Specializace na právní kanceláře, načrtnutá před a po

Proč je právo náročnou první specializací

Právní dotazy jsou konkurenční a často místní. Pravidla pro reklamu se liší podle místa a povolání, takže se klienta zeptejte, co smí a nesmí říct, a nehádejte.

Právní kanceláře jsou zvyklé na fakturaci a opatrný jazyk, což jim umožňuje být shovívavé k přesné, skromné nabídce. Konzultant, který při prvním hovoru uvede datum revize, zapadne do tohoto kontextu.

Pro specializovanou práci, jako je trestní právo, platí stejná metoda, ale filtr témat se zužuje. Přečtěte si řady na policích pro specializaci a jazyk, než něco přidáte do košíku. Udržujte to úzké. To je způsob, jak zůstává linkbuilding pro klienty z právního sektoru zaměřený.

Pokud chcete vidět, jak cenit retainer za tento druh práce, průvodce cenami prochází příklady součtů. Otestujte oba v tabulce před hovor o nabídce.

Najití prvních potenciálních klientů z právního sektoru

Začátečníci, kteří hledají linkbuilding pro právní kanceláře, se často ptají, jak vůbec najít první kancelář. Neexistuje tajný seznam. Většina prvních potenciálních klientů pochází od lidí, kteří již znají vaši práci, nebo z oboru, kde můžete ukázat konkrétní dílčí znalosti.

Odkud obvykle pocházejí první potenciální klienti?

Začněte lidmi, které již znáte: bývalým kolegou, který pracuje poblíž právní praxe, místním podnikatelem, který potřebuje stejný druh pomoci, nebo přítelem přítele. Teplé rozhovory obvykle otevřou více dveří než studené seznamy pro první práci.

Zapište si, s kým jste mluvili a co řekli o svém vlastním marketingu. Tyto poznámky se stanou jazykem, který použijete s další kanceláří.

Jak popsat specializaci, aniž bychom zněli jako prodejci?

Popište problém, ne slevu. Věta jako „Pomáhám malým kancelářím vysvětlit své služby lidem, kteří po nich hledají“ je srozumitelnější než seznam slibů a nechává prostor pro skutečný rozhovor.

Řekněte také, co dělat nebudete. Uvedení kanceláři, které se vyhnete, buduje důvěru rychleji než vyleštěná prezentace.

Co se mám zeptat před hovor o nabídce?

Zeptejte se, která oblast praxe přináší nejvíce příjmů, jaká jsou vlastní pravidla revize kanceláře a kdo schvaluje text. Tyto tři odpovědi formují celou nabídku a zeptat se na ně nic nestojí.

Zapište si odpovědi do poznámek, ne do paměti. Nabídka postavená na polozapomenutém hovoru je taková, která se rozpadne při prvním zasedání o faktuře.

Co vymyšlený konzultant udělal jinak

Před dotykem s policemi konzultant udělal snímek kliknutí a zobrazení z Google Search Console pro dvě stránky. Také poznamenal: datum zahájení, aby revize měla kotvu.

Další krok byl seznam dárců. Řádky byly filtrovány podle specializace a jazyka, poté byl každý web otevřen a přečten okem. Vše, co vypadalo jako čistá linková farma, bylo vyřazeno, i když Domain Rating vypadalo lákavě.

Nakonec konzultant napsal report, pomocí rozložení z průvodce pro prvního klienta. Upřímná uzavírací věta říkala, že pozice nejsou ovládány nikým v místnosti a že Bing a Google mohou reagovat různou rychlostí.

Testování specializace před závazkem

Specializace je sázka a malý test drží sázku levnou. Považujte ji za pilotní projekt s jasným koncovým datem, ne jako trvalou cenu pro celou kancelář.

Jak vypadá jednoměsíční pilot?

Řekněme, že vyberete jednu stránku oblasti praxe a dvě dárcovská umístění. Uděláte počáteční snímek, koupíte odkazy, počkáte na revizi a poté rozhodnete, zda specializace si zaslouží druhou dávku. Umístění obvykle jdou live přibližně 24 hodin po platbě, takže časování se vejde do měsíce. Nic v tomto plánu nepotřebuje pro začátek případovou studii.

Pilotní projekt záměrně udržujte malý. Jedna stránka vám dá čisté před a po, zatímco pět stránek vám dá pět výmluv.

Jak poznám, že specializace funguje?

Hledejte známky v samotné práci. Klienti kladou ostřejší otázky, seznam dárců se snáze doplňuje a report potřebuje méně vysvětlování. Tyto známky jsou důležitější než jakýkoli jediný údaj z jednoho měsíce.

Pokud se žádná z nich neobjeví po dvou revizích, zvažte sousední téma spíše než přidávání dalších odkazů ke stejnému plánu.

Kde specializace selhává

Specializace není lék na slabou nabídku. Může slabou nabídku učít úzkou a úhlednou. To je vše. Sledujte tři vzorce, než vás budou stát klienta.

Co když je specializace příliš malá na to, abyste měli práci?

Úzká specializace může vyčerpat potenciální klienty rychleji, než čekáte. Před závazkem spočítejte kanceláře, kterých se můžete dotknout místně a online, a zapište si číslo. Pokud je počet malý, rozšiřte specializaci o krok, o sousední praxi nebo širší oblast.

Rozšiřování není selhání. Je to rozumná odpověď na malý pool a proces zůstává stejný. Zapište nový seznam témat ve stejném formátu jako ten starý, aby report stále působil jako pokračování spíše než nová kampaň.

Co když větší kancelář již vlastní téma?

Některá témata jsou přeplněná velkými kancelářemi s dlouhou historií a velkými rozpočty. Nový konzultant je nemůže přenakupovat. Lepším krokem je často užší podtéma, kde se dárcovské stránky a stránky klienta úzce shodují.

Nejprve zkontrolujte řady na policích pro specializaci a jazyk, poté si přečtěte dvě nebo tři dárcovské stránky jako návštěvník. Pokud téma sedí pouze na papíře, bude odkaz pro všechny ostatní působit nepřirozeně.

Co když se zadání neustále mění?

Měnící se zadání je problém s rozsahem v kostýmu specializace. Uzamkněte oblast praxe písemně a každou novou žádost řešte jako vlastní řádek s vlastní cenou, stejně jako u jakéhokoliv jiného klienta.

Pokud se vzorec opakuje po jedné změně, je to obvykle známka k zastavení, nikoliv k dalšímu natahování plánu.

Slovník, který tým právní kanceláře bude číst pozorně

Právní kanceláře čtou každé slovo. To vám pomáhá, protože nutí k přesnosti. To také znamená, že jedna volná fráze může ukončit rozhovor s partnerem, který je již nervózní z marketingu.

Můžu slíbit kanceláři větší viditelnost?

Slíbněte proces a revizi, ne viditelnost. Věta, která uvádí datum revize a metodu, je takovou, kterou můžete splnit. Věta, která uvádí pozici, je takovou, kterou nesplníte, a opatrný partner si rozdíl všimne.

Pravidla pro právní reklamu se liší podle místa a povolání. Zeptejte se kanceláře na její vlastní pravidla revize před tím, než vytvoříte jakýkoliv text, a udržujte svůj návrh ve formátu, který může partner označovat.

Jak zacházet s tvrzeními o výsledcích?

Neopakovat výsledek, který nemůžete ukázat. Kancelář může chtít říct, že vyhrává věci nebo dobře obsluhuje klienty, a zda to může říct, závisí na pravidlech, která váží její advokáty. Udržujte dárcovský text skromný a faktický a nechte si ho nejprve zkontrolovat kanceláří.

Stejné pravidlo platí pro váš vlastní pitch. Řekněte, co jste změřili a co jste neměřili.