Avukatlık bürosu nişi, önce ve sonra olarak çizildi

Hukuk, zorlayıcı bir ilk niş neden oluyor

Hukuki sorgulamalar rekabetçidir ve genellikle yereldir. Reklamcılık kuralları yer ve meslek bazında farklılık gösterir, bu nedenle müşterinize ne söyleyebileceğini ve ne söyleyemeyeceğini sorun ve tahmin etmeyin.

Avukatlık büroları faturalandırmaya ve temkinli dile alışkındır; bu da onları net, mütevazı bir teklife karşı hoşgörülü yapar. İlk görüşmede bir inceleme tarihi belirten bir danışman, tam da içlerine siner.

Ceza hukuku gibi özel çalışmalar için aynı yöntem uygulanır ancak konu filtresi daha daralır. Sepete bir şey eklemeden önce niş ve dil için raf satırlarını okuyun. Sıkı tutun. İşte avukatlık müşterileri için link oluşturmada odaklı kalmanın yolu bu.

Bu tür bir işin arkasındaki sabit ücreti nasıl fiyatlandıracağınızı görmek istiyorsanız, fiyatlandırma rehberi örnek toplamlar üzerinden ilerler. Teklif görüşmesinden önce ikisini de bir elektronik tabloda test edin.

İlk avukatlık bürosu adaylarını bulma

Avukatlık büroları için link oluşturma işine yeni başlayanlar, genellikle ilk büroyu nasıl bulacaklarını sorarlar. Gizli bir liste yoktur. İlk adayların çoğu, zaten işinizi bilen insanlardan veya belirli bir bilgiyi gösterebileceğiniz bir nişten gelir.

İlk adaylar genellikle nereden gelir?

Zaten tanıdığınız insanlarla başlayın: Hukuki bir uygulamaya yakın çalışan eski bir meslektaşınız, aynı tür yardıma ihtiyacı olan yerel bir işletme sahibi veya bir arkadaşınızın arkadaşı. Samimi diyaloglar, ilk iş için soğuk listelerden daha fazla kapı aralar.

Kiminle konuştuğunuzu ve kendi pazarlamaları hakkında ne söylediklerini not edin. Bu notlar, bir sonraki büroyla kullanacağınız dil haline gelir.

Nişi bir satıcı gibi duyurmaksızın nasıl anlatırım?

İndirimden çok sorunu anlatın. "Küçük büroların, onları arayan insanlara hizmetlerini açıklamalarına yardımcı olurum" gibi bir cümle, bir vaat listesinden daha sade olur ve gerçek bir diyalog için yer bırakır.

Yapmayacaklarınızı da söyleyin. Sizi reddedecek iddiaları belirten bir büroya, ne yapmayacağınızı söylemek, pürüzsüz bir sunumdan daha hızlı güven kazandırır.

Teklif görüşmesinden önce ne sormalıyım?

En fazla geliri hangi hizmet alanının getirdiğini, büronun kendi inceleme kurallarının ne olduğunu ve metinleri kimin onayladığını sorun. Bu üç cevap tüm teklifi şekillendirir ve sormak için hiçbir maliyeti yoktur.

Cevapları hafızanıza değil, notlarınıza yazın. Yarım hatırlanan bir görüşmeye dayalı bir teklif, ilk fatura görüşmesinde dağılma eğilimindedir.

Uydurma danışmanın farklı yaptığı şey

Rafa dokunmadan önce danışman, iki sayfa için Google Arama Konsolu'ndan tıklama ve izlenim verilerini bir anlık görüntü olarak kaydetti. Ayrıca başlangıç tarihi not edildi, böylece inceleme için bir çapa sağlandı.

Sonra bağlantı veren sitelerin kısa listesi geldi. Satırlar niş ve dile göre filtrelendi, ardından her site açıldı ve gözle okundu. Alan Adı Güveni çekici görünse bile, saf link çiftliği gibi görünen her şey elendi.

Son olarak danışman, ilk-müşteri çalışma kitabı düzenini kullanarak raporu yazdı. Dürüst kapanış cümlesi, sıralamaların odadaki kimse tarafından kontrol edilmediğini ve Bing ile Google'ın farklı hızlarda tepki verebileceğini belirtti.

Bağlanmadan önce nişi test etme

Bir niş bir bahistir ve küçük bir test, bahsi ucuz tutar. Bunu büronun tamamı için kalıcı bir fiyat olarak değil, net bir bitiş tarihi olan bir pilot proje olarak ele alın.

Bir aylık pilot proje nasıl görünür?

Tek bir hizmet alanı sayfası ve iki bağlantı veren yerleşim seçtiğinizi varsayın. Başlangıç anlık görüntüsünü alırsınız, linkleri satın alırsınız, incelemeyi beklersiniz ve ardından nişin ikinci bir partiye değer olup olmadığını karar verirsiniz. Yerleşimler genellikle ödemeden yaklaşık 24 saat içinde yayına girer, bu nedenle zamanlama ayın içine sığar. Bu planda başlamak için bir vaka çalışmasına gerek yoktur.

Pilot projeyi bilinçli olarak küçük tutun. Bir sayfa size temiz bir önce ve sonra sağlar, beş sayfa ise beş bahane verir.

Bir nişin işe yaradığını nasıl anlarım?

İşin kendisinde işaretlere bakın. Müşteriler daha keskin sorular sorar, bağlantı veren kısa listesi doldurmak daha kolay hale gelir ve raporun daha az açıklanması gerekir. Bu işaretler, tek bir ayın tek bir rakamından daha önemlidir.

İki incelemeden sonra bunlardan hiçbiri görünmezse, aynı plana daha fazla link eklemek yerine komşu bir konuyu düşünün.

Bir nişin nerede yanlış gittiği

Bir niş zayıf bir teklif için çare değildir. Zayıf bir teklifi dar ve düzenli gösterebilir. Bu kadar. Bir müşterinizi kaybetmeden önce üç desene dikkat edin.

Niş sizi meşgul edecek kadar küçükse ne olur?

Dar bir niş, beklediğinizden daha hızlı aday bitirebilir. Bağlanmadan önce ulaşabileceğiniz büroları yakınınızda ve çevrimiçi olarak sayın ve sayıyı yazın. Sayı küçükse, nişi bir adım genişletin: komşu bir hizmet alanına veya daha geniş bir alana.

Genişleme bir başarısızlık değildir. Küçük bir havuza mantıklı bir yanıttır ve süreç aynı kalır. Yeni konu listesini, rapora devam eden bir kampanya gibi okunması için eskiyle aynı formatta yazın.

Daha büyük bir firma zaten konuyu ele geçirdiyse ne olur?

Bazı konular, uzun geçmişleri ve büyük bütçeleri olan büyük firmalar tarafından kalabalıktır. Yeni bir danışman onları harcamayabilir. Daha iyi hamle genellikle bağlantı veren sayfaların ve müşterinin sayfalarının yakından eşleştiği daha dar bir alt konudur.

Önce niş ve dil için raf satırlarını kontrol edin, ardından iki veya üç bağlantı veren sayfayı bir ziyaretçi gibi okuyun. Konu sadece kağıt üzerinde uyuşuyorsa, link diğer herkes için doğal görünmeyecektir.

Brief sürekli değişirse ne olur?

Değişen brief'ler, bir niş kostümü giyen bir kapsam sorunudur. Hizmet alanını yazılı olarak kilitleyin ve her yeni isteği, diğer herhangi bir müşteri için yapacağınız gibi, kendi fiyatı olan kendi satırı olarak ele alın.

Bir değişiklikten sonra desen devam ederse, genellikle planı uzatmaya devam etmek yerine durmak için bir işaret olur.

Avukatlık bürosunun ekibinin yakından okuyacağı sözler

Avukatlık büroları her kelimeyi okur. Bu size yardımcı olur çünkü kesinliği zorlar. Ayrıca, pazarlama konusunda zaten gergin olan bir ortağla görüşmenin bitmesine tek bir gevşek ifadenin neden olabileceği anlamına gelir.

Bir büroya daha fazla görünürlük vaat edebilir miyim?

Görünürlüğe değil, sürece ve inceleme tarihine söz verin. Bir inceleme tarihi ve yöntemi belirten bir cümle, tutabileceğiniz bir cümledir. Bir sıralama belirten bir cümle ise tutamayacağınız bir cümledir ve dikkatli bir ortağ bu farkı fark edecektir.

Hukuki reklamcılık kuralları yer ve meslek bazında farklılık gösterir. Herhangi bir metin taslağı yazmadan önce bürodan kendi inceleme kurallarını isteyin ve taslağınızı ortağın işaretleyebileceği bir formatta tutun.

Sonuç iddialarını nasıl yönetirim?

Gösteremediğiniz bir sonucu tekrarlamayın. Bir büro, davaları kazanıp kazanmadığını veya müşterilere iyi hizmet edip etmediğini söylemek isteyebilir ve bunu söyleyebilip söyleyemeyeceği, avukatlarını bağlayan kurallara bağlıdır. Bağlantı veren metinleri mütevazı ve gerçekçi tutun ve önce büroyla kontrol edin.

Aynı kural kendi pitch'inize de uygulanır. Ölçtüklerinizi ve ölçemediklerinizi söyleyin.