Yeniden sattığınız ilk link paketinin fiyatlandırılması

Linklerin ucuz olduğu durumda ne için ücret almalısınız

Yerleştirmeler, sunduğunuz hizmetin en küçük kısmıdır. Hangi sayfaların link almaya değer olduğuna siz karar verirsiniz, kaynak satırları şüpheci bir gözle okursunuz ve hiçbir şey değişmediğinde müşteriye cevap verirsiniz.

Buradan tek yerleştirme satın almak, Domain Rating, trafik ve nişe göre ölçeklenerek $1 ile yaklaşık $500 arasında değişir. Bu aralık çok geniştir. Müşteri için link inşası satın alması gereken herkes, dikkatlice hazırlanmış ilk paketin ucuz uçta olmasına rağmen bir ücret değerinde olabileceğini bulabilir.

Yargınız için ücret alın. Sadece $15'lik bir satır gören müşteri $15 için tartışır, ancak seçim, brief ve rapor gören müşteri hiçbir şey için tartışmaz. Yapıyı her faturada görünür tutun.

Açıkça hipotetik bir çalışma örneği

Aylık $600 bütçesi olan bir çiçekçi müşteriyi hayal edin. Yerel uygunluk için seçilen altı yerleştirmede anlaşın. Peki. Diyelim ki ortalama $20, yani yerleştirme satırları toplamı $120 ediyor.

Bu durumda $480 sizin işiniz için kalır. Bu fazla mı? Sadece iş görünmezse evet. Kapsadığı şeyleri listeleyin: Google Search Console'dan bir başlangıç anlık görüntüsü, kısa bir kaynak incelemesi, her makale için brief'ler ve ayın sonunda bir rapor.

Şimdi sıkıcı durumu ele alalım. Müşteri aynı para için birden fazla link istiyor. Hayır deyin ve hızlı patlamalar doğal görünmez ve kaliteli kaynakların daha pahalı olduğunu açıklayın. Şimdi altı tane teklif edin ve bir ay sonra bir inceleme yapın.

İlk siparişten önce ücreti kesinleştirmek

Para soruları yeni danışmanların ertelediği konulardır ve bunları ertelemek küçük bir işin tartışmaya dönüşmesinin yoludur. Müşteri için link inşası satın almak isteyen herkes, sepet doldurulmadan önce ücreti, ödeme yöntemini ve geçişli satırları kesinleştirmelidir.

Faturayı bir elektronik tablo üzerinden mi yoksa bir ödeme aracından mı oluşturmalıyım?

Her ikisi de yerleştirme satırlarınızın ve ücret satırınızın görünmesi sürece çalışır. Format, netlikten daha az önemlidir. Ayrılmayı gizleyen şık bir ödeme ekranından daha temiz bir elektronik tablo faturası iyidir.

Ne seçerseniz seçin, her müşteri için aynı formatı kullanın. Tutarlılık, ikinci faturayı ilkinden daha kolay açıklanır hale getirir.

İlk kez bir müşteri kredi kartıyla ödemek isterse ne olur?

İlk faturadan önce kart kabul edip etmediğinize karar verin ve bunu teklifte belirtin. Kart ödemeleri ücretler ve iade riski taşıyabilir, bu yüzden buna güvenmeden önce kullandığınız ödeme aracının şartlarını okuyun.

Bazı yeni danışmanlar ilk ödemeyi yerleştirme satırları ve kendi ücretleri arasında böler. Doğru kurulum, durumunuza ve yerel kurallarınıza bağlıdır.

Bir freelancer işe alıp tüm marjı kendimde tutmam neden olmasın?

Adil bir soru ve bunu soran bir müşteri dürüst bir cevap hak eder. Yeniden satış, müşterinin kolayca tek başına alamayacağı yargı, seçim ve raporlama satıyorsanız mantıklıdır. Bu üç şeyi savunamıyorsanız, marj ince olur ve müşteri bunu fark eder.

Bunu teklifte sade kelimelerle yazın. Yargı için bir ücret, bir yerleştirme üzeri kar marjından daha kolay savunulabilir.

Aslında sahip olduğunuz kanıtlarla ücreti haklı çıkarma

Müşteriler ne için ödeme yaptıklarını sorar ve yeni danışmanlar genellikle sahip olmadıkları vaka çalışmalarına başvurur. Sizin sahip olduğunuz şeyleri kullanın. Bir süreç, bir örnek rapor ve bir başlangıç anlık görüntüsü, ödünç alınmış bir başarı hikayesinden daha fazla ağırlığa sahiptir.

Vaka çalışmalarım olmadan neler gösterebilirim?

Net bir şekilde etiketlenmiş demo sayılarıyla bir örnek rapor, yazılı bir süreç ve bu müşteri için alacağınız başlangıç anlık görüntüsü. Her biri nasıl çalıştığınızı gösterir ki bu da ilk müşterinin gerçekten satın aldığı şeydir.

Örneği bir örnek olarak etiketleyin. Etiketlenmemiş bir demo sayısı bulan okuyucu, kalan sunuma güvenmeyi bırakır.

Fiyat slaytında hangi sayılar yer almalı?

Raf üzerindeki link başına fiyatlar, kaynak otoritesi, trafik ve nişe bağlı olarak $1 ile yaklaşık $500 arasında değişir, ayrıca seçim, brief ve raporlama için kendi saatleriniz. Geri destekleyemediğiniz herhangi bir sonucu çıkarın.

Her fiyatın yanında kaynak metriklerini gösteren bir slayt, müşterinin bir satırın diğerinden neden daha pahalı olduğunu görmesine yardımcı olur.

Son müşterinin ne aldığını nasıl cevaplarım?

Henüz bitmiş bir müşteriniz yoksa, bunu söyleyin. Ardından neyi ölçeceğinizi ve ne zaman raporlayacağınızı gösterin. Dürüst bir cevap duyan müşteriler genellikle onu, abartılı bir cevaptan daha fazla takdir eder.

Göstermeye hakkınız olmayan herhangi bir sonucu isimlendirmekten kaçının. Bir mentordan ödünç alınan bir hikaye, müşteri bir kaynak istediğinde ilk seferde çözülebilir.

Pilot proje bir indirme mi?

Hayır. Pilot proje, belirtilmiş bir amaç, bir inceleme tarihi ve yazılı bir sona sahip küçük bir ilk iştir. İndirme, aynı iş için daha düşük bir fiyattır. İlk işi pilot olarak adlandırın, amacını yazılı hale getirin ve müşterinin sonunda ne alacağını belirtin.

Tutarları değiştiren kenar durumlar

Çoğu fiyatlandırma sorusu basittir, ancak bir istek pakete uymadığında durum değişir. Bunlar, yeni danışmanların ilk karşılaştığı kenar durumlardır ve her biri toplamı farklı bir şekilde değiştirir.

Müşteri sattığınız şeylerin dışında bir iş isterse ne olur?

Kapsama hayır deyin, müşteriye hayır demeyin. İyi yaptığınız şeyi teklif edin ve geri kalanını ayrı bir teklif olarak adlandırın. Bir outreach kampanyası, bir site yeniden yapımı veya bir içerik yeniden yazımı isteği, bir link paketinin içinde gizlenmemelidir. Kapsam terimleri ayrı bir işin ne sayıldığını belirtir.

Müşteriyi o iş için bir uzman yönlendirirseniz, kimin ne için fatura keseceğini netleştirin.

Bir potansiyel müşteri siteyi görmeden önce fiyat isterse ne olur?

İki hedef sayfa ve yerleştirme sayısına dayalı bir aralık verin ve nihai figürün kısa bir site incelemesinden sonra takip edeceğini söyleyin. Sayfaları görmeden quoted bir sayı bir tahmindir ve müşteriler daha sonra hareket eden tahminleri hatırlar.

Bütçe minimumumdan küçükse ne olur?

Daha az yerleştirme, daha kısa bir süre veya daha dar bir rapor bir paketi aşağı çekebilir. Çok küçük bir bütçenin çok küçük bir test satın aldığını dürüstçe söyleyin ve müşterinin hangi ödünleşimin kendilerine uygun olduğunu seçmesine izin verin.

Bütçe tamamen zamanınızı karşılayamıyorsa, işi zarara yapmak yerine bunu erken söylemek daha iyidir.

İkinci turu nasıl fiyatlandırırım?

İkinci turu, taze bir tahmine değil, ilk raporun gösterdiklerine göre fiyatlandırın. İlk tur açık bilgiler üretirse, ikinci paket daha dar ve kapsamı belirlemesi daha kolay olabilir.

İkinci turu, müşterinin raporu elinde seçebilmesi için teklife ayrı bir seçenek olarak koyun.