リセールする最初のリンクパッケージの価格設定

リンクが安価な場合に請求すべき内容

配置はあなたが提供するサービスのうち最も小さな部分です。どのページにリンクを取得すべきかはあなたが判断し、 donor（寄贈元）の候補を懐疑的な目で精査し、何も進んでいない時にクライアントの問い合わせに応じます。

ここで単一の配置を購入する場合は、$1から約$500まであり、Domain Rating、トラフィック、ニッチに応じて変動します。この範囲は広いため、クライアント向けにリンクビルディングを購入する人は、慎重に選定した最初のパッケージが低価格帯に位置していても、手数料に見合う価値があることに気づくかもしれません。

判断力に対して料金を請求しましょう。$15の項目しか見えないクライアントは$15について議論しますが、選定、ブリーフィング、レポートが含まれているクライアントは議論しません。請求書には常に構成を明確に表示してください。

具体的な計算例（すべて仮定）

月間予算が$600の花屋のクライアントを想像してください。ローカル関連性に基づいて6つの配置に合意しました。仮に平均単価が$20で、配置合計が$120になったとします。

残りの$480があなたの作業分となります。これは高すぎますか？作業が見えない場合のみです。カバーする内容をリストアップしてください：Google Search Consoleからの初期スナップショット、短い donor 候補のレビュー、各記事へのブリーフィング、および月末のレポート1回分。

次に厄介なケースです。クライアントが同じ予算で一度に20リンクを要求します。「No」と言い、急なバーストは不自然に見えること、そして質の高い候補はコストがかかることを説明してください。まずは6リンクを提供し、1ヶ月後にレビューを提案します。

最初の注文前に手数料を確定する

金銭に関する質問はジュニアが先送りしがちですが、先送りが小さな仕事から論争に発展する原因となります。クライアント向けにリンクビルディングを購入する人は、バスケットに商品を入れる前に、手数料、支払い方法、および転売分（pass-through）の項目を確定すべきです。

スプレッドシート経由で請求すべきか、決済ツール経由で請求すべきか？

配置項目と手数料項目が両方表示されていれば、どちらでも問題ありません。フォーマットよりも明確さが重要です。分割が隠れている洗練された決済画面よりも、整然としたスプレッドシートの請求書の方が優れています。

選択したフォーマットをすべてのクライアントに統一してください。一貫性があることで、2回目の請求書は最初のものよりも説明しやすくなります。

初めてのクライアントがカード払いを希望した場合どうするか？

最初の請求書を送る前にカード払いを受け付けるかどうかを決定し、提案書に明記してください。カード決済には手数料や取り消しリスクが伴うため、それを利用する前に使用する決済ツールの利用規約を確認してください。

一部のジュニアは最初の支払いを配置項目と自分の手数料で分割します。適切な構成はあなたの状況や現地のルールによって異なります。

フリーランサーを雇ってマージン全体を確保しないのはなぜか？

これは正当な質問であり、この質問をするクライアントには率直な答えが必要です。リセールが意味を成すのは、クライアントが単独で購入しにくい判断力、選定、レポートを提供できる場合のみです。これら3つを説明できない場合、マージンは薄く、クライアントに気づかれます。

提案書で平易な言葉でこれを説明しましょう。配置へのマークアップよりも、判断力に対する手数料の方が説明しやすいです。

実際に持っている証拠で手数料を正当化する

クライアントは自分が何に対して支払っているのかを尋ねますが、新しいコンサルタントは持っていないケーススタディに頼りがちです。持っているものを使いましょう。プロセス、サンプルレポート、および初期スナップショットは、借りてきた成功物語よりも重みがあります。

ケーススタディがない前に、どのような証拠を示せるか？

デモ番号が明確にラベル付けされたサンプルレポート、文書化されたプロセス、およびこのクライアントのために取得する初期スナップショット。それぞれがあなたの作業方法を示しており、これが最初のクライアントが本当に購入しようとしているものです。

サンプルであることを明記してください。ラベルのないデモ番号を見つけた読者は、その後の提案全体を信頼しなくなるでしょう。

価格スライドにはどの数値を含めるべきか？

候補の権威、トラフィック、ニッチに応じて$1から約$500まで変動するリンク単価、および選定、ブリーフィング、レポートにかかる自分の時間。裏付けられない成果はすべて除外してください。

各価格の隣に donor メトリクスを示すスライドは、クライアントがなぜ1つの候補が他よりも高価なのかを理解するのに役立ちます。

最後のクライアントが何を得たかについてどう答えるか？

まだ完了したクライアントがいない場合は、そう伝えてください。その後、何をいつ測定し、いつレポートするかを示します。正直な答えを聞くクライアントは、誇張された答えよりもそれを高く評価する傾向があります。

あなたが示す権利のない成果を名指しで避けてください。メンターから借りてきた物語は、クライアントが出典を求めた瞬間に崩れ去る可能性があります。

パイロットは割引と同じか？

いいえ。パイロットは明確な目的、レビュー日、および書面での終了条件を持つ小さな最初の仕事です。割引は同じ作業に対する低価格です。最初の仕事をパイロットと呼び、その目的を書面化し、クライアントが最終的に得るものを明記してください。

計算に影響を与えるエッジケース

価格設定の質問のほとんどは単純ですが、パッケージに収まらないリクエストが来ると話は変わります。これらは新しいコンサルタントが最初に直面するエッジケースであり、それぞれが異なる方法で合計金額に影響を与えます。

クライアントが販売していない作業を要求した場合どうするか？

スコープに対しては「No」と言い、クライアントに対しては「No」と言わないでください。得意な作業を提供し、残りの作業は別個の見積もりとして明示してください。アウトリーチキャンペーン、サイト構築、またはコンテンツ書き換えの要求は、リンクパッケージの中に隠れてはいけません。スコープ用語が何を別件の仕事としてカウントするかを定義しています。

その作業のためにクライアントを専門家に誘導する場合は、誰が何を請求するかを明確にしてください。

サイトを確認する前に価格を提示してほしいと見込み客が要求した場合どうするか？

2つのターゲットページと配置数に基づいた範囲を提示し、最終金額は短いサイトレビュー後に決定すると伝えてください。ページを確認せずに提示された数字は推測に過ぎず、クライアントは後に動いた推測を覚えています。

予算が最小予算を下回る場合どうするか？

配置数を減らす、期間を短縮する、またはレポートを狭めることでパッケージの価格を下げることができます。非常に小さな予算は非常に小さなテストしか買えないことを正直に伝え、クライアントにどのトレードオフが適しているかを選んでもらってください。

予算があなたの時間を完全にカバーできない場合は、損失を出して仕事をするよりも、早期にそれを伝える方が良いでしょう。

2回目のラウンドの価格設定はどうするか？

2回目のラウンドの価格は、新しい推測ではなく、最初のレポートで示された内容に基づいて価格設定してください。最初のラウンドで明確な情報が得られた場合、2回目のパッケージはより狭く、スコーピングが容易になります。

2回目のラウンドを提案書に別オプションとして記載し、クライアントがレポートを手にして選択できるようにしてください。