비포와 애프터로 스케치된 로펌 니치

왜 로펌은 까다로운 첫 번째 니치인가

법률 관련 검색어는 경쟁이 치열하고 종종 지역 기반입니다. 광고 규칙은 지역과 직종에 따라 다르므로, 고객이 무엇을 말하고 무엇을 말하지 말아야 하는지 물어보고 추측하지 마십시오.

로펌은 청구와 신중한 어조에 익숙하므로, 정확하고 겸손한 제안에는 관대한 편입니다. 첫 통화에서 검토 날짜를 명시하는 컨설턴트는 잘 어울립니다.

형사 방어 실무와 같은 전문적인 작업의 경우 동일한 방법이 적용되지만 주제 필터가 더 좁아집니다. 바구니에 추가하기 전에 니치와 언어를 위해 선반 행을 읽어보십시오. 좁게 유지하십시오. 그것이 로펌 고객을 위한 링크 빌딩이 집중력을 유지하는 방법입니다.

이러한 유형의 작업 뒤의 리테이너 가격을 책정하는 방법을 보려면 가격 가이드를 참조하십시오. 제안 전화 전에 스프레드시트에서 두 가지를 모두 테스트하십시오.

첫 번째 로펌 잠재고객 찾기

로펌 링크 빌딩 작업을 검색하는 초보자들은 종종 첫 번째 로펌을 어떻게 찾을지 묻습니다. 비밀 목록은 없습니다. 대부분의 첫 번째 잠재고객은 이미 귀하의 작업을 아는 사람들로부터, 또는 특정 지식을 보여줄 수 있는 니치에서 옵니다.

첫 번째 잠재고객은 보통 어디서 옵니까?

이미 알고 있는 사람들부터 시작하십시오: 법률 실무 근처에서 일하는 전 동료, 같은 종류의 도움이 필요한 지역 사업주, 또는 친구의 친구. 따뜻한 대화는 첫 번째 작업에 대해 차가운 목록보다 더 많은 문을 열어줍니다.

대화한 사람과 그들이 자신의 마케팅에 대해 말한 내용을 기록하십시오. 그 메모들은 다음 로펌과 사용할 언어가 됩니다.

판매원처럼 들리지 않게 니치를 어떻게 설명합니까?

할인보다 문제를 설명하십시오. "저는 사람들이 검색할 때 작은 법률 사무소가 자신의 서비스를 설명하는 것을 돕습니다"와 같은 문장은 약속의 목록보다 평이하며, 실제 대화를 위한 여지를 남깁니다.

하지 않을 일도 말하십시오. 당신이 피할 것이라고 주장하는 회사에게 이를 알리는 것은 정교한 자료보다 더 빠르게 신뢰를 구축합니다.

제안 전화 전에 무엇을 물어봐야 합니까?

가장 많은 수익을 가져오는 실무 분야, 회사의 자체 검토 규칙, 그리고 초안 승인자를 물어보십시오. 이 세 가지 답변은 전체 제안을 형성하며, 물어보는 데 비용이 들지 않습니다.

답변을 기억이 아닌 메모에 기록하십시오. 반쯤 기억된 전화로 만든 제안은 첫 번째 청구서 회의에서 무너지는 종류입니다.

가상의 컨설턴트가 다르게 수행한 작업

선반에 닿기 전에 컨설턴트는 두 페이지에 대한 Google Search Console의 클릭수와 노출 수를 스냅샷으로 찍었습니다. 또한 검토의 기준점이 될 시작 날짜도 기록했습니다.

다음으로 기부자 목록이 나왔습니다. 행은 니치와 언어로 필터링된 후, 각 사이트가 눈으로 열리고 읽혔습니다. 도메인 평판이 매력적으로 보여도 순수 링크 농장처럼 보이는 것은 모두 제외되었습니다.

마지막으로 컨설턴트는 첫 번째 고객 실행 매뉴얼의 레이아웃을 사용하여 보고서를 작성했습니다. 솔직한 마무리 문장은 순위가 방 안의 누구도 통제할 수 없으며, Bing과 Google이 다른 속도로 반응할 수 있다고 밝혔습니다.

전념하기 전에 니치 테스트하기

니치는 베팅이며, 작은 테스트는 베팅 비용을 낮게 유지합니다. 전체 회사에 대한 영구 가격이 아닌, 명확한 종료 날짜가 있는 파일럿으로 취급하십시오.

1개월 파일럿은 어떻게 보이나요?

단일 서비스 분야 페이지와 두 개의 기부자 배치를 선택한다고 가정해 봅시다. 시작 스냅샷을 찍고, 링크를 구매하고, 검토를 기다린 후, 니치가 두 번째 배치에 적합한지 여부를 결정합니다. 배치는 일반적으로 결제 후 약 24시간 이내에 공개되므로, 타이밍은 한 달 안에 맞습니다. 그 계획의 어떤 것도 시작하기 위해 사례 연구가 필요하지 않습니다.

의도적으로 파일럿을 작게 유지하십시오. 한 페이지는 명확한 비포와 애프터를 제공하지만, 다섯 페이지는 다섯 가지 변명을 제공합니다.

니치가 효과가 있는지 알 수 있는 방법은 무엇입니까?

작업 자체에서 신호를 찾으십시오. 고객이 더 날카로운 질문을 하고, 기부자 목록을 채우기가 쉬워지며, 보고서 설명이 덜 필요합니다. 이러한 신호는 단일 월의 단일 수치보다 더 중요합니다.

두 번의 검토 후 그중 아무것도 나타나지 않으면, 동일한 계획에 더 많은 링크를 추가하기보다는 인접한 주제를 고려하십시오.

니치가 잘못되는 곳

니치는 약한 오퍼의 만병통치약이 아닙니다. 약한 오퍼를 좁고 깔끔하게 보이게 할 수 있습니다. 그것이 전부입니다. 고객을 잃기 전에 세 가지 패턴에 주의를 기울이십시오.

니치가 너무 작아서 바쁘게 유지할 수 없다면 어떻게 합니까?

좁은 니치는 예상보다 빠르게 잠재고객을 고갈시킬 수 있습니다. 전념하기 전에 근처와 온라인에서 도달할 수 있는 회사 수를 세우고 그 숫자를 기록하십시오. 수가 매우 작다면, 인접한 실무 분야나 더 넓은 영역으로 니치를 한 단계 넓히십시오.

넓히는 것이 실패는 아닙니다. 그것은 작은 풀에 대한 합리적인 답변이며, 프로세스는 동일하게 유지됩니다. 새로운 주제 목록을 이전 목록과 동일한 형식으로 작성하여 보고서가 새로운 캠페인보다는 연속성으로 읽히도록 하십시오.

더 큰 회사가 이미 주제를 소유하고 있다면 어떻게 합니까?

일부 주제는 긴 역사와 큰 예산을 가진 대형 회사들로 인해 혼잡합니다. 새로운 컨설턴트는 그들을 초과 지출할 수 없습니다. 더 나은 선택은 종종 기부자 페이지와 고객 페이지가 밀접하게 일치하는 더 좁은 하위 주제입니다.

먼저 니치와 언어를 위한 선반 행을 확인한 다음, 방문자로서 기부자 페이지 두세 개를 읽어보십시오. 주제가 종이 위에서만 맞는다면, 링크는 다른 모든 사람에게 비자연적으로 보일 것입니다.

요청 사항이 계속 변경되면 어떻게 합니까?

변경되는 요청은 니치 복장을 한 범위 문제입니다. 실무 분야를 서면으로 고정하고, 각 새로운 요청을 다른 고객과 동일한 방식으로 자체 가격으로 별도의 줄로 처리하십시오.

한 번의 변경 후에도 패턴이 계속되면, 계획을 계속 늘리는 것이 아니라 보통 중단해야 한다는 신호입니다.

로펌 팀이 주의 깊게 읽는 문구

로펌은 모든 단어를 읽습니다. 이는 정밀함을 요구하므로 당신에게 도움이 됩니다. 그러나 그것은 이미 마케팅에 대해 신경이 예민한 파트너와의 대화를 끝낼 수 있는 한 가지 느슨한 구절도 의미합니다.

회사에 더 많은 가시성을 약속할 수 있습니까?

가시성보다 프로세스와 검토를 약속하십시오. 검토 날짜와 방법을 명시하는 문장은 이행할 수 있는 문장입니다. 순위를 명시하는 문장은 이행할 수 없는 문장이며, 신중한 파트너는 그 차이를 알아차릴 것입니다.

법률 광고 규칙은 지역과 직종에 따라 다릅니다. 초안을 작성하기 전에 회사에 자체 검토 규칙을 물어보고, 파트너가 수정할 수 있는 형식으로 초안을 유지하십시오.

결과에 대한 주장을 어떻게 처리합니까?

보일 수 없는 결과를 반복하지 마십시오. 회사는 사건을 승소하거나 고객을 잘 서비스한다고 말하고 싶어할 수 있으며, 그것이 가능한지 여부는 변호사를 구속하는 규칙에 달려 있습니다. 기부자 초안을 겸손하고 사실적으로 유지하고, 먼저 회사와 확인하십시오.

동일한 규칙이 귀하의 피칭에도 적용됩니다. 측정한 것과 측정하지 못한 것을 말하십시오.