Ниша юридических фирм: набросок до и после

Почему юридическая сфера — сложная первая ниша

Юридические запросы конкурентны и часто имеют локальный характер. Правила рекламы различаются в зависимости от региона и профессии, поэтому спросите у клиента, что он может и не может писать, и не гадайте.

Юридические фирмы привыкли к почасовой оплате и осторожному языку, что делает их снисходительными к точному, сдержанному предложению. Консультант, который называет дату пересмотра на первом звонке, вписывается в этот контекст.

Для узкой специализации, например, уголовной защиты, применяется тот же метод, но фильтр по тематике становится еще уже. Изучите категории ниши и языка, прежде чем добавлять что-либо в корзину. Держите фокус узким. Именно так линкбилдинг для юридических фирм остается сфокусированным.

Если вы хотите узнать, как оценить абонентское обслуживание для таких задач, руководство по ценообразованию разбирает примеры расчетов. Протестируйте оба варианта в таблице перед звонком с предложением.

Поиск первых клиентов из юридических фирм

Новички, которые ищут работу по линкбилдингу для юридических фирм, часто спрашивают, как вообще найти первую фирму. Секретного списка не существует. Большинство первых клиентов приходят от людей, которые уже знают вашу работу, или из ниши, где вы можете продемонстрировать конкретные знания.

Откуда обычно приходят первые клиенты?

Начните с людей, которых вы уже знаете: бывший коллега, работающий рядом с юридической фирмой, местный владелец бизнеса, которому нужна аналогичная помощь, или друг друга. Теплые разговоры обычно открывают больше дверей, чем холодные списки для первой работы.

Запишите, с кем вы разговаривали и что они сказали о своем маркетинге. Эти заметки станут языком, который вы используете со следующей фирмой.

Как описать нишу, не звучая как продавец?

Опишите проблему, а не скидку. Фраза вроде «Я помогаю небольшим фирмам объяснять свои услуги людям, которые их ищут» звучит проще, чем список обещаний, и оставляет пространство для настоящего разговора.

Скажите также о том, что вы не будете делать. Сообщение фирме о том, чего вы избежите, строит доверие быстрее, чем отполированная презентация.

Что спросить перед звонком с предложением?

Спросите, какая область практики приносит наибольшую выручку, каковы собственные правила проверки контента фирмы и кто утверждает тексты. Эти три ответа формируют все предложение, и на их получение не нужно тратить деньги.

Запишите ответы в свои заметки, а не в память. Предложение, основанное на полузабытом звонке, обычно рассыпается на первой встрече по счетам.

Чем отличался вымышленный консультант

Прежде чем перейти к выбору источников, консультант сделал снимок кликов и показов из Google Search Console для двух страниц. Также была зафиксирована дата начала, чтобы у пересмотра была точка отсчета.

Далее был составлен короткий список источников. Строки были отфильтрованы по нише и языку, затем каждый сайт был открыт и прочитан глазами. Все, что выглядело как чистая ссылочная ферма, было исключено, даже если Domain Rating выглядел привлекательно.

Наконец консультант написал отчет, используя макет из руководства по первому клиенту. Честная заключительная строка гласила, что рейтинги не контролируются никем в комнате, и что Bing и Google могут реагировать с разной скоростью.

Тестирование ниши перед тем, как привязаться к ней

Ниша — это ставка, а небольшой тест делает ставку дешевой. Рассматривайте ее как пилотный проект с четкой датой окончания, а не как постоянную цену для всей фирмы.

Как выглядит пилотный проект на один месяц?

Допустим, вы выбираете одну страницу с описанием практики и два источника. Вы делаете начальный снимок, покупаете ссылки, ждете пересмотра и затем решаете, заслуживает ли ниша второй партии. Размещения обычно становятся активными примерно через 24 часа после оплаты, так что тайминг вписывается в месяц. Для начала этому плану не нужно исследование случая.

Намеренно держите пилотный проект небольшим. Одна страница дает вам чистое до и после, тогда как пять страниц дают вам пять оправданий.

Как узнать, что ниша работает?

Ищите признаки в самой работе. Клиенты задают более острые вопросы, список источников становится легче заполнять, и отчет требует меньше пояснений. Эти признаки важнее любой отдельной цифры за один месяц.

Если ни один из них не появляется после двух пересмотров, рассмотрите смежную тему, а не добавляйте больше ссылок в тот же план.

Где ниша дает сбой

Ниша — не панацея для слабого предложения. Она может сделать слабое предложение узким и аккуратным. Это все. Следите за тремя паттернами, прежде чем они обойдутся вам в клиента.

Что если ниша слишком мала, чтобы держать вас занятым?

Узкая ниша может исчерпать пул клиентов быстрее, чем вы ожидаете. Прежде чем привязаться, подсчитайте фирмы, до которых вы можете добраться поблизости и онлайн, и запишите число. Если счет крошечный, расширьте нишу на шаг, к смежной практике или более широкой области.

Расширение — не провал. Это разумный ответ на маленький пул, и процесс остается тем же. Запишите новый список тем в том же формате, что и старый, чтобы отчет все еще читался как продолжение, а не как новая кампания.

Что если более крупная фирма уже владеет темой?

Некоторые темы переполнены крупными фирмами с долгой историей и большими бюджетами. Новый консультант не может переплатить им. Лучшим ходом часто является более узкая подтема, где страницы источников и страницы клиента тесно совпадают.

Сначала проверьте категории ниши и языка, затем прочитайте две или три страницы источника так, как это сделал бы посетитель. Если тема подходит только на бумаге, ссылка будет выглядеть неестественно и для всех остальных.

Что если бриф постоянно меняется?

Меняющиеся брифы — это проблема объема в костюме ниши. Зафиксируйте область практики письменно и обрабатывайте каждый новый запрос как отдельную строку с собственной ценой, так же как вы поступили бы с любым другим клиентом.

Если паттерн продолжается после одного изменения, это обычно признак того, чтобы остановиться, а не продолжать растягивать план.

Формулировки, которые команда юридической фирмы будет читать внимательно

Юридические фирмы читают каждое слово. Это помогает вам, потому что это заставляет к точности. Это также означает, что одна свободная фраза может закончить разговор с партнером, который уже нервничает из-за маркетинга.

Могу ли я обещать фирме большую видимость?

Обещайте процесс и пересмотр, а не видимость. Фраза, которая называет дату пересмотра и метод, — это то, что вы можете выполнить. Фраза, которая называет рейтинг, — это то, что вы не можете, и осторожный партнер заметит разницу.

Правила рекламы в юридической сфере различаются в зависимости от региона и профессии. Спросите фирму об их собственных правилах проверки перед тем, как набросать любой текст, и держите свой черновик в форме, которую партнер может править.

Как обрабатывать утверждения о результатах?

Не повторяйте результат, который вы не можете показать. Фирма может хотеть сказать, что она выигрывает дела или хорошо обслуживает клиентов, и зависит ли это от правил, связывающих ее юристов. Держите текст источников скромным и фактологическим, и проверьте его с фирмой сначала.

То же правило применяется к вашему питчу. Скажите, что вы измерили и что вы не смогли измерить.