架空の事例
前後でスケッチされた法律事務所ニッチ
特定のクライアントタイプに絞ることで、業務の説明と価格設定が容易になります。ここでは、その方法を示す架空の例と、避けるべき罠を紹介します。
以下の事務所、数値、タイムラインは手法を示すために作成された架空のものです。実際のクライアントを記述したわけではなく、特定の成果を暗示するものでもありません。
前後の比較：架空の2人制法律事務所
同じ事務所、同じ予算、異なる2つのアプローチ。
以前：散漫なアプローチ
コンサルタントは5つの無関係なサイトに8本のリンクを購入し、すべてをホームページにポイントさせ、トラフィックの合計値のみを報告します。
以降：焦点を絞ったアプローチ
コンサルタントは、業務分野のページとクライアント向けの平易なガイドという2つのページを選びます。ドナーサイトは、トピックの一致に基づいて、法律、地域、またはビジネス関連のサイトから選択されます。
以前：曖昧なレポート
日付も説明もない1枚のグラフ。事務所のパートナーは、その費用で何を得たのかを尋ねます。
以降：読みやすいレポート
掲載日付付きの配置表、2つのページにおけるSearch Consoleの推移、そして不明点に関する平易な注釈。
なぜ法律は最初のニッチとしてハードルが高いのか
法律関連の検索クエリは競争が激しく、地域性が強い傾向があります。広告に関するルールは場所や職業によって異なるため、クライアントが何を言え、何を言えないかを確認し、推測で済ませないでください。
法律事務所は請求や慎重な表現に慣れているため、正確で控えめな提案を受け入れやすい傾向があります。最初の電話でレビュー日付を明言するコンサルタントは、その文化にすんなり溶け込みます。
刑事弁護などの専門分野の場合、同じ手法が適用されますが、トピックのフィルターはより狭くなります。バスケットに何かを追加する前に、ニッチと言語について「棚の列」を読んでください。焦点を絞った状態を維持することが、法律事務所クライアント向けのリンクビルディングを集中させる鍵です。
この種の業務に伴うリテイナーの価格設定方法を知りたい場合は、価格ガイドで例示された計算を確認してください。提案電話の前に、スプレッドシートで両方の計算を試してみてください。
最初の法律事務所見込み客の探し方
法律事務所向けのリンクビルディングを調べている新規参入者は、まず最初にどうやって事務所を見つけるのかとよく尋ねます。秘密のリストなどありません。最初の見込み客の多くは、すでにあなたの仕事を知っている人々、または特定の知識を示すことができるニッチから生まれます。
最初の見込み客は通常どこから来るのか？
すでに知っている人々から始めましょう。法律実務の近くで働く元同僚、同じ種類の支援を必要とする地元企業のオーナー、または友人の友人などです。温かい会話の方が、最初の仕事では冷たいリストよりも多くの扉を開きます。
誰と話したか、そして彼らが自身のマーケティングについて何と言ったかをメモしてください。そのメモが、次の事務所との会話で使用する言語になります。
セールスマンのように聞こえずにニッチをどう説明するか？
割引ではなく問題を説明してください。「検索している人々に向けて小規模な事務所がサービスを説明するのを支援します」といった一文は、約束の羅列よりも簡潔であり、本格的な会話の余地を残します。
何もしないことも伝えましょう。あなたが回避すると言っていることを主張する事務所にとって、磨き上げられた資料よりも信頼を築くのが早くなります。
提案電話の前に何を尋ねるべきか？
どの業務分野が最も収益をもたらすか、事務所のレビュールールは何か、そしてコピーの承認者は誰かを尋ねてください。この3つの回答が提案全体の形を作り、尋ねるのにコストはかかりません。
回答を記憶ではなくメモに書き留めてください。半分しか覚えていない電話に基づいて作られた提案は、最初の請求書会議で崩れ去るものです。
架空のコンサルタントが違った点
棚に触れる前に、コンサルタントは2つのページについてGoogle Search Consoleからのクリック数とインプレッションのスナップショットを取得しました。また、レビューの基準となる開始日付も記録しました。
次にドナーの候補リストを作成しました。ニッチと言語で行をフィルターし、各サイトを直接開いて目視で確認しました。ドメイン評価（DR）が魅力的に見えても、純粋なリンクファームのように見えるものはすべて除外しました。
最後に、初回クライアント実行手順書のレイアウトを使用してレポートを作成しました。誠実な結びの一文には、ランキングは誰の制御下にもないこと、そしてBingとGoogleが異なる速度で反応する可能性があることが記載されていました。
コミットする前のニッチテスト
ニッチは賭け事であり、小さなテストはその賭けを低コストに保ちます。これを事務所全体の恒久的な価格ではなく、明確な終了日を持つパイロットプログラムとして扱ってください。
1ヶ月のパイロットプログラムはどのようなものか？
単一の業務分野ページと2つのドナー配置を選択すると仮定します。開始時のスナップショットを取得し、リンクを購入し、レビューを待ち、その後にそのニッチが2回目のバッチに値するかどうかを判断します。配置は通常、支払いから約24時間以内に公開されるため、このスケジュールは1ヶ月以内に収まります。この計画にケーススタディは必要ありません。
パイロットプログラムは意図的に小さく保ちましょう。1つのページであれば明確な前後の比較が可能ですが、5つのページだと5つの言い訳が生まれます。
ニッチが機能しているかどうかは判断できるか？
業務自体の中に兆候を探してください。クライアントがより鋭い質問をしてくる、ドナーの候補リストが埋めやすくなる、レポートの説明が少済むようになる。これらの兆候は、単一の月の単一の数値よりも重要です。
2回のレビュー後にそれらの兆候が見られない場合は、同じ計画にリンクを追加するのではなく、隣接するトピックを検討してください。
ニッチ選びに関する質疑応答ラウンド
- ジュニアはすぐにニッチに絞るべきか？
- 必ずしもそうではありません。ニッチに絞ることでメッセージングとドナーフィルターが容易になりますが、見込み客のプールも狭まります。多くのジュニアは数ヶ月間2〜3つの業界を試してみて、結果と楽しさが一致する方を維持します。
- 法律事務所を獲得するためにケーススタディが必要か？
- 初日から必要ではありません。サンプルレポート、プロセス、そして取得する開始時のスナップショットを見せましょう。もし減額でパイロットを行う場合は、それをパイロットと呼び、クライアントが得るものを明確に伝えてください。
- 1つのプロセスで複数のニッチを扱えるか？
- はい。ステップ（スナップショット、ページ、フィルター、ドナー、レポート）は同じだからです。変わるのはトピックリストとドナー候補リストだけです。これが小規模なエージェントが業務を反復可能に保つ方法です。
- 事務所がすべての業務分野のリンクを望んだ場合どうするか？
- フェーズを分けて進めます。最も収益をもたらす分野から始め、1ヶ月後にレビューし、最初のレポートが読み込まれ、理解された場合にのみ次の分野を追加します。
法律事務所に見積もりを出す前に決めるべき事項
- 最初のリンクプランがカバーする業務分野
- 事務所のサイトにおいてターゲットとなる2つのページ
- 事務所のレビュールールがコピーについて何を示しているか
- 支払いの前に各ドナー記事の承認者
- パイロットが提案書内でパイロットとして明記されているかどうか
- 事務所がリンク購入前に自身のページをチェックしてほしいかどうか
ニッチが失敗する場所
ニッチは弱いオファーの cure（治薬）ではありません。弱いオファーを狭く、整ったものに見せることはできます。それだけです。クライアントを失う前に、3つのパターンに注意してください。
ニッチが小さすぎて仕事が回らない場合は？
狭いニッチは予想以上に早く見込み客を使い果たす可能性があります。コミットする前に、近隣およびオンラインで到達可能な事務所の数を数え、その数値を書き留めてください。数が少ない場合は、ニッチを1段階広げ、隣接する業務分野やより広いエリアに広げます。
広げることは失敗ではありません。それは小さなプールに対する合理的な対応であり、プロセスは同じままです。新しいトピックリストを古いものと同じ形式で記載し、レポートが新しいキャンペーンではなく継続として読めるようにします。
大きな事務所がすでにそのトピックを支配している場合は？
一部のトピックは、長い歴史と大きな予算を持つ大規模な事務所によって混雑しています。新しいコンサルタントが彼らと予算で競うことはできません。より良い戦略は、ドナーページとクライアントのページが密接に一致する、より狭いサブトピックを選ぶことです。
まずニッチと言語について「棚の列」を確認し、次に訪問者としてドナーページを2〜3ページ読みます。トピックが紙面上にしか適合しない場合、リンクは他の人々にも不自然に見えるでしょう。
指示が頻繁に変更される場合は？
指示の変更は、ニッチのコスチュームを着たスコープの問題です。業務分野を文書で確定し、新しいリクエストは他のクライアントと同様に、独自の価格を持つ別の行として扱ってください。
1回の変更後もそのパターンが続く場合、通常は計画を拡張し続けるのではなく、中止するサインです。
法律事務所のチームは文章を注意深く読む
法律事務所はすべての単語を注意深く読みます。それはあなたにとって助けになります。なぜなら、それが正確さを強制するからです。それはまた、マーケティングにすでに神経質になっているパートナーとの会話を終わらせる可能性がある、緩い表現が1つあることを意味します。
事務所に可視性の向上を約束できるか？
可視性ではなく、プロセスとレビューを約束してください。レビュー日付と方法を明記した一文は守ることができます。ランクを明記した一文は守れず、慎重なパートナーはその違いに気づきます。
法律広告のルールは場所や職業によって異なります。コピーを起草する前に、事務所のレビュールールを確認し、パートナーが修正できるように形式で草案を保持してください。
成果に関する主張をどう扱うか？
示せない結果を繰り返さないでください。事務所は、事件に勝った、またはクライアントに良いサービスを提供したと言いたいと思うかもしれませんが、それが言えるかどうかは弁護士を縛るルールに依存します。ドナーのコピーは控えめで事実に基づき、まず事務所と確認してください。
同じルールがあなたのピッチにも適用されます。測定したものと測定できなかったものを述べてください。
