Cenění prvního balíčku odkazů, který přeprodáváte

Za co účtovat, když jsou odkazy levné

Umístění je nejmenší částí toho, co dodáváte. Vy rozhodujete, které stránky si zaslouží odkazy, kriticky čtete řádky donora a odpovídáte klientovi, když se zdá, že se nic nepohybuje.

Nákup jednotlivých umístění se pohybuje od 1 $ až přibližně do 500 $ za kus, v závislosti na Domain Rating, provozu a odvětví. Tento rozsah je široký. Každý, kdo má koupit linkbuilding pro klienta, může zjistit, že pečlivě sestavený první balíček může být na levnější straně a stále si zaslouží poplatek.

Účtuj za úsudek. Klient, který vidí pouze položku za 15 $, bude hádat o těch 15 $, ale klient, který vidí výběr, zadání a zprávu, nebude hádat o nic. Udržujte strukturu viditelnou na každé faktuře.

Pracovní příklad, jasně hypotetický

Představte si klienta květinářství s měsíčním rozpočtem 600 $. Dohodnete se na šesti umístěních vybraných pro místní relevanci. Dobře. Řekněme, že průměrně stojí 20 $, takže celkové náklady na umístění činí 120 $.

Zbývá 480 $ na vaši práci. Je to moc? Pouze pokud je práce neviditelná. Vypište, co pokrývá: počáteční snímek z Google Search Console, krátkou revizi donora, zadání pro každý článek a jednu zprávu na konci měsíce.

Nyní ten nepříjemný případ. Klient požádá o dvacet odkazů najednou za stejné peníze. Řekněte ne a vysvětlete, že rychlé série vypadají nepřirozeně a že kvalitní řádky stojí více. Nabídněte šest nyní a revizi za měsíc.

Ujasnění poplatku před první objednávkou

Otázky o penězích jsou ty, které juniorové odkládají, a právě tímto odkládáním se malý úkol změní v hádku. Každý, kdo chce koupit linkbuilding pro klienta, by si měl ujasnit poplatek, způsob platby a položky přenesených nákladů, než se naplní košík.

Mám fakturovat přes tabulku nebo platební nástroj?

Funguje obojí, pokud jsou na faktuře položky umístění i vaše položka poplatku. Formát je méně důležitý než jasnost. Úhledná faktura v tabulce je lepší než elegantní platební obrazovka, která skrývá rozdělení.

Ať už zvolíte cokoli, používejte stejný formát pro každého klienta. Konzistence usnadní vysvětlení druhé faktury než té první.

Co když klient poprvé chce platit kartou?

Rozhodněte se před první fakturací, zda přijímáte karty, a uveďte to v nabídce. Platby kartou mohou mít poplatky a riziko vrácení peněz, takže si před použitím přečtěte podmínky jakéhokoli platebního nástroje, na který se spolehnete.

Někteří juniorové rozdělí první platbu mezi položky umístění a svůj vlastní poplatek. Správné nastavení závisí na vaší situaci a místních pravidlech.

Proč si nepronajmout freelancera a nechat si celou marži?

Je to fér otázka a klient, který se ji ptá, si zaslouží přímou odpověď. Přeprodávání má smysl pouze tehdy, pokud prodáváte úsudek, výběr a reporty, které si klient nemohl snadno koupit sám. Pokud tyto tři věci nedokážete obhájit, marže je tenká a klient si toho všimne.

Uveďte to v nabídce srozumitelnými slovy. Poplatek za úsudek je snazší obhájit než přirážku na umístění.

Oprávnění poplatku důkazy, které skutečně máte

Klienti se ptají, za co platí, a noví konzultanti často sahají po případových studiích, které nemají. Použijte to, co máte. Proces, vzorová zpráva a počáteční snímek mají větší váhu než vypůjčený příběh o úspěchu.

Jaké důkazy mohu ukázat, než budu mít případové studie?

Vzorová zpráva s jasně označenými ukázkovými čísly, popsaný proces a počáteční snímek, který pro tohoto klienta pořídíte. Každý z nich ukazuje, jak pracujete, což je to, co si první klient skutečně kupuje.

Označte vzorek jako vzorek. Čtenář, který najde neoznačené ukázkové číslo, přestane důvěřovat zbytku prezentace.

Která čísla patří na cenový snímek?

Ceny za odkaz na pultě, které se pohybují od 1 $ do přibližně 500 $ v závislosti na autoritě donora, provozu a odvětví, plus vaše vlastní hodiny za výběr, zadání a reporty. Vynechte jakýkoli výsledek, který nedokážete podložit.

Snímek, který ukazuje metriky donora vedle každé ceny, pomůže klientovi vidět, proč jeden řádek stojí více než druhý.

Jak odpovím na otázku, co dostal poslední klient?

Pokud ještě nemáte hotového klienta, řekněte to. Pak ukažte, co budete měřit a kdy o tom budete informovat. Klienti, kteří slyší upřímnou odpověď, ji obvykle více oceňují než přitaženou.

Vyhněte se uvádění jakéhokoli výsledku, který není váš k zobrazení. Příběh vypůjčený od mentora se může rozpadnout při první otázce klienta na zdroj.

Je pilotní projekt stejný jako sleva?

Ne. Pilotní projekt je malá první práce s jasným účelem, datem revize a písemným ukončením. Sleva je nižší cena za stejnou práci. První práci nazvěte pilotní, napište její účel a uveďte, co klient na konci obdrží.

Okrajové případy, které mění částky

Většina otázek o cenění je jednoduchá, dokud požadavek neodpovídá balíčku. Tohle jsou okrajové případy, se kterými se noví konzultanti setkají jako první, a každý z nich mění částku jiným způsobem.

Co když klient požádá o práci mimo to, co prodáváte?

Řekněte ne rozsahu, ne klientovi. Nabídněte to, co umíte nejlépe, a pojmenujte zbytek jako samostatnou cenovou nabídku. Požadavek na kampaně outreach, přestavbu webu nebo přepsání obsahu by se neměl skrývat uvnitř balíčku odkazů. Podmínky rozsahu říkají, co se počítá jako samostatná práce.

Pokud klienta nasměrujete na specialistu na tuto práci, buďte jasní v tom, kdo fakturuje za co.

Co když potenciální klient chce cenu, než jste viděli web?

Dejte rozsah založený na dvou cílových stránkách a počtu umístění a řekněte, že konečná částka následuje po krátké revizi webu. Číslo uvedené bez vidění stránek je odhad, a klienti si pamatují odhady, které se později změní.

Co když je rozpočet menší než vaše minimum?

Méně umístění, kratší lhůta nebo užší report mohou balíček snížit. Buďte upřímní, že velmi malý rozpočet koupí velmi malý test, a nechte klienta vybrat, která kompromisní volba mu vyhovuje.

Pokud rozpočet vůbec nepokryje váš čas, je lepší říct to brzy, než udělat práci se ztrátou.

Jak ohodnotím druhé kolo?

Ohodnoťte druhé kolo proti tomu, co ukázala první zpráva, nikoliv proti čerstvému odhadu. Pokud první kolo přineslo jasné informace, může být druhý balíček užší a snazší na rozsah.

Druhé kolo vložte do nabídky jako samostatnou možnost, aby si klient vybral s reportem v ruce.