假设案例
律所垂直领域的前后对比概览
选择单一类型的客户可以使工作更易于解释和定价。以下是一个虚构示例，展示具体做法以及需要避免的陷阱。
下文中的律所、数据和时间线均为虚构，旨在展示一种方法。未描述任何真实客户，也不暗示任何具体结果。
前后对比：一家虚构的两人律师事务所
同一家律所，相同的预算，两种不同的方法。
之前：撒网式
顾问在五个不相关的网站上购买了八个链接，全部指向首页，并且仅报告总流量数据。
之后：聚焦式
顾问选择了两个页面：一个业务领域页面和一个面向客户的通俗指南。来源网站选自法律、本地或商业类网站，以确保主题匹配。
之前：模糊的报告
一张图表，没有日期，没有解释。律所合伙人询问这笔钱究竟买到了什么。
之后：清晰的报告
包含实时日期的发布表格，加上这两个页面在 Search Console 中的变化数据，以及关于未知事项的简明说明。
为什么法律行业是一个具有挑战性的首个垂直领域
法律类搜索竞争激烈，且通常具有本地化特征。广告法规因地区和职业而异，因此请询问客户他们可以说什么、不可以说什么，不要自行猜测。
律所习惯于计费模式和谨慎的措辞，这使得它们对精确、适度的提案持包容态度。在第一次通话中就提出审查日期的顾问会非常契合这种风格。
对于专业领域的工作（如刑事辩护），同样的方法同样适用，但主题筛选范围会更窄。在将内容加入“购物车”之前，先查看垂直领域和语言类别。保持聚焦。这就是为律所客户构建链接时保持专注的方式。
如果您想了解如何为这类工作定价，定价指南通过示例计算进行了详细说明。在提案通话前，请在电子表格中测试这两种方案。
寻找首批律所潜在客户
刚开始从事律所链接构建的新手经常问如何找到第一家律所。没有秘密名单。大多数首个潜在客户来自已经认识你的人，或者来自你可以展示特定专业知识的垂直领域。
首个潜在客户通常来自哪里？
从你认识的人开始：在律所附近工作的前同事、需要类似帮助的本地的企业主，或是朋友的朋友。对于第一份工作，温暖的对话通常比冷名单能打开更多的门。
记下你与谁交谈过，以及他们对自己营销方式的看法。这些笔记将成为你与下一家律所沟通时的语言。
我如何描述这个垂直领域，而不显得像个推销员？
描述问题，而不是折扣。像“我帮助小型律所向正在搜索他们的客户解释其服务”这样的句子比承诺清单更直白，并且为真正的对话留出空间。
也要说明你“不做什么”。告诉律所你会避免哪些做法，比精美的演示文稿能更快地建立信任。
在提案通话前我应该问什么？
询问哪个业务领域带来的收入最多，律所自身的审查规则是什么，以及谁负责审核文案。这三个答案将塑造整个提案，而且询问它们不需要任何费用。
将答案记在笔记中，而不是记在脑子里。基于半记忆通话构建的提案往往在第一次发票会议时就崩溃。
虚构顾问的不同做法
在查看“货架”之前，顾问从 Google Search Console 获取了两个页面的点击量和展示量快照。还记录了开始日期，以便审查有据可依。
接下来是来源网站短名单。按垂直领域和语言过滤行，然后逐一打开每个网站进行人工阅读。任何看起来像纯链接农场的内容都会被剔除，即使其域名权威值（DR）看起来很有吸引力。
最后，顾问使用首个客户操作手册中的布局编写报告。诚实的结语指出，排名并非房间内任何人所能控制的，且 Bing 和 Google 的反应速度可能不同。
在承诺之前测试垂直领域
垂直领域是一种赌注，而小规模测试可以让赌注成本更低。将其视为有明确结束日期的试点项目，而不是针对整个律所的永久价格。
为期一个月的试点项目是什么样的？
假设你选择一个单一的业务领域页面和两个来源网站发布位。你获取初始快照，购买链接，等待审查，然后决定该垂直领域是否值得第二批投放。发布位通常在付款后约 24 小时内上线，因此时间安排适合在一个月内完成。该计划中的任何内容都不需要案例研究即可开始。
故意保持试点规模较小。一个页面为你提供清晰的“前后对比”，而五个页面则给你五个借口。
我如何知道一个垂直领域是否有效？
从工作本身寻找迹象。客户提出的问题更尖锐，来源网站短名单更容易填充，报告也更容易解释。这些迹象比单月内的任何单一数据都更重要。
如果在两次审查后没有任何迹象出现，请考虑转向相邻主题，而不是在同一个计划中增加更多链接。
关于选择垂直领域的问答环节
- 初级从业者是否应该立即聚焦垂直领域？
- 不一定。聚焦垂直领域可以使信息传递和来源网站筛选更简单，但也会缩小潜在客户池。许多初级从业者会尝试两三个行业几个月，然后保留那些成果和兴趣一致的那个。
- 赢得律所客户需要案例研究吗？
- 第一天不需要。展示示例报告、你的流程以及你将获取的初始快照。如果你以折扣价进行试点，请将其称为试点，并说明客户将获得什么回报。
- 我可以用一个流程服务多个垂直领域吗？
- 可以，因为步骤保持不变：快照、页面、过滤器、来源网站、报告。变化的只是主题列表和来源网站短名单。这就是小型机构保持工作可重复性的方法。
- 如果律所希望为每个业务领域获取链接怎么办？
- 分阶段进行。从收入最高的领域开始，一个月后审查，仅当第一个报告被阅读并理解后，才增加下一个领域。
在报价律所之前需要确定的问题
- 第一个链接计划涵盖哪个业务领域
- 律所网站上的哪两个页面是目标页面
- 律所自身的审查规则对其文案有何规定
- 在支付任何费用之前，谁批准每篇来源网站文章
- 提案中是否将试点项目标记为试点
- 律所在购买任何链接之前是否希望检查其自有页面
垂直领域在何处出错
垂直领域不是弱报价的灵丹妙药。它只能让弱报价看起来狭窄且整洁。仅此而已。在它们导致你失去客户之前，注意三种模式。
如果垂直领域太小，无法让你忙碌怎么办？
狭窄的垂直领域可能比你预期的更快耗尽潜在客户。在承诺之前，计算你可以触达的附近和在线律所数量，并写下这个数字。如果数量很少，则将垂直领域扩大一步，转向相邻的业务领域或更广泛的区域。
扩大规模并非失败。这是对小型客户池的合理回应，且流程保持不变。以与旧列表相同的格式编写新主题列表，以便报告读起来像是延续而非新活动。
如果大型律所已经占据该主题怎么办？
某些主题被拥有悠久历史和庞大预算的大型律所所占据。新顾问无法在资金上与之竞争。更好的选择通常是更窄的子主题，其中来源网站页面和客户页面高度匹配。
首先查看垂直领域和语言类别，然后像访客一样阅读两三个来源网站页面。如果主题仅在纸面上成立，那么链接在其他人看来也会显得不自然。
如果需求说明不断变化怎么办？
不断变化的需求说明是披着垂直领域外衣的范围问题。以书面形式锁定业务领域，并将每个新请求作为其独立的一行，带有独立的价格，就像对待任何其他客户一样。
如果一次变更后模式继续，通常意味着应该停止，而不是继续扩展计划。
律所团队会仔细审视措辞
律所会仔细阅读每一个字。这对你有利，因为它迫使你精确。这也意味着一个松散的短语可能会让已经对营销感到紧张的合伙人终止对话。
我可以承诺律所更高的可见度吗？
承诺流程和审查，而不是可见度。包含审查日期和方法的句子是你能够兑现的。包含排名的句子是你无法兑现的，而谨慎的合伙人会注意到这种差异。
法律广告规则因地区和职业而异。在起草任何文案之前，向律所索取其自身的审查规则，并将草稿保留为合伙人可以批注的格式。
我如何处理关于结果的声明？
不要重复你无法展示的结果。律所可能希望声明其胜诉或很好地服务客户，而它们能否这样说取决于约束其律师的规则。保持来源网站文案适度且事实性，并先与律所核对。
同样的规则也适用于你自己的推销。说出你测量了什么，以及你未能测量什么。
