Průvodce pro budování odkazů pro prvního klienta, krok za krokem

Proč na pořadí záleží

Vynechání snímku je klasická chyba začátečníka. Bez něj nemůžete klientovi říct, co se změnilo, a nemůžete se obhájit, když si někdo pamatuje jiný počáteční stav. Začněte tedy tím.

Relevance přichází před cenou. Levný řádek, který nemá nic společného s tématem klienta, plýtvá penězi, jak nízké číslo by nevypadalo. Pochybujete-li, kupte méně odkazů a rezervu si nechte na další kolo.

Pokud chcete rychlý odhad nákladů, průvodce cenami pracuje s příkladnými částkami. Spárujte tyto dvě stránky. Váš první návrh se pak prakticky napíše sám a každý, kdo se ptá, jak budovat odkazy krok za krokem, to může stihnout odpoledne.

Report uzavírá kruh. Napište ho, zatím jsou detaily čerstvé, omezte ho na jednu stránku a pošlete v den, který jste slíbili. Klienti odpouští skromná čísla mnohem snadněji než ticho.

Oddělení práce dvou klientů

Jakmile budete vést více než jednu kampaň, začnou se věci míchat. Výběr darovacích webů od jednoho klienta skončí v košíku druhého. Poznámka určená pro jeden report skončí v tom druhém. Oddělte je brzy. Udělejte to první den, než se vytvoří zvyk.

Jak udržím seznamy dvou klientů oddělené?

Dejte každému klientovi vlastní list s jednou kartou pro cílovou stránku. Nikdy nespojujte seznamy darovacích webů, i když dva klienti prodávají podobné služby, protože sdílený seznam skrývá, pro koho byl který řádek vybrán.

Pojmenujte soubor podle klienta a měsíce. Rychlý pohled pak řekne, ke kterému reportu řádek patří.

Co když klient požádá o práci mimo průvodce?

Zapište ji jako samostatnou položku v rozsahu, s vlastní cenou. Nová stránka nebo přepsání je jiná práce a neměla by se propadat do již dohodnutých umístění.

Slovník rozsahu a reportu definuje slova, která má být použita, takže obě strany myslí stejným slovem „rozsah“ totéž.

Kdo by měl vidět výběr darovacích webů?

Pouze lidé, kteří rozhodují o objednávce. Výběr sdílený s celým týmem se změní v debatu o chuti a debata zpomaluje košík. Sdílejte finální seznam s klientem a pracovní verzi si nechte pro sebe.

Pokud chce klient přidat darovací web, požádejte o důvod ve větě. Zapsaný důvod je snadné později zkontrolovat vůči cílové stránce a nevysvětlený favorit je těžké obhájit, až přijde report.

Potřebuji pro první kampaň nástroj pro reporty?

Ne na začátku. Tabulka a Search Console stačí na první kampaň a psaní každého řádku ručně vás naučí více než dashboard. Nástroje, které automaticky stahují data do tabulky, stojí za zvážení, až budete vést několik klientů najednou.

Když jeden zavedete, zkontrolujte, co stahuje, než mu budete věřit. Automatické číslo, které nikdo nečte, je stále nečtené číslo.

Report, který si klient přečte na jedno sezení

Dlouhý report se zřídka čte. Krátký s jednou tabulkou, jedním grafem a jedním dalším krokem často ano. Cílte na jednu stránku a nechte klienta, ať si vyžádá detaily, místo abyste ho jimi zavalili.

Která čísla patří na první stránku?

Kliknutí, zobrazení a průměrná pozice pro každou cílovou stránku, vzaté z počátečního snímku a porovnané se stejným oknem později. Přidejte seznam umístění s daty zveřejnění vedle nich.

Udržte seznam jednoduchý. Všechno, na co si klient nemůže vzít, může počkat v příloze.

Jak popsat výsledky bez přehánění?

Používejte slovesa, která odpovídají důkazům. Řekněte, že se zobrazení stránky posunuly, nebo že ne. Vyhněte se tvrzení, že stránka rankinguje, pokud to číslo opravdu neukazuje. Stránka s přísliby má formulace, které můžete použít.

Napište upřímný odhad, proč se něco nezměnilo, a označte ho jako odhad. Klienti mají tendenci věřit označenému odhadu více než sebevědomému tichu.

Měl by klient vidět každý řádek darovacího webu?

Klient by měl vidět každý řádek, za který jste zaplatili, s jeho cenou a cílovou stránkou. Řádky, které jste zamítli, nemusí v reportu figurovat, měli byste však být schopni vysvětlit, proč byl každý z nich vyřazen, pokud se klient zeptá.

Udržujte seznam zamítnutých v tabulce s krátkým důvodem u každého jména. Ukazuje to vykonanou práci a brání tomu, aby se stejný slabý darovací web vrátil v pozdější dávce.

Jak napíšu větu o dalším kroku?

Ukončete report větou, která pojmenuje další akci, datum, kdy se stane, a co by plán změnilo. Například dávka může čekat na další kontrolu, pokud cílová stránka nevypadne z indexu.

Další krok s datem a podmínkou je snadné schválit. Vágý, jako řádka říkající, že se práce sleduje, nedává klientovi nic, na čem by mohl ověřit postup.

Co když jsou čísla na kontrole plochá?

Plochý výsledek po první kontrole je běžný. Nejprve zkontrolujte snímek, pak crawl a živý status každého odkazu a až poté wording vašeho plánu. Další dávka by měla vyplývat z toho, co report ukazuje, ne ze strachu.

Pokud objednáte více odkazů ze strachu, další report bude těžší číst, ne lehčí.

Chyby, které vidíme v prvních kampaních

Směřování všeho na domovskou stránku je nejčastější chyba. Působí to čistě. Stránky, které vydělávají peníze, však obvykle leží hlouběji na webu, takže rozložte úsilí na dvě nebo tři z nich.

Další je objednat vše najednou. Burst osmi odkazů za odpoledne nevypadá jako pomalý způsob, jakým si reálné weby sbírají zmínky, proto rozložte objednávky do týdnů. Trpělivost nic nestojí a udržuje čitelnost reportu.

Poslední je zapomenout na kalendář klienta. Pokud prodej začíná pevným datem, naplánujte odkazy několik týdnů předem. Umístění obvykle jdou live do cca jednoho dne, ale crawl trvá déle a chcete rezervu. Přidejte volný týden pro neočekávané.

Papírování, které doprovází každou objednávku

Každá objednávka zanechává stopu. Udržujte ji jednoduchou a na jednom místě, aby odpověď na otázku „co jsme koupili?“ trvala minutu, ne odpoledne.

Co bych měl z každé objednávky uložit?

Darovací doménu, cílovou stránku, zvolený režim obsahu, cenu a datum objednávky. Přidejte datum zveřejnění, jakmile se objeví pod objednanými odkazy. Tyto několik polí odpovdí téměř na každou otázku, kterou klient později položí.

Datujte každou poznámku a podepište se iniciálami, aby stopa stále dala smysl, až ji otevřete za rok. Záznam, který čte jen vy, není pro klienta moc užitečný.

Udržujte záznam i pro umístění, za kterými později litujete. Krátká poznámka jako „kontrolováno, slabé, neopakováno“ pomůže příště, když se ten darovací web objeví na výběru.

Jak dlouho by měla tabulka zůstat otevřená?

Udržujte ji, dokud klient může položit otázku ohledně objednávky. Pro většinu prvních kampaní to znamená až do přečtení a uložení finálního reportu a pak ještě trochu déle pro jistotu.

Archivujte záložku hotového klienta spíše než ji smažte. Staré řádky vás učí, které darovací weby vydržely a které tiše zmizely.

Kdy přizvat profesionála?

Smluvní formulace, platební podmínky a vše, co souvisí s právním postavením klienta, patří k kvalifikovanému profesionálovi ve vaší zemi. Přiveďte mu svůj rozsah a tabulku, aby konverzace zůstala stručná a konkrétní.