定价
为您转售的首个外链套餐定价
大多数初级人员因仅计算发布成本而定价过低。您的费用还应涵盖筛选、简报、跟踪以及那些令人尴尬的邮件沟通。
构建发票的三种方式
| 结构 | 客户看到的内容 | 优势 | 风险 |
|---|---|---|---|
| 成本转加加费用 | 发布成本按成本价计算，然后您的费用作为单独一行列出 | 诚实且易于辩护 | 客户专注于发布价格 |
| 固定套餐 | 针对固定数量的外链收取每月固定金额 | 易于销售 | 当行成本较高时，您需承担成本 |
| 按小时计费加成本 | 记录工时，外链按成本计费 | 适用于杂乱的工作 | 客户不喜欢开放式总额 |
当外链成本较低时，您应就什么收费
发布只是您交付内容中最小的一部分。您决定哪些页面值得获得外链，以怀疑的眼光审阅捐赠行，并在似乎没有任何进展时回复客户。
在此购买单个发布的费用从1美元到约500美元不等，随域名权威度(DR)、流量和利基市场而变化。这个范围很广。任何被要求为客户购买外链建设的人都可能发现，精心策划的首个套餐可能处于低价端，但仍值得收取费用。
为判断力收费。只看到15美元行的客户会争论这15美元，但看到筛选、简报和报告的客户则无话可说。在每张发票上保持结构清晰可见。
一个明确假设的工作示例
想象一下，一位花店客户每月预算为600美元。您同意选择6个具有本地相关性的发布。很好。假设它们平均每个20美元，那么发布行总计120美元。
剩下480美元用于您的工作。这是否太多了？只有当工作不可见时才是。列出其涵盖的内容：来自Google Search Console的初始快照、简短的捐赠方审查、每篇文章的简报，以及月底的一份报告。
现在是不太理想的情况。客户要求以相同的价格一次性获得20个外链。说不，并解释快速爆发看起来不自然，且高质量行的成本更高。提供现在6个，并在一个月后进行审查。
在第一个订单之前确定费用
金钱问题是初级人员推迟的问题，而推迟这些问题是小工作变成争论的原因。任何想为客户购买外链建设的人都应在填写篮子之前确定费用、支付方式和转加行。
我应该通过电子表格还是支付工具开具发票？
两者都可以，只要发布行和您的费用行都出现。格式的重要性不如清晰度。电子表格中整洁的发票胜过隐藏拆分金额的精美支付屏幕。
无论您选择什么，对每个客户都使用相同的格式。一致性使得第二张发票比第一张更容易解释。
如果首次客户希望刷卡支付怎么办？
在开具第一张发票之前决定是否接受刷卡，并在提案中说明。刷卡支付可能产生费用和退款风险，因此在依赖任何支付工具之前，请阅读其条款。
一些初级人员将第一笔付款拆分为发布行和他们的费用。正确的设置取决于您的情况和当地规则。
为什么不雇佣自由职业者并保留全部利润？
这是一个公平的问题，提出这个问题的客户值得一个直截了当的回答。转售仅在您销售客户难以单独购买的判断力、筛选和报告时才合理。如果您无法为这三件事辩护，利润就很薄，客户会注意到。
在提案中用直白的语言表达。为判断力收取的费用比发布加价更容易辩护。
我们会如何处理1,000美元的客户预算
- 第一个月发布支出不超过三分之一
- 将剩余部分用于您的费用和少量储备
- 选择两个目标页面，而不是五个
- 将订单分摊到至少三周内
- 在读取第一份报告之前保留一些行
- 在发票中写下下次审查的日期
用您实际拥有的证据证明费用的合理性
客户询问他们为何付费，而新顾问经常寻找他们不拥有的案例研究。使用您拥有的东西。流程、示例报告和初始快照比借来的成功故事更有分量。
在拥有案例研究之前，我可以展示什么证据？
带有清晰标记的演示数字的示例报告、书面流程以及您将为该客户采取的初始快照。每一项都展示了您的工作方式，这正是首位客户真正购买的东西。
将示例标记为示例。发现未标记的演示数字的读者将停止信任其余的推销。
哪些数字应出现在价格幻灯片上？
货架上的每链接价格，根据捐赠方权威度、流量和利基市场从1美元到约500美元不等，加上您用于筛选、简报和报告的工时。排除任何无法证实的结果。
显示捐赠方指标与每个价格相邻的幻灯片有助于客户了解为何某一行成本更高。
我如何回答上一个客户获得了什么？
如果您还没有完成的客户，就直说。然后展示您将测量什么以及何时报告。听到诚实回答的客户通常比听到夸大回答的客户更尊重您。
避免展示不属于您的任何结果。从导师那里借来的故事可能在客户要求来源时第一次就崩溃。
试点与折扣相同吗？
不。试点是一个有明确目的、审查日期和书面结束的小首单。折扣是相同工作的较低价格。将首单称为试点，以书面形式说明其目的，并说明客户最终获得什么。
定价问题，按人们提问的顺序
- 我如何决定首个套餐的收费？
- 从您预计花费的工时和每小时需要赚取的金额开始，然后将发布成本作为单独的转加行添加。将总和与客户预算进行比较。如果不匹配，缩小范围，而不是降低您的每小时费率。
- 我应该向客户展示每个链接的成本吗？
- 通常应该。显示发布价格，并将您的费用作为单独一行列出，可以建立信任并防止怀疑您隐藏加价。看到固定数字的客户通常觉得自己有权猜测拆分比例。
- 如果客户想要更低的价格怎么办？
- 在费用之前减少范围。更少的链接、更少的目标页面或更轻的报告都能保持您的每小时价值不变。相同工作量下的折扣会无声地教会客户您的第一个数字是可以协商的。
- 我应该何时要求付款？
- 在您花费之前。仅在客户已为您支付发布行后补充仪表板余额，这样您的现金就不会资助他们的项目。关于时间的书面条款可以防止每个自由职业者都讲述的逾期付款故事。
- 保留客户比一次性套餐更好吗？
- 小型 recurring 套餐适合外链工作，因为进展在数周内显示，而不是数天。从短期开始，一个月或两个月，然后审查。一旦客户看到您提供的真实报告，可以随后进行更长期的承诺。
改变总和的边缘情况
大多数定价问题很简单，直到请求不符合套餐。这些是新顾问遇到的边缘情况，每种情况都以不同的方式改变总和。
如果客户要求您销售范围之外的工作怎么办？
对范围说不，而不是对客户说不。提供您擅长的服务，并将其余部分列为单独报价。外展活动、网站重建或内容重写请求不应隐藏在外链套餐中。范围术语说明了什么算作单独的工作。
如果您将客户指向该工作的专家，请明确谁为谁计费。
如果潜在客户在您查看网站之前想要价格怎么办？
提供基于两个目标页面和发布数量的范围，并说明最终数字将在简短的网站审查后确定。在没有查看页面的情况下报价的数字是一个猜测，而客户会记住后来移动的猜测。
如果预算小于您的最低限额怎么办？
更少的发布、更短的期限或更窄的报告可以降低套餐成本。诚实地说明非常小的预算只能购买非常小的测试，让客户选择哪种权衡适合他们。
如果预算根本无法覆盖您的时间，最好尽早说出来，而不是亏本做这项工作。
我如何为第二轮定价？
根据第一份报告显示的内容对第二轮定价，而不是根据新的猜测。如果第一轮产生了清晰的信息，第二个套餐可以更窄且更容易规划范围。
在提案中将第二轮作为单独选项列出，以便客户在拥有报告的情况下选择它。
在向客户发送价格之前
- 费用行和发布行是分开的
- 支付方式和其时间安排已书面记录
- 每个转加成本都注明了名称及其来源
- 套餐说明了其发布数量和目标页面
- 任何范围都与审查或网站检查相关联
- 不展示任何无法证实的结果
我们的观点
为判断力定价，转加其余部分
如果客户将您的筛选、简报和报告视为单独的行，发布的成本就不再感觉像是整张账单。将此页面与运行手册配对，以便范围与发票匹配。
- 即使外链很便宜，也要保留费用行
- 永远不要用自己的余额资助客户成本
- 每月审查套餐
