Niche firma hukum, yang digambarkan sebelum dan sesudah

Mengapa hukum adalah niche pertama yang menuntut

Kueri hukum bersifat kompetitif dan seringkali bersifat lokal. Aturan tentang periklanan berbeda-beda tergantung wilayah dan profesi, jadi tanyakan kepada klien apa yang boleh dan tidak boleh mereka sampaikan, dan jangan menebak-nebak.

Firma hukum terbiasa dengan penagihan dan bahasa yang hati-hati, sehingga mereka memaafkan proposal yang tepat dan sederhana. Konsultan yang menetapkan tanggal tinjauan dalam panggilan pertama akan sangat sesuai dengan budaya mereka.

Untuk pekerjaan khusus, seperti praktik pembelaan pidana, metode yang sama berlaku tetapi filter topiknya menjadi lebih sempit. Baca baris rak untuk niche dan bahasa sebelum menambahkan apa pun ke keranjang. Jaga agar tetap ketat. Itulah cara link building untuk klien firma hukum tetap fokus.

Jika Anda ingin melihat cara menentukan harga retainer untuk jenis pekerjaan ini, panduan harga membahas contoh perhitungan. Uji keduanya di spreadsheet sebelum panggilan proposal.

Menemukan prospek firma hukum pertama

Pemula yang mencari tahu tentang link building untuk pekerjaan firma hukum sering bertanya bagaimana menemukan firma pertama mereka. Tidak ada daftar rahasia. Sebagian besar prospek pertama berasal dari orang yang sudah mengenal pekerjaan Anda, atau dari niche di mana Anda dapat menunjukkan pengetahuan spesifik.

Dari mana biasanya berasal prospek pertama?

Mulailah dengan orang yang sudah Anda kenal: mantan rekan kerja yang bekerja di dekat praktik hukum, pemilik bisnis lokal yang membutuhkan bantuan serupa, atau teman dari teman. Percakapan hangat biasanya membuka lebih banyak pintu daripada daftar dingin untuk pekerjaan pertama.

Tuliskan siapa yang Anda bicarakan dan apa yang mereka katakan tentang pemasaran mereka sendiri. Catatan-catatan itu akan menjadi bahasa yang Anda gunakan dengan firma berikutnya.

Bagaimana saya mendeskripsikan niche tanpa terdengar seperti sales?

Jelaskan masalahnya, bukan diskonya. Kalimat seperti "Saya membantu praktik kecil menjelaskan layanan mereka kepada orang yang mencarinya" lebih sederhana daripada daftar janji, dan itu memberi ruang untuk percakapan nyata.

Sebutkan juga apa yang tidak akan Anda lakukan. Memberitahu firma klaim yang akan Anda hindari membangun kepercayaan lebih cepat daripada presentasi yang dipoles.

Apa yang harus saya tanyakan sebelum panggilan proposal?

Tanyakan area praktik mana yang menghasilkan pendapatan terbesar, apa aturan tinjauan internal firma dan siapa yang menyetujui salinan. Tiga jawaban itu membentuk seluruh proposal, dan tidak ada biaya untuk menanyakannya.

Tuliskan jawaban ke dalam catatan Anda, bukan ingatan Anda. Proposal yang dibangun berdasarkan panggilan yang setengah diingat adalah jenis proposal yang runtuh pada pertemuan invoice pertama.

Apa yang dilakukan konsultan fiktif secara berbeda

Sebelum menyentuh rak, konsultan mengambil snapshot klik dan tayangan dari Google Search Console untuk kedua halaman. Juga dicatat: tanggal mulai, sehingga tinjauan memiliki titik acuan.

Selanjutnya adalah daftar pendek donor. Baris difilter berdasarkan niche dan bahasa, lalu setiap situs dibuka dan dibaca secara visual. Apa pun yang terlihat seperti ladang tautan murni dibuang, bahkan jika Domain Rating terlihat menarik.

Akhirnya konsultan menulis laporan, menggunakan tata letak dari buku panduan klien pertama. Baris penutup yang jujur menyatakan bahwa peringkat tidak dikontrol oleh siapa pun di ruangan tersebut, dan bahwa Bing serta Google mungkin bereaksi dengan kecepatan berbeda.

Menguji niche sebelum Anda berkomitmen

Niche adalah taruhan, dan uji kecil membuat taruhan menjadi murah. Anggap ini sebagai pilot dengan tanggal akhir yang jelas, bukan sebagai harga permanen untuk seluruh firma.

Seperti apa tampilan pilot satu bulan?

Katakanlah Anda memilih satu halaman area praktik dan dua penempatan donor. Anda mengambil snapshot awal, membeli tautan, menunggu tinjauan, dan kemudian memutuskan apakah niche layak mendapatkan batch kedua. Penempatan biasanya aktif dalam waktu sekitar 24 jam setelah pembayaran, sehingga waktu pelaksanaannya sesuai dalam satu bulan. Tidak ada rencana itu yang membutuhkan studi kasus untuk dimulai.

Jaga pilot tetap kecil dengan sengaja. Satu halaman memberi Anda before and after yang bersih, sedangkan lima halaman memberi Anda lima alasan.

Bagaimana saya tahu niche sedang berhasil?

Cari tanda-tanda dalam pekerjaan itu sendiri. Klien mengajukan pertanyaan yang lebih tajam, daftar pendek donor menjadi lebih mudah diisi, dan laporan membutuhkan penjelasan lebih sedikit. Tanda-tanda itu lebih penting daripada angka tunggal dari satu bulan.

Jika tidak ada yang muncul setelah dua tinjauan, pertimbangkan topik tetangga daripada menambahkan lebih banyak tautan ke rencana yang sama.

Di mana niche bisa salah

Niche bukan obat untuk penawaran yang lemah. Niche dapat membuat penawaran yang lemah terlihat sempit dan rapi. Hanya itu saja. Perhatikan tiga pola sebelum hal itu merugikan Anda mendapatkan klien.

Bagaimana jika niche terlalu kecil untuk membuat Anda sibuk?

Niche yang sempit dapat kehabisan prospek lebih cepat dari yang Anda harapkan. Sebelum berkomitmen, hitung firma yang dapat Anda jangkau di dekatnya dan secara online, dan tuliskan jumlahnya. Jika jumlahnya kecil, perluas niche satu langkah, ke area praktik tetangga atau area yang lebih luas.

Memperluas bukan kegagalan. Itu adalah jawaban yang masuk akal untuk kumpulan prospek yang kecil, dan prosesnya tetap sama. Tulis daftar topik baru dalam format yang sama dengan yang lama, sehingga laporan masih terbaca sebagai kelanjutan daripada kampanye baru.

Bagaimana jika firma besar sudah menguasai topik tersebut?

Beberapa topik ramai oleh firma besar dengan sejarah panjang dan anggaran besar. Konsultan baru tidak bisa mengalahkan mereka dengan pengeluaran. Langkah yang lebih baik sering kali adalah sub-topik yang lebih sempit di mana halaman donor dan halaman klien sangat cocok.

Periksa baris rak untuk niche dan bahasa terlebih dahulu, lalu baca dua atau tiga halaman donor sebagai pengunjung. Jika topik hanya cocok di atas kertas, tautan akan terlihat tidak alami bagi orang lain juga.

Bagaimana jika brief terus berubah?

Brief yang berubah adalah masalah ruang lingkup yang mengenakan kostum niche. Kunci area praktik secara tertulis, dan tangani setiap permintaan baru sebagai baris tersendiri dengan harganya sendiri, sama seperti yang Anda lakukan untuk klien lain.

Jika pola berlanjut setelah satu perubahan, itu biasanya tanda untuk berhenti, bukan untuk terus memperluas rencana.

Penulisan tim firma hukum akan dibaca dengan cermat

Firma hukum membaca setiap kata. Itu membantu Anda, karena itu memaksa presisi. Itu juga berarti satu frasa longgar dapat mengakhiri percakapan dengan partner yang sudah gugup tentang pemasaran.

Bisakah saya berjanji kepada firma visibilitas lebih?

Janjikan proses dan tinjauan, bukan visibilitas. Kalimat yang menetapkan tanggal tinjauan dan metode adalah kalimat yang dapat Anda penuhi. Kalimat yang menetapkan peringkat adalah kalimat yang tidak dapat Anda penuhi, dan partner yang hati-hati akan memperhatikan perbedaannya.

Aturan periklanan hukum berbeda-beda tergantung wilayah dan profesi. Tanyakan firma aturan tinjauan internal mereka sebelum Anda menyusun salinan apa pun, dan simpan draf Anda dalam bentuk yang dapat ditandai oleh partner.

Bagaimana saya menangani klaim tentang hasil?

Jangan ulangi hasil yang tidak dapat Anda tunjukkan. Firma mungkin ingin mengatakan bahwa mereka memenangkan perkara atau melayani klien dengan baik, dan apakah mereka dapat mengatakannya tergantung pada aturan yang mengikat pengacara mereka. Jaga salinan donor tetap sederhana dan faktual, dan periksa dengan firma terlebih dahulu.

Aturan yang sama berlaku untuk pitch Anda sendiri. Sebutkan apa yang Anda ukur dan apa yang tidak dapat Anda ukur.