năng đầu tiên thường đến từ đâu?

Hãy bắt đầu với những người bạn đã biết: một đồng nghiệp cũ làm việc gần một thực hành pháp lý, một chủ doanh nghiệp địa phương cần loại hỗ trợ tương tự, hoặc bạn của một người bạn. Những cuộc trò chuyện thân mật thường mở ra nhiều cơ hội hơn danh sách lạnh lùng cho công việc đầu tiên.

Hãy ghi lại những người bạn đã nói chuyện và những gì họ nói về hoạt động marketing của chính họ. Những ghi chú đó sẽ trở thành ngôn ngữ bạn sử dụng với văn phòng luật tiếp theo.

Làm thế nào để tôi mô tả chuyên ngành mà không sounding như một người bán hàng?

Hãy mô tả vấn đề, không phải khoản giảm giá. Một câu như "Tôi giúp các thực hành nhỏ giải thích dịch vụ của họ cho những người đang tìm kiếm họ" rõ ràng hơn một danh sách lời hứa và để lại không gian cho một cuộc trò chuyện thực sự.

Hãy nói những gì bạn sẽ không làm. Việc nói với một văn phòng về những điều bạn sẽ tránh xây dựng niềm tin nhanh hơn một bản trình bày hoàn hảo.

Tôi nên hỏi gì trước cuộc gọi đề xuất?

Hãy hỏi lĩnh vực chuyên môn nào mang lại doanh thu nhiều nhất, quy định xem xét nội dung của văn phòng là gì và ai là người phê duyệt bản sao. Ba câu trả lời đó định hình toàn bộ đề xuất và không tốn gì để hỏi.

Hãy ghi các câu trả lời vào ghi chú của bạn, không phải vào trí nhớ. Một đề xuất dựa trên một cuộc gọi nhớ không rõ ràng là thứ sẽ sụp đổ trong cuộc họp hóa đơn đầu tiên.

Chuyên gia giả định đã làm khác biệt như thế nào

Trước khi chạm vào kệ, chuyên gia đã chụp lại dữ liệu nhấp chuột và lượt hiển thị từ Google Search Console cho hai trang. Cũng ghi chú: ngày bắt đầu, để cuộc xem xét có điểm neo.

Tiếp theo là danh sách rút gọn các trang cho liên kết. Các mục được lọc theo chuyên ngành và ngôn ngữ, sau đó mỗi trang web được mở ra và đọc bằng mắt. Bất kỳ trang nào trông giống như một trang trại liên kết thuần túy đều bị loại bỏ, ngay cả khi Điểm đánh giá miền (DR) có vẻ hấp dẫn.

Cuối cùng, chuyên gia đã viết báo cáo, sử dụng bố cục từ sổ tay khách hàng đầu tiên. Dòng kết luận trung thực nói rằng thứ hạng không được kiểm soát bởi bất kỳ ai trong phòng và rằng Bing và Google có thể phản ứng với tốc độ khác nhau.

Kiểm tra chuyên ngành trước khi cam kết

Một chuyên ngành là một khoản đầu tư, và một bài kiểm tra nhỏ giữ cho khoản đầu tư đó rẻ. Hãy coi đó là một chuyến bay thử nghiệm với ngày kết thúc rõ ràng, không phải là giá cố định cho toàn bộ văn phòng.

Một chuyến bay thử nghiệm một tháng trông như thế nào?

Giả sử bạn chọn một trang chuyên ngành và hai vị trí liên kết. Bạn chụp ảnh bắt đầu, mua liên kết, chờ xem xét, sau đó quyết định xem chuyên ngành đó có xứng đáng cho một lô thứ hai hay không. Các vị trí liên kết thường được kích hoạt trong vòng khoảng 24 giờ sau khi thanh toán, vì vậy thời gian phù hợp trong tháng. Không có gì trong kế hoạch đó cần một nghiên cứu trường hợp để bắt đầu.

Hãy giữ chuyến bay thử nghiệm nhỏ một cách có chủ đích. Một trang cho bạn một bức tranh rõ ràng trước và sau, trong khi năm trang cho bạn năm lý do để trì hoãn.

Làm thế nào để tôi biết một chuyên ngành đang hoạt động?

Hãy tìm kiếm các dấu hiệu trong chính công việc. Khách hàng đặt câu hỏi sắc bén hơn, danh sách rút gọn các trang cho liên kết dễ điền hơn và báo cáo cần ít giải thích hơn. Những dấu hiệu đó quan trọng hơn bất kỳ con số đơn lẻ nào từ một tháng đơn lẻ.

Nếu không có dấu hiệu nào xuất hiện sau hai lần xem xét, hãy cân nhắc một chủ đề lân cận thay vì thêm nhiều liên kết hơn vào cùng một kế hoạch.

Nơi một chuyên ngành đi sai hướng

Một chuyên ngành không phải là giải pháp cho một đề xuất yếu. Nó có thể khiến một đề xuất yếu trông hẹp và gọn gàng. Đó là tất cả. Hãy chú ý đến ba mẫu trước khi chúng khiến bạn mất một khách hàng.

Nếu chuyên ngành quá nhỏ để giữ cho bạn bận rộn thì sao?

Một chuyên ngành hẹp có thể hết khách hàng tiềm năng nhanh hơn bạn mong đợi. Trước khi cam kết, hãy đếm số văn phòng bạn có thể tiếp cận gần đó và trực tuyến, và ghi lại con số đó. Nếu con số quá nhỏ, hãy mở rộng chuyên ngành một bước, sang một lĩnh vực lân cận hoặc một khu vực rộng hơn.

Mở rộng không phải là thất bại. Đó là một câu trả lời hợp lý cho một nguồn nhỏ và quy trình vẫn giống nhau. Hãy viết danh sách chủ đề mới theo cùng định dạng với danh sách cũ, để báo cáo vẫn đọc như một sự tiếp nối chứ không phải một chiến dịch mới.

Nếu một công ty lớn hơn đã sở hữu chủ đề thì sao?

Một số chủ đề bị chiếm đóng bởi các công ty lớn có lịch sử lâu dài và ngân sách lớn. Một chuyên gia mới không thể chi nhiều hơn họ. Nước đi tốt hơn thường là một chủ đề con hẹp hơn nơi các trang cho liên kết và trang web của khách hàng phù hợp chặt chẽ.

Hãy kiểm tra các mục trên kệ để biết chuyên ngành và ngôn ngữ trước, sau đó đọc hai hoặc ba trang cho liên kết như một khách truy cập. Nếu chủ đề chỉ phù hợp trên giấy, liên kết sẽ trông không tự nhiên đối với mọi người khác.

Nếu yêu cầu thay đổi liên tục thì sao?

Yêu cầu thay đổi là một vấn đề về phạm vi đội một bộ trang chuyên ngành. Hãy cố định lĩnh vực chuyên môn bằng văn bản và xử lý mỗi yêu cầu mới như một dòng riêng biệt với giá riêng, giống như cách bạn làm với bất kỳ khách hàng nào khác.

Nếu mẫu tiếp tục sau một lần thay đổi, đó thường là dấu hiệu để dừng lại, chứ không phải để kéo dài kế hoạch.

Cách diễn đạt mà đội ngũ văn phòng luật sẽ đọc kỹ

Các văn phòng luật đọc từng từ. Điều đó giúp bạn, vì nó buộc sự chính xác. Nó cũng có nghĩa là một cụm từ lỏng lẻo có thể kết thúc một cuộc trò chuyện với một đối tác đã lo lắng về marketing.

Tôi có thể hứa với một văn phòng nhiều khả năng hiển thị hơn không?

Hãy hứa quy trình và việc xem xét, không phải khả năng hiển thị. Một câu nêu ngày xem xét và phương pháp là một câu bạn có thể giữ lời. Một câu nêu thứ hạng là một câu bạn không thể, và một đối tác cẩn trọng sẽ nhận ra sự khác biệt.

Quy định về quảng cáo pháp lý khác nhau tùy theo khu vực và ngành nghề. Hãy hỏi văn phòng về quy định xem xét của họ trước khi soạn bất kỳ bản sao nào và giữ bản nháp của bạn ở dạng mà đối tác có thể đánh dấu.

Tôi xử lý các tuyên bố về kết quả như thế nào?

Đừng lặp lại một kết quả bạn không thể chứng minh. Một văn phòng có thể muốn nói rằng họ thắng các vụ việc hoặc phục vụ khách hàng tốt, và liệu họ có thể nói như vậy hay không phụ thuộc vào các quy định ràng buộc luật sư của họ. Hãy giữ bản sao trên các trang cho liên kết khiêm tốn và thực tế, và kiểm tra nó với văn phòng trước.

Quy tắc tương tự áp dụng cho lời chào hàng của chính bạn. Hãy nói những gì bạn đã đo lường và những gì bạn không thể đo lường.