Ціноутворення першого пакету лінків, який ви перепродаєте

За що стягувати плату, коли лінки дешеві

Розміщення — лише невелика частина того, що ви надаєте. Ви вирішуєте, які сторінки заслуговують на лінки, критично оцінюєте донорські рядки та відповідаєте клієнту, коли здається, що руху немає.

Купівля окремих розміщень тут коштує від $1 до приблизно $500 за штуку, залежно від Domain Rating, трафіку та ніші. Діапазон широкий. Той, хто купує лінкбілдинг для клієнта, може виявити, що ретельно підібраний перший пакет знаходиться в дешевшому сегменті, але все ще вартий комісії.

Беріть плату за судження. Клієнт, який бачить лише рядок за $15, сперечатиметься через $15, але клієнт, який бачить відбір, брифінг та звіт, сперечатиметься не про що. Залишайте структуру видимою в кожному інвойсі.

Робочий приклад, чітко гіпотетичний

Уявіть клієнта-квітникаря з місячним бюджетом $600. Ви домовляєтесь про шість розміщень, обраних за локальною релевантністю. Чудово. Скажімо, вони коштують по $20, тож сума розміщень становить $120.

Залишається $480 на вашу роботу. Занадто багато? Тільки якщо робота непомітна. Перелічіть, що вона покриває: початковий знімок із Google Search Console, короткий огляд донорів, брифи для кожної статті та один звіт наприкінці місяця.

Тепер незручний випадок. Клієнт просить двадцять лінків одночасно за ті ж гроші. Скажіть «ні» та поясніть, що швидкі сплески виглядають неестетично та що якісні рядки коштують більше. Пропонуйте шість зараз і перегляд через місяць.

Узгодження комісії до першого замовлення

Грошові питання — ті, які джуніорі відкладають, і саме відкладання перетворює невелике завдання на суперечку. Той, хто хоче купити лінкбілдинг для клієнта, має узгодити комісію, спосіб оплати та рядки pass-through до заповнення кошика.

Чи рахувати інвойс через таблицю чи через платіжний інструмент?

Підходить будь-який варіант, головне, щоб у ньому були рядки розміщення та рядок вашої комісії. Формат має менше значення, ніж прозорість. Охайний інвойс у таблиці кращий за стильний платіжний екран, що ховає розподіл.

Який би варіант ви не обрали, використовуйте однаковий формат для кожного клієнта. Постійність полегшує пояснення другого інвойсу порівняно з першим.

Що робити, якщо клієнт вперше хоче оплатити карткою?

Вирішіть до першого інвойсу, чи приймаєте ви картки, і вкажіть це в пропозиції. Оплати карткою можуть супроводжуватися комісіями та ризиком повернення коштів, тому прочитайте умови будь-якого платіжного інструмента, яким ви плануєте користуватися.

Деякі джуніори розділяють перший платіж між рядками розміщення та своєю комісією. Правильна схема залежить від вашої ситуації та місцевих правил.

Чому б не найняти фрілансера та залишити всю маржу?

Це чесне запитання, і клієнт, який його задає, заслуговує на пряму відповідь. Перепродаж має сенс лише тоді, коли ви продаєте судження, відбір та звітність, які клієнт не міг би легко купити самостійно. Якщо ви не можете обґрунтувати ці три речі, маржа тонка, і клієнт це помітить.

Напишіть це в пропозиції простими словами. Комісія за судження легше обґрунтовується, ніж націнка на розміщення.

Обґрунтування комісії доказами, які у вас реально є

Клієнти питають, за що вони платять, а нові консультанти часто тягнуться до кейсів, яких у них немає. Використовуйте те, що у вас є. Процес, зразок звіту та початковий знімок мають більшу вагу, ніж запозичена історія успіху.

Які докази я можу показати до того, як у мене з’являться кейси?

Зразок звіту з чітко позначеними демо-числами, описаний процес та початковий знімок, який ви зробите для цього клієнта. Кожний з них показує, як ви працюєте, а саме це насправді купує перший клієнт.

Позначте зразок як зразок. Читач, який знайде непозначене демо-число, перестане довірявати решті пропозиції.

Які числа варто вказувати на слайді з цінами?

Ціни на лінки на полиці, які варіюються від $1 до приблизно $500 залежно від авторитетності донора, трафіку та ніші, плюс ваші години на відбір, брифінг та звітність. Вилучайте будь-які результати, які ви не можете підтвердити.

Слайд, що показує метрики донорів поруч із кожною ціною, допомагає клієнту зрозуміти, чому один рядок коштує дорожче за інший.

Як відповісти на питання «Що отримав останній клієнт?»

Якщо у вас ще немає завершеного клієнта, скажіть про це. Тоді покажіть, що ви будете вимірювати та коли звітуватимете. Клієнти, які чують чесну відповідь, зазвичай цінують її більше, ніж перебільшену.

Уникайте називання результатів, які не є вашими для показу. Історія, запозичена у ментора, може розсипатися при першому ж запиті клієнта на джерело.

Чи є пілотний проєкт тим самим, що й знижка?

Ні. Пілот — це невелике перше завдання з чітко визначеною метою, датою перегляду та письмовим завершенням. Знижка — це нижча ціна на ту саму роботу. Назвіть перше завдання пілотним, запишіть його мету та вкажіть, що отримує клієнт наприкінці.

Виняткові випадки, що змінюють суми

Більшість питань щодо ціноутворення прості, доки запит не виходить за межі пакету. Це виняткові випадки, з якими стикаються нові консультанти, і кожен з них по-різному змінює суму.

Що робити, якщо клієнт просить роботу поза тим, що ви продаєте?

Відмовляйтеся від обсягу робіт, а не від клієнта. Пропонуйте те, що ви робите добре, а решту назвіть окремим кошторисом. Запит на кампанію аутрічу, перебудову сайту або переписування контенту не повинен ховатися всередині пакету лінків. Умови обсягу робіт визначають, що вважається окремою роботою.

Якщо ви направляєте клієнта до спеціаліста для цієї роботи, чітко визначте, хто за що рахує.

Що робити, якщо потенційний клієнт хоче ціну до того, як ви побачили сайт?

Надайте діапазон, побудований на основі двох цільових сторінок та кількості розміщень, і скажіть, що остаточна сума залежатиме від короткого огляду сайту. Ціна, названа без перегляду сторінок, — це вгадування, а клієнти пам’ятають вгадування, які змінюються пізніше.

Що робити, якщо бюджет менший за ваш мінімум?

Менша кількість розміщень, коротший термін або вужчий звіт можуть знизити вартість пакету. Будьте чесні, що дуже малий бюджет купує дуже малий тест, і дозвольте клієнту обрати, який компроміс йому підходить.

Якщо бюджет взагалі не покриває ваш час, краще сказати про це на ранньому етапі, ніж виконати роботу в збиток.

Як цінувати другий раунд?

Цінуйте другий раунд на основі того, що показав перший звіт, а не на основі нової вгадки. Якщо перший раунд дав чітку інформацію, другий пакет може бути вужчим і простішим для оцінювання.

Включіть другий раунд у пропозицію як окрему опцію, щоб клієнт обирав його, маючи звіт на руках.