리셀할 첫 번째 링크 패키지의 가격 책정

링크가 저렴할 때 청구할 항목

배치가 귀하가 제공하는 서비스의 작은 부분에 불과합니다. 어떤 페이지에 링크가 필요한지 결정하고, 기부자 행을 비판적으로 검토하며, 변화가 없어 보일 때 클라이언트의 문의에 답합니다.

여기서 단일 배치를 구매하는 비용은 도메인 평판(DR), 트래픽 및 니치에 따라 링크당 $1부터 약 $500까지 다양합니다. 이 범위는 매우 넓습니다. 클라이언트를 위해 링크 빌딩을 구매해야 하는 사람은 신중한 첫 패키지가 저렴하더라도 수수료가 정당화될 수 있음을 알 수 있습니다.

판단력에 대해 청구하세요. $15의 항목만 보는 클라이언트는 $15에 대해 이의를 제기하지만, 선정, 브리핑 및 보고서를 보는 클라이언트는 이의를 제기하지 않습니다. 모든 송장에 구조를 명확히 표시하세요.

명확한 예시 (가상 시나리오)

월 예산이 $600인 플로리스트 클라이언트를 상상해 보세요. 지역 관련성을 고려하여 6개의 배치를 합의했습니다. 좋습니다. 평균 배치 비용이 $20라고 가정하면 배치 비용 총액은 $120입니다.

나머지 $480은 귀하의 작업 비용입니다. 너무 많은가요? 작업이 보이지 않는 경우에만 그렇습니다. 무엇을 포함하는지 나열하세요: Google Search Console의 시작 스냅샷, 짧은 기부자 검토, 각 기사에 대한 브리핑, 그리고 월말 보고서.

이제 어려운 상황을 처리하세요. 클라이언트가 동일한 금액으로 한 번에 20개의 링크를 요청합니다. '아니오'라고 말하고 빠른 배치(링크 급증)는 비자연적으로 보일 수 있습니다라고 설명하세요. 품질 좋은 행은 더 비싸다고 말하세요. 지금은 6개를 제공하고 한 달 후 검토를 제안하세요.

첫 주문 전 수수료 확정

금전적인 질문은 주니어들이 미루는 경향이 있으며, 이를 미루면 작은 작업이 논쟁으로 변합니다. 클라이언트를 위해 링크 빌딩을 구매하려는 사람은 바구니에 항목을 담기 전에 수수료, 결제 수단 및 통과 비용 항목을 확정해야 합니다.

스프레드시트나 결제 도구를 통해 송장을 발행해야 하나요?

배치 항목과 귀하의 수수료 항목이 모두 표시된다면 둘 다 작동합니다. 형식보다 명확성이 중요합니다. 분할 내역을 숨기는 깔끔한 결제 화면보다 정돈된 스프레드시트 송장이 더 낫습니다.

선택한 형식을 모든 클라이언트에게 일관되게 사용하세요. 일관성은 두 번째 송장을 첫 번째보다 설명하기 쉽게 만듭니다.

처음 방문하는 클라이언트가 카드 결제를 원한다면 어떻게 하나요?

첫 번째 송장 전에 카드 수락 여부를 결정하고 제안서에 명시하세요. 카드 결제는 수수료 및 취소 위험이 따르므로, 이를 의존하기 전에 사용하는 결제 도구의 약관을 확인하세요.

일부 주니어들은 첫 번째 결제를 배치 비용과 자신의 수수료로 분할합니다. 올바른 설정은 귀하의 상황과 현지 규정에 따라 다릅니다.

프리랜서에게 고용하여 전체 마진을 유지하면 안 되나요?

타당한 질문이며, 이를 묻는 클라이언트에게는 솔직한 답변이 필요합니다. 귀하가 쉽게 구매할 수 없는 판단력, 선정 및 보고를 판매한다면 리셀이 타당합니다. 이 세 가지를 방어할 수 없다면 마진은 얇아지며 클라이언트가 눈치챌 것입니다.

제안서에 평이한 언어로 명시하세요. 배치에 대한 마킹업보다 판단력에 대한 수수료가 더 방어하기 쉽습니다.

실제 증거로 수수료 정당화하기

클라이언트는 무엇을 위해 지불하는지 묻고, 새로운 컨설턴트는 종종 자신이 가지고 있지 않은 사례 연구에 의존합니다. 가지고 있는 것을 사용하세요. 프로세스, 샘플 보고서 및 시작 스냅샷은 빌려온 성공 스토리보다 더 큰 무게를 가집니다.

사례 연구가 없을 때 어떤 증거를 보여줄 수 있나요?

명확히 라벨이 지정된 데모 숫자가 포함된 샘플 보고서, 서면 프로세스 및 이 클라이언트를 위한 시작 스냅샷. 각각은 귀하의 작업 방식을 보여주며, 이는 첫 번째 클라이언트가 실제로 구매하는 것입니다.

샘플임을 명시하세요. 라벨이 지정되지 않은 데모 숫자를 발견한 독자는 나머지 피칭의 신뢰성을 의심할 것입니다.

가격 슬라이드에 어떤 숫자를 넣어야 하나요?

기부자 권위, 트래픽 및 니치에 따라 $1부터 약 $500까지 다양하게 책정되는 선상 링크 가격, 그리고 선정, 브리핑 및 보고를 위한 귀하의 시간. 뒷받침할 수 없는 결과는 제외하세요.

각 가격 옆에 기부자 지표를 보여주는 슬라이드는 클라이언트에게 한 행이 다른 행보다 비싼 이유를 이해시키는 데 도움이 됩니다.

마지막 클라이언트가 어떤 결과를 얻었는지 어떻게 답변하나요?

완료된 클라이언트가 아직 없다면 그 사실을 말하세요. 그런 다음 측정할 항목과 보고 시기를 보여주세요. 정직한 답변을 듣는 클라이언트는 보통 과장된 답변보다 더 존중합니다.

보여줄 권리가 없는 결과를 명명하지 마세요. 멘터로부터 빌려온 이야기는 클라이언트가 출처를 요청할 때 첫 번째 순간에 무너질 수 있습니다.

파일럿이 할인과 같은가요?

아닙니다. 파일럼은 명시된 목적, 검토 날짜 및 서면 종료 조건을 가진 작은 첫 번째 작업입니다. 할인은 동일한 작업에 대한 낮은 가격입니다. 첫 번째 작업을 파일럼이라고 부르며, 그 목적을 서면으로 명시하고 클라이언트가 최종적으로 무엇을 받는지 명시하세요.

계산을 변화시키는 특수 케이스

대부분의 가격 책정 질문은 단순하지만 요청이 패키지에 맞지 않을 때는 다릅니다. 이는 새로운 컨설턴트가 처음 마주하는 특수 케이스이며, 각각은 다른 방식으로 합계에 영향을 미칩니다.

클라이언트가 판매하는 범위 밖의 작업을 요청한다면 어떻게 하나요?

클라이언트에게 '아니오'라고 말하지 말고 범위에 '아니오'라고 말하세요. 잘하는 것을 제공하고 나머지는 별도 견적으로 명시하세요. 아웃리치 캠페인, 사이트 재구축 또는 콘텐츠 수정 요청은 링크 패키지에 숨겨져서는 안 됩니다. 범위 용어집에 별도 작업의 기준이 명시되어 있습니다.

해당 작업에 대해 전문가를 클라이언트에게 추천한다면, 누가 무엇을 청구하는지 명확히 하세요.

사이트를 보기 전에 잠재 고객이 가격을 요구한다면 어떻게 하나요?

2개의 타겟 페이지와 배치 수를 기반으로 한 범위를 제공하고, 최종 금액은 짧은 사이트 검토 후 결정된다고 말하세요. 페이지를 보지 않고 제시된 숫자는 추측이며, 클라이언트는 나중에 변경된 추측을 기억합니다.

예산이 최소 금액보다 작다면 어떻게 하나요?

배치 수를 줄이거나, 기간을 단축하거나, 보고 범위를 좁히면 패키지를 낮출 수 있습니다. 매우 작은 예산은 매우 작은 테스트를 구매한다는 점을 정직하게 말하고, 클라이언트가 어떤 타협안을 선택할지 결정하게 하세요.

예산으로 귀하의 시간을 감당할 수 없다면, 손해를 보며 작업을 수행하기보다 조기에 그 사실을 알리는 것이 좋습니다.

두 번째 라운드의 가격은 어떻게 책정하나요?

새로운 추측이 아닌 첫 번째 보고서의 결과에 기반하여 두 번째 라운드를 가격 책정하세요. 첫 번째 라운드가 명확한 정보를 제공했다면 두 번째 패키지는 더 좁고 범위를 정의하기 쉬워야 합니다.

보고서가 준비된 상태에서 클라이언트가 선택할 수 있도록 제안서에 두 번째 라운드를 별도 옵션으로 명시하세요.