تخصص مكاتب المحاماة، مرسومًا قبل وبعد

لماذا يُعد القانون تخصصًا أولًا صعبًا

استعلامات القانون تنافسية وغالبًا ما تكون محلية. تختلف قواعد الإعلان حسب المكان والمهنة، لذا اسأل عميلك عما يمكنه قوله وما لا يمكنه قوله، ولا تخمن.

مكاتب المحاماة معتادة على الفوترة واللغة الحذرة، مما يجعلها متسامحة مع اقتراح دقيق ومتواضع. المستشار الذي يحدد تاريخ مراجعة في المكالمة الأولى ينسجم تمامًا مع هذا الأسلوب.

بالنسبة للأعمال المتخصصة، مثل الدفاع الجنائي، تنطبق نفس المنهجية ولكن فلتر الموضوع يصبح أضيق. اقرأ أرفف التخصص واللغة قبل أن تضيف أي شيء إلى السلة. اجعلها ضيقة. هذا هو كيف يبقى بناء الروابط لعملاء مكاتب المحاماة مركزًا.

إذا كنت تريد أن ترى كيفية تسعير الاشتراك وراء هذا النوع من العمل، فإن دليل التسعير يوضح أمثلة حسابية. اختبر كلاهما في جدول بيانات قبل مكالمة الاقتراح.

العثور على أول عملاء مكاتب المحاماة

المبتدئون الذين يبحثون عن بناء الروابط لعمل مكاتب المحاماة غالبًا ما يتساءلون عن كيفية العثور على مكتب أولي على الإطلاق. لا توجد قائمة سرية. معظم العملاء الأوائل يأتون من أشخاص يعرفون عملك بالفعل، أو من تخصص حيث يمكنك إظهار معرفة محددة.

من أين تأتي الفرص الأولى عادةً؟

ابدأ بالأشخاص الذين تعرفهم بالفعل: زميل سابق يعمل بالقرب من ممارسة قانونية، صاحب عمل محلي يحتاج إلى نفس النوع من المساعدة، أو صديق لصديق. المحادثات الدافئة تفتح عادةً المزيد من الأبواب من القوائم الباردة للوظيفة الأولى.

اكتب من تحدثت معه وما قالوه عن تسويقهم الخاص. تلك الملاحظات تصبح اللغة التي تستخدمها مع المكتب التالي.

كيف أصف التخصص دون أن أبدو كبائع؟

اشرح المشكلة، لا الخصم. جملة مثل "أساعد الممارسات الصغيرة على شرح خدماتها للأشخاص الذين يبحثون عنها" أكثر وضوحًا من قائمة بالوعود، وتترك مجالًا لمحادثة حقيقية.

قل أيضًا ما لن تفعله. إخبار المكتب بالمطالبات التي ستتجنبها يبني الثقة بشكل أسرع من عرض تقديمي مصقول.

ماذا يجب أن أسأل قبل مكالمة الاقتراح؟

اسأل أي مجال تخصصي يجلب أكبر قدر من الإيرادات، وما هي قواعد المراجعة الخاصة بالمكتب، ومن يوافق على النصوص. تلك الإجابات الثلاث تشكل الاقتراح بأكمله، ولا تكلف شيئًا في السؤال عنها.

اكتب الإجابات في ملاحظاتك، وليس في ذاكرتك. اقتراح مبني على مكالمة نصف منسية هو النوع الذي ينهار في أول اجتماع للفواتير.

ما فعله المستشار الافتراضي بشكل مختلف

قبل لمس الرف، التقط المستشار لقطة شاشة للنقرات والانطباعات من Google Search Console للصفحتين. كما لاحظ: تاريخ البدء، بحيث يكون للمراجعة نقطة مرجعية.

بعد ذلك جاء قائمة المانحين المختصرة. تم تصفية الصفوف حسب التخصص واللغة، ثم تم فتح كل موقع وقراءته بالعين. تم حذف أي شيء يبدو وكأنه مزرعة روابط خالصة، حتى لو كان تقييم المجال يبدو جذابًا.

أخيرًا، كتب المستشار التقرير، باستخدام التخطيط من دليل تشغيل العميل الأول. كانت الجملة الخالية من المبالغة تقول إن الترتيب لا يتحكم فيه أحد في الغرفة، وأن Bing وGoogle قد يتفاعلان بسرعات مختلفة.

اختبار التخصص قبل الالتزام

التخصص رهان، والاختبار الصغير يجعل الرهان رخيصًا. تعامل معه كمشروع تجريي بتاريخ انتهاء واضح، وليس كسعر دائم للكلية بأكملها.

كيف يبدو مشروع تجريي لمدة شهر واحد؟

افترض أنك تختار صفحة مجال تخصصي واحدة وموضعين مانحين. تأخذ لقطة البداية، تشتري الروابط، تنتظر المراجعة، ثم تقرر ما إذا كان التخصص يستحق دفعة ثانية. عادةً ما تصبح الموضعين نشطين خلال حوالي 24 ساعة من الدفع، لذا فإن التوقيت يناسب الشهر. لا شيء في ذلك الخطة يحتاج إلى دراسة حالة للبدء.

اجعل المشروع التجريبي صغيرًا عن قصد. صفحة واحدة تعطيك قبل وبعد نظيفين، بينما خمس صفحات تعطيك خمسة أعذار.

كيف أعرف أن التخصص يعمل؟

ابحث عن علامات في العمل نفسه. العملاء يطرحون أسئلة أكثر حدة، وقائمة المانحين تصبح أسهل في ملئها والتقرير يحتاج إلى شرح أقل. تلك العلامات مهمة أكثر من أي رقم واحد من شهر واحد.

إذا لم تظهر أي منها بعد مراجعتين، ففكر في موضوع مجاور بدلاً من إضافة المزيد من الروابط إلى الخطة نفسها.

أين يذهب التخصص إلى الخطأ

التخصص ليس علاجًا لعرض ضعيف. يمكن أن يجعل العرض الضيق يبدو ضيقًا ومنظمًا. هذا كل شيء. انتبه لثلاثة أنماط قبل أن تكلفك عميلًا.

ماذا لو كان التخصص صغيرًا جدًا لإبقائك مشغولًا؟

التخصص الضيق يمكن أن ينفد منه العملاء المحتملين أسرع مما تتوقع. قبل الالتزام، احسب المكاتب التي يمكنك الوصول إليها محليًا وعبر الإنترنت، واكتب الرقم. إذا كان العدد صغيرًا، وسع التخصص خطوة واحدة، إلى ممارسة مجاورة أو منطقة أوسع.

التوسيع ليس فشلًا. إنه إجابة معقولة لمجموعة صغيرة، وتبقى العملية نفسها. اكتب قائمة الموضوعات الجديدة بنفس تنسيق القائمة القديمة، بحيث يظل التقرير يبدو كاستمرار بدلاً من حملة جديدة.

ماذا لو كان مكتب أكبر يملك بالفعل الموضوع؟

بعض الموضوعات مزدحمة بمكاتب كبيرة ذات تاريخ طويل وميزانيات كبيرة. لا يمكن للمستشار الجديد إنفاق أكثر منهم. الحركة الأفضل غالبًا ما تكون موضوعًا فرعيًا أضيق حيث تتطابق صفحات المانحين وصفحات العميل بشكل وثيق.

تحقق من أرفف التخصص واللغة أولاً، ثم اقرأ صفحتين أو ثلاث من صفحات المانح كما سيزورها الزبون. إذا كان الموضوع ينطبق فقط على الورق، سيبدو الرابط غير طبيعي للجميع أيضًا.

ماذا لو استمرت التعليمات في التغيير؟

التعليمات المتغيرة هي مشكلة نطاق ترتدي زي التخصص. قفل مجال التخصص كتابيًا، وتعامل مع كل طلب جديد كخط منفصل بسعر خاص، بنفس الطريقة التي تتعامل بها مع أي عميل آخر.

إذا استمر النمط بعد تغيير واحد، فهو عادةً علامة للتوقف، وليس لاستمرار تمديد الخطة.

صياغة فريق مكتب المحاماة التي ستقرأ عن كثب

مكاتب المحاماة تقرأ كل كلمة. هذا يساعدك، لأنه يفرض الدقة. هذا يعني أيضًا أن عبارة فضفاضة واحدة يمكن أن تنهي محادثة مع شريك قلق بالفعل بشأن التسويق.

هل يمكنني وعد المكتب برؤية أكبر؟

عد بالعملية والمراجعة، لا بالرؤية. جملة تحدد تاريخ مراجعة وطريقة هي جملة يمكنك الوفاء بها. جملة تحدد ترتيبًا هي جملة لا يمكنك الوفاء بها، وسيلاحظ الشريك الحذر الفرق.

قواعد الإعلان القانوني تختلف حسب المكان والمهنة. اسأل المكتب عن قواعد المراجعة الخاصة به قبل صياغة أي نص، واحتفظ بمسودتك في شكل يمكن للشريك تمييزه.

كيف أتعامل مع المطالبات حول النتائج؟

لا تكرر نتيجة لا يمكنك إظهارها. قد يريد المكتب أن يقول إنه يفوز بالقضايا أو يخدم العملاء جيدًا، وما إذا كان يمكنه قول ذلك يعتمد على القواعد التي تربط محاميه. اجعل النصوص المانحة متواضعة وواقعية، وتحقق منها مع المكتب أولاً.

تنطبق نفس القاعدة على عرضك الخاص. قل ما قست وما لم تستطع قياسه.