Link inşa etme için adım adım ilerleyen bir ilk müşteri çalışma rehberi

Neden sıralama önemlidir

Başlangıç verilerini kaydetmemek klasik bir acemi hatasıdır. Veri olmadan müşterinize neyin değiştiğini söyleyemez ve farklı bir başlangıç noktası hatırlatan biri karşısında kendinizi savunamazsınız. Bu yüzden oradan başlayın.

İlgililik alanı fiilden önce gelir. Müşterinin konusuyla hiçbir ilgisi olmayan ucuz bir satır, rakam ne kadar düşük görünürse görünsün parayı boşa harcar. Şüphe duyduğunuzda daha az link satın alın ve rezervi bir sonraki tur için saklayın.

Maliyet hakkında hızlı bir fikir edinmek istiyorsanız, fiyat kılavuzu örnek toplamlar üzerinden ilerler. İki sayfayı eşleştirin. İlk teklifiniz neredeyse kendiliğinden yazılır ve adım adım link inşa etme hakkında merak edenler bir öğleden sonra içinde her ikisini de takip edebilir.

Raporlama döngüyü kapatır. Detaylar tazeken yazın, bir sayfaya sığdırın ve söz verdiğiniz gün gönderin. Müşteriler düşük sayılara sessizlikten çok daha kolay razı olur.

İki müşterinin işlerinin birbirine karışmasını önlemek

Birden fazla kampanya çalıştırdığınızda karışıklıklar başlar. Bir müşterinin bağışçı kısa listesi diğerinin sepetine girer. Bir rapor için yapılan not diğerine karışır. Erken ayırın. Alışkanlık oluşmadan, ilk günde yapın.

İki müşterinin listelerini nasıl ayırırım?

Her müşteriye kendi çalışma sayfasını verin, her hedef sayfa için bir sekme. Benzer hizmetler sunan iki müşteri olsa bile bağışçı listelerini birleştirmeyin çünkü paylaşılan liste hangi satırın kime seçildiğini gizler.

Dosyayı müşteri adına ve aya göre adlandırın. Kısa bir bakış bile hangi rapora ait bir satır olduğunu gösterir.

Müşteri çalışma rehberi dışında bir iş isterse ne olur?

Kapsam içinde ayrı bir satır olarak yazın, kendi fiyatı olsun. Yeni bir sayfa veya yeniden yazma farklı bir iştir ve zaten kararlaştırılan yerleştirmelerin içine kaybolmamalıdır.

Kapsam ve rapor sözlüğü kullanılacak kelimeleri tanımlar, böylece iki taraf da "kapsam" kelimesinin aynı anlama geldiğini bilir.

Bir bağışçı kısa listesini kim görmeli?

Sadece siparişi verecek kişiler. Kısa liste tüm ekiple paylaşıldığında bir zevk tartışmasına dönüşür ve tartışma sepeti yavaşlatır. Son listeyi müşteriyle paylaşın, çalışma sürümünü kendinizde tutun.

Bir müşteri bir bağışçı eklemek isterse, bir cümle içinde nedenini sorun. Yazılı bir neden, ileride hedef sayfa ile karşılaştırıldığında kolayca kontrol edilebilir; açıklanmayan bir favori, rapor geldiğinde savunması zordur.

İlk kampanya için bir raporlama aracına ihtiyacım var mı?

İlk başta hayır. Bir spreadsheet ve Arama Konsolu ilk kampanyayı karşılar ve her satırı kendiniz yazmak bir dashboard'dan daha fazla şey öğretir. Verileri otomatik olarak bir sayfaya çeken araçlar, aynı anda birkaç müşteri çalıştırdığınızda değerlidir.

Birini benimsediğinizde, ona güvenmeden önce neyi çektiğini kontrol edin. Okunmayan bir otomatik sayı hâlâ okunmayan bir sayıdır.

Bir müşterinin tek oturuşta okuyabileceği bir rapor

Uzun bir rapor nadiren okunur. Bir tablo, bir grafik ve bir sonraki adımdan oluşan kısa bir rapor genellikle okunur. Tek sayfaya odaklanın ve detayla boğmak yerine müşterinin detay istemesine izin verin.

İlk sayfada hangi sayılar olmalı?

Hedef sayfa başına tıklamalar, etkilenmeler ve ortalama konum, başlangıç verilerinden alınır ve daha sonraki aynı pencereyle karşılaştırılır. Yanlarına canlı tarihlerle yerleştirme listesini ekleyin.

Listeyi sade tutun. Müşterinin üzerinde işlem yapamayacağı her şey bir eke ertelenebilir.

Sonuçları abartmadan nasıl açıklarım?

Kanıtlarla eşleşen fiiller kullanın. Bir sayfanın etkilenmelerinin değiştiğini veya değişmediğini söyleyin. Sayı gerçekten göstermiyorsa bir sayfanın sıralama yaptığını söylemekten kaçının. Sözler sayfası değiştirebileceğiniz ifadeler içerir.

Nelerin değişmediği hakkında dürüst bir tahmin yazın ve bunu bir tahmin olarak etiketleyin. Müşteriler etiketlenmiş bir tahmini, güven dolu bir sessizlikten daha çok güvenir.

Müşteri her bağışçı satırını görmeli mi?

Müşteri, fiyatı ve hedef sayfasıyla birlikte ödediğiniz her satırı görmelidir. Reddettiğiniz satırlar raporda yer almaya gerek duymaz, ancak müşteri sorduğu her birinin neden reddedildiğini açıklayabilmelisiniz.

Reddedilen listeyi, her ismin yanına kısa bir neden ekleyerek çalışma sayfanızda tutun. Yaptığınız işi gösterir ve aynı zayıf bağışçının bir sonraki partide geri gelmesini engeller.

Sonraki adım satırını nasıl yazarım?

Raporu, sonraki eylemi, gerçekleşme tarihini ve planı değiştirecek şeyi belirten bir cümleyle bitirin. Örneğin, bir parti bir sonraki incelemeye kadar bekleyebilir,除非 bir hedef sayfa indeksten düşerse.

Tarih ve koşul içeren bir sonraki adım kolayca kabul edilir. Planın izlendiğini söyleyen belirsiz bir satır, müşterinin kontrol edebileceği hiçbir şey vermez.

İnceleme sırasında sayılar düz (değişim yok) olursa ne olur?

Bir incelemenin ardından düz bir sonuç yaygın bir sonuçtur. Önce verileri kontrol edin, sonra her linkin tarama ve canlı durumunu, ve ancak o zaman planınızın yazımını. Bir sonraki parti, raporda gösterenlerden kaynaklanmalıdır, endişeden değil.

Endişeyle daha fazla link sipariş ederseniz, bir sonraki rapor daha az okunabilir olur, daha fazla değil.

İlk kampanyalarda gördüğümüz kaymalar

Her şeyi ana sayfaya yönlendirmek en yaygın kaymadır. Düzenli görünür. Ancak para kazandıran sayfalar genellikle sitede daha derinde yer alır, bu yüzden çabayı iki veya üç sayfaya dağıtın.

Başka bir hata hepsini aynı anda sipariş etmektir. Bir öğleden sonra sekiz linklik bir patlama, gerçek sitelerin bahsi toplama şeklinin hiçbir benzerliği yoktur, bu yüzden siparişleri haftalara yayın. Sabır hiçbir şeyi maliyetmez ve raporu okunabilir tutar.

Sonuncusu müşterinin takvimini unutmaktır. Bir satış sabit bir tarihte başlarsa, linkleri birkaç hafta önce planlayın. Yerleştirmeler genellikle yaklaşık bir gün içinde canlı hale gelir, ancak tarama daha uzun sürer ve tampon süreye ihtiyacınız vardır. Beklenmedik durumlar için bir hafta ekleyin.

Her siparişe eşlik eden evraklar

Her sipariş bir iz bırakır. Basit tutun ve tek bir yerde tutun, böylece "ne satın aldık?" sorusunun cevabı bir öğleden sonra değil, bir dakika sürsün.

Her siparişten ne kaydetmeliyim?

Bağışçı alan adı, hedef sayfa, seçtiğiniz içerik modu, fiyat ve sipariş tarihi. Canlı tarih sipariş edilen linkler altında göründüğünde ekleyin. Bu birkaç alan, müşterinin daha sonra sorduğu neredeyse tüm soruları yanıtlar.

Her notu tarihlendirin ve baş harflerinizle imzalayın, böylece bir yıl sonra açtığınızda iz hala anlamlı olur. Sadece sizin okuyabildiğiniz bir kayıt, bir müşteri için pek işe yaramaz.

Daha sonra pişman olduğunuz yerleştirmeler için bile kaydı tutun. "İnceleme yapıldı, zayıf, tekrar edilmedi" gibi kısa bir not, o bağışçı bir kısa listede tekrar ortaya çıktığında bir sonraki sefer için yardımcı olur.

Sayfa ne kadar süre açık kalmalı?

Müşterinin bir sipariş hakkında soru sorabileceği sürece tutun. Çoğu ilk kampanya için bu, final raporu okunup arşivlenene kadar ve ardından biraz daha uzun sürer.

Bitmiş bir müşterinin sekmesini silmek yerine arşivleyin. Eski satırlar, hangi bağışçıların dayanıklı olduğunu ve hangilerinin sessizce kaybolduğunu öğretir.

Profesyonel ne zaman devreye almalı?

Sözleşme metni, ödeme koşulları ve müşterinin hukuki konumuyla ilgili her şey ülkenizdeki nitelikli bir profesyonelle birlikte olmalıdır. Kapsamınızı ve sayfanızı getirin, böylece konuşma kısa ve öz kalsın.